Saturs

• Pakāpieni
• Padomi

Mākslas galerijas piesaista dažāda veida apmeklētājus, sākot no profesionāliem kritiķiem un kolekcionāriem līdz plašai sabiedrībai. Šo vietu īpašnieki var būt ļoti ietekmīgi šajās radošajās aprindās, turklāt viņiem ir priekšrocība katru dienu strādāt ar unikāliem un skaistiem darbiem. Lai atvērtu galeriju, jums patīk daudz mākslas un viņiem ir neliela biznesa pieredze. Izlasiet šo rakstu, lai uzzinātu vairāk.

Pakāpieni

1. daļa no 3: Galerijas plānošana

1. 

   Analizējiet pašreizējo tirgu. Mākslas galerijas lielums, apjoms un redzējums būs atkarīgs no tā, kas jau pastāv pilsētā, kurā plānojat atvērt biznesu. Lai novērtētu tirgu, konsultējieties ar ekspertiem, piemēram, māksliniekiem un vietējās uzņēmējdarbības kopienas locekļiem. Pārdomājiet, vai jūs interesējošais vai pazīstamais mākslas veids ir labi attēlots galerijās, kas šajā apgabalā jau pastāv. Ja nē, tas ir labs sākums.

2. 

   
   
   Nosakiet savu redzējumu. Katra veiksmīgā mākslas galerija tiek izveidota ar īpašu redzējumu - mērķi vai identitāti, kas ietver visus aspektus, sākot ar telpas izmantošanu līdz darbu izvēlei un klientu lokam, kuru tiecas sasniegt. Padomājiet par to, kāda veida māksla jūs esat un vietējiem cilvēkiem tas patīk visvairāk; jūsu redzei jābūt abu krustošanās vietā. Mēģiniet izveidot nišu, veidojot kaut ko atšķirīgu no citām galerijām, kas jau pastāv pilsētā.
   • Esiet konsekvents un neatsakieties, ja sākotnējie pārdošanas rādītāji ir zemi.

3. 

   
   
   Specializējieties noteiktā nišā. Izvēlieties un koncentrējieties uz noteiktu mākslas veidu. Izpētiet katru darbu, kas daudz paliks galerijā, pat ja jūs to nesaprotat visiem par priekšmetu kopumā. Klientiem būs ērtāk, ja jūs zināt, kā detalizēti izskaidrot katru darbu ar kontekstu un dzimuma specifikāciju. Vienmēr mēģiniet uzzināt oriģināluma, sociāli vēsturiskās nozīmes, katra priekšmeta nozīmi, tematiku un nozīmīgumu mūsdienu apstākļos.
   • Jums vajadzētu arī zināt, kā izskaidrot mākslu interesantā veidā, kas netraucē nepieredzējušiem apmeklētājiem. Tas ir: nesāciet tehniskajā žargonā runāt ar klientiem, kamēr nezināt, kāda līmeņa pieredze viņiem ir.

4. 

   
   
   Izvēlieties atrašanās vietu. Mākslas galerijai nepieciešama redzama, pieejama un ļoti plaša vieta, kur var izstādīt vairākas kolekcijas. Daudzi šāda veida galeriju īpašnieki rīko arī viesības un mākslinieku pieņemšanas. Tāpēc telpā ir jāatrodas pārtikas un dzērienu krājumiem, papildus ļaujot cilvēkiem socializēties. Esiet reāls, ko varat ieguldīt šajā biznesa aspektā, jo daži īres maksājumi var būt ļoti dārgi. Parasti izvēlieties tikai punktu, kas atrodas drošā pilsētas daļā un kurā ir pietiekami daudz vietas jūsu plāniem.
   • Meklējiet atrašanās vietas apgabalos, kur ir citas jaunas un drošas galerijas, mākslas skolas vai apkārtne.
   • Ja iespējams, izvēlieties vietu ar papildu vietu gadījumam, ja nākotnē jums būs jāpaplašina galerija.

5. 

   Plānojiet galerijas interjeru. Rotājumam jābūt minimālam un pamatam, lai nekonkurētu un nezagtu izstādē esošo mākslas darbu uzmanību. Tāpat kā visos galerijas aspektos, jums vajadzētu padomāt par jūsu redzējumam atbilstošu interjera dizainu. Atstājiet daudz vietas, lai cilvēki varētu apbrīnot darbus no tālienes un reklamēt dažādus pasākumus, papildus izveidojot biroju jums un krājumu darbiem, kas nav redzami.

6. 

   Izvēlieties biznesa struktūru. Galerija var sekot vairākām organizatoriskām struktūrām: individuāls uzņēmums, korporācija, partnerība utt. Katram no tiem ir savas priekšrocības. Piemēram, atsevišķas firmas ir vienkāršojušas nodokļu iespējas uzņēmumu īpašniekiem. Tomēr korporācijas vai partnerības izveidošana var pasargāt dibinātāju (vai dibinātājus) no noteiktām juridiskām un finansiālām saistībām, jo ​​uzņēmuma aktīvi ir nodalīti no īpašnieku aktīviem. Visbeidzot, uzņēmuma iekļaušana ir saistīta ar noteiktu procesu un ir atkarīga no galerijas atrašanās vietas.

7. 

   Sastādiet biznesa plānu. Izmantojot to, jūs uzzināsit, kā sākt galeriju, veikt operācijas, reklamēt un publicizēt darbu. Sāciet ar galerijas kopsavilkuma izveidi, iekļaujot detalizētu informāciju un īsu izaugsmes plāna aprakstu. Pēc tam aprakstiet uzņēmējdarbību, ieskaitot datus, piemēram, par mākslas veidu, kuram jūs veltīsit sevi, tirgus telpu, kuru vēlaties piegādāt, un to, kā jūs pārvarēsit konkurenci. Visbeidzot, iekļaujiet arī konkurējošo galeriju un tirgus analīzi.
   • Skaidri norādiet savas administratīvās struktūras noteikumus, ieskaitot īpašumtiesības un ideālus pārvaldnieka profilus.
   • Runājiet par nepieciešamo finansējuma veidu un to, kā jūs plānojat to iegūt. Tas ir ļoti svarīgi, jo biznesa plānu izmantosit, lai mēģinātu iegūt aizdevumus vai piesaistītu investorus.
   • Dokumentā iekļaujiet izaugsmes plānus un peļņas prognozes nākamajiem gadiem.
   • Paskaidrojiet, kā plānojat gūt peļņu. Mākslas galerijas parasti strādā ar pārdošanas komisijām, kas var būt 50% divdimensiju darbiem un 40% darbiem trīsdimensiju darbos.

2. daļa no 3: galerijas iestatīšana

1. 

   Saņemiet finansējumu. Šī daļa attiecas uz jebkuru biznesu, ne tikai uz galerijām. Jums būs nepieciešama nauda, ​​lai noīrētu šķūni, pārveidotu to un samaksātu pamata rēķinus (ūdens, elektrība utt.). Ja varat atļauties, labākais risinājums ir finansēt visu atsevišķi vai kopā ar partneriem - lai jūs nākotnē nesaskartos ar parādiem. Ja nē, jūs varat doties uz banku aizdevuma saņemšanai. Dažos gadījumos jums pat var būt iespēja daļu galerijas akcijas ieguldītājiem atdot kā samaksu.

2. 

   Iznomājiet nojumi galerijai. Kad atrodat jauku vietu, uzziniet, vai varat to atļauties. Galerija galu galā izgāzīsies, ja tās izdevumi (ieskaitot īri) ir lielāki nekā tās pārdošanas apjomi un ekonomiskās rezerves. Mēģiniet vienoties par ideālu vietu, kas ir mazāka par summu, kuru esat gatavs ieguldīt.

3. 

   Iegūstiet nepieciešamās licences. Lai atvērtu uzņēmumu, jums būs nepieciešams Kompānijas nosaukums un no viena fantāzijas nosaukums, kam jābūt atšķirīgam no jūsu vārda (un / vai partneriem). Tas ir atkarīgs no uzņēmējdarbības veida - individuāla firma, korporācija utt. - un atkarībā no dzīvesvietas jums, iespējams, nāksies konsultēties ar dažādām aģentūrām, lai izstrādātu sīkāku informāciju. Savukārt korporatīvais nosaukums tiek izmantots visos juridiskos dokumentos, kas saistīti ar galeriju.

4. 

   Saņemiet nepieciešamās atļaujas. Vismaz galerijai būs nepieciešama uzņēmējdarbības licence. Sīkāka informācija ir atkarīga no tā, kur vēlaties to atvērt, taču jums būs jāsazinās ar savu rātsnamu. Zvaniet nodaļai, kas atbildīga par informāciju, un, ja vēlaties, veiciet meklēšanu internetā, lai uzzinātu vairāk par to.
   • Jums var būt vajadzīgas arī īpašas atļaujas un licences, lai galerijā pasniegtu ēdienu un alkoholu.

5. 

   Izprotiet, kā nodokļu iekasēšana darbojas galerijās jūsu reģionā. Kā jebkuram biznesam, jums būs jāiekasē nodokļi pircējam, jāmaksā darbinieku algas un jāveic savas ikgadējās iemaksas. Konkrētās procedūras ir atkarīgas no tā, kur jūs dzīvojat, taču, ja jums nepieciešama palīdzība, varat konsultēties ar kādu, kurš pārstāv jūsu pilsētu.
   • Nodokļu iekasēšanas sistēma ir atkarīga arī no uzņēmējdarbības struktūras. Lai iegūtu papildinformāciju, apmeklējiet federālās valdības vietni.
   • Atcerieties, ka jums, iespējams, būs jāatskaita nodokļi arī no darbinieku algām.

6. 

   Pielāgojiet novietnes iekšpusi atbilstoši savai gaumei. Krāsojiet un pārkārtojiet vietu, lai īstenotu to, ko plānojāt iepriekš. Strādājiet ar to, kas jums ir rokā, izmantojot noteiktas detaļas un slēpjot citas. Dariet visu, ko varat pats, lai izvairītos no liekiem izdevumiem un atcerieties, ka, sākot darbu, pašas mākslas kvalitāte ir daudz svarīgāka nekā tās telpas kvalitāte, kur tā atrodas. Koncentrējieties uz darbiem, un jūs galu galā iegūsit nepieciešamo naudu kosmētisko uzlabojumu veikšanai.

3 no 3: Galerijas atvēršana

1. 

   Algojiet profesionālus darbiniekus. Mākslas galerijas darbiniekos bieži ietilpst kurators vai ģenerāldirektors (kurš palīdz izvēlēties darbus, kā arī to, kur un kā tie tiek parādīti) un reģistratūras darbinieks vai palīgs (kurš rūpējas par telefona zvaniem, dokumentiem, laika rezervēšanu) informāciju un atbild arī par apmeklētāju uzņemšanu).
   • Ja jūs algojat kuratoru vai ģenerāldirektoru, papildus administratīvo lēmumu pieņemšanai izvēlieties kādu, kurš var palīdzēt realizēt jūsu redzējumu.

2. 

   Sāciet mijiedarbību ar vietējo mākslas kopienu. Lai atrastu māksliniekus, citus galeriju īpašniekus, mākslas tirgotājus un nozīmīgus kolekcionārus, jums jāpiedalās pasākumos, kas ir plaši atspoguļoti. Iesaistieties vietējās organizācijās, muzejos un asociācijās, kas darbojas ar mākslu (pat ja tas nav jūsu konkrētajā nišā). Atteikties no darbiem vai vietas vai ziedot naudu labdarībai - kas var atstāt jūsu slavenāko vārdu pa vidu, palīdzot saprast, kam jāatstāj iespaids un kuru atpazīst apkārtējie.

3. 

   Uzaiciniet māksliniekus izstādīt savus darbus. Mākslas producentiem patīk savus darbus izstādīt veiksmīgās un slavenās galerijās, taču ņemiet vērā, ka jaunas vietas, piemēram, jūsu, iespējams, pārliecināt tieši pie sikspārņa - tā kā viņiem joprojām nav panākumu gūšanas rezultātu. Paplašiniet savu kontaktu tīklu vietējā sabiedrībā, lai satiktos un izvēlētos cilvēkus, kuri vēlas sadarboties. Viņi var derēt par jūsu darbu, ja jūs arī interesē.
   • Iegūstot lielāku pieredzi izvēlētajā nišā un mākslinieciskajā kopienā, jūs iemācīsities noteikt ideālus māksliniekus savai galerijai. Tādējādi tas arī sāks noteikt tendences un gūt no tām peļņu pirms konkursa.

4. 

   Izveidojiet labas darba attiecības ar māksliniekiem. Jūs iemācīsities labāk izprast un publiskot to, ko viņi rada, un tādējādi maksimāli izmantot situāciju. Parādiet godīgumu un godīgumu visos darījumos un mijiedarbībās, lai piesaistītu vairāk sadarbības. Turklāt vienmēr atcerieties samaksāt summas, kas pienākas darbu autoriem līgumos norādītajā laikā (vai, ja iespējams, iepriekš).
   • Labu attiecību veidošana ar šiem cilvēkiem var likt viņiem dot priekšroku jūsu galerijai, pat ja viņu darbs sāk piesaistīt lielāku uzmanību.

5. 

   Neaizmirstiet par finanšu aspektu. Skatiet kolekcijas no biznesa viedokļa, nevis tikai kaut ko māksliniecisku. Tikpat svarīgi ir izstādīt darbus, kas jums patīk, vēl jo svarīgāk ir izstādīt kaut ko tādu, ko var pārdot. Galu galā atcerieties, ka pārdošana ir būtisks pamata solis, lai galerija darbotos pilnā sparā. Izmantojiet savas zināšanas par tirgu, lai izvēlētos lielas investīciju daļas, kas var izraisīt jūsu konkrēto klientu interesi.
   • Atcerieties arī saglabāt konsekvenci starp tēmām un izstādīto mākslinieku profesionālo līmeni. Neatstājiet apmeklētājus neskaidrus par galerijas saturu - jo tikai ar mākslu vien parasti visi tiek sajaukti.

6. 

   Iestatiet saprātīgu cenu darbiem. Mākslas darbu novērtējums ir tik nestabils, ka daudzām galerijām ir labs pamatojums krasi mainīt savu izstrādājumu cenu, pat ja šķiet, ka šī vērtība neatbilst realitātei. Lai gūtu panākumus pārdošanā, jums ir jābūt likumīgam iemeslam iekasēt noteiktas summas. Kad klienti jautā, paskaidrojiet, ka mākslinieks jau ir izstādījis izstādus lielākajos muzejos, ka viņš parasti prasa summas šajā diapazonā un ka viņa pēdējā izstāde ir beigusies īsā laikā (vai domājiet par citu pārliecinošu iemeslu). Pircējiem - pat tiem, kuri darbus vēlas iegādāties tikai emocionālās pieredzes dēļ, ko viņiem piedāvā māksla - nepatīk izmest naudu.
   • Turklāt atcerieties arī saglabāt cenu konsekvenci dažādiem riska darījumiem. Nerādiet darbus, kuru cena vienā dienā ir USD 100 000, bet citus, kuru cena ir USD 1000 USD, pretējā gadījumā pircēji atsvešināsies no abiem.
   • Izmantojiet savas zināšanas par tirgus cenām un klientu pirktspēju, lai noteiktu cenas, kas ievēro konkurenci. Bieži vien atšķirība starp galerijām ir ļoti maza. Tomēr labi tirgotāji var atklāt plašāku robežu, atklājot tendences attiecīgajai mākslas skatuvei.

7. 

   Publicējiet galeriju pirms vai neilgi pēc tās atvēršanas. Organizējiet lentes griešanas ceremoniju, oficiālu atklāšanu ar pieņemšanu vai mierīgāku ballīti. Uzaiciniet vietējo plašsaziņas līdzekļu dalībniekus vai reklamējiet radio, TV kanālos un internetā. Izstrādājiet informācijas un mārketinga produktus, piemēram, brošūras un plakātus, un izveidojiet tiešsaistes lapu.
   • Neaizmirstiet, ka, atverot galeriju, jums joprojām būs jārūpējas par publicitāti un sabiedriskajām attiecībām. Mutes mutē ir ļoti spēcīgs rīks, un tīkla izveide ir būtiska.
   • Izmantojiet savas virtuālās lapas kā citu kolekciju parādīšanas veidu. Iekļaujiet darbu augstas izšķirtspējas attēlus ar aprakstiem un informāciju par mākslinieku.

8. 

   Lai sāktu ar labo kāju, rīkojiet grandiozu atklāšanas pasākumu. Jūs, piemēram, varat noorganizēt ballīti ar līdzīgu mākslinieku izstādēm. Uzaiciniet šos speciālistus, draugus un nozīmīgus vietējās mākslinieciskās kopienas locekļus. Ja iespējams, dažus darbus iepriekš pārdodiet paziņām, lai mudinātu apmeklētājus iegādāties kaut ko savu.

9. 

   Izveidojiet un uzturiet profilus sociālajos tīklos. Piekļūstiet tādiem tīkliem kā Facebook, Twitter, Instagram, Pinterest un tamlīdzīgi, lai savienotu galeriju apmeklētājus un publiskotu izstādes un pasākumus. Izveidojiet tikai tādas ziņas, kas piesaista potenciālos klientus un atbilst jūsu redzējumam.

10. 

    Piesaistiet pastāvīgo klientu grupas. Viens no labākajiem veidiem, kā nodrošināt biznesa ilgstošu attīstību, ir izkopt fiksētu apmeklētāju bāzi. Šiem kolekcionāriem ir jāapzinās joma, kurā jūs specializējaties, un tai ir jāpatīk, turklāt jāpērk darbi personīgajām kolekcijām. Pētiet savu nišu arvien dziļāk un vienmēr mēģiniet sekot līdzi jaunajiem māksliniekiem un kustībām. Klienti būs pateicīgi par šiem centieniem un tādējādi atpazīs viņu pieredzi un prasmes.
    • Neiekļaujieties slazdā, veidojot apmeklētāju grupas, kuras neko nepērk. Citiem vārdiem sakot: iemācieties identificēt cilvēkus, kuri parādās tikai pasākumos redzēt, nepērciet izstādītos darbus. Galerijai nevajadzētu būt sociālai pulcēšanās telpai draugu lokiem.
    • Koncentrējieties uz mākslinieciskās sabiedrības piesaisti kopumā, jaunu klientu iegūšanu un vairāk slavas iegūšanu dažādās sociālajās aprindās. Labi izturieties pret jaunajiem klientiem un vienmēr meklējiet viņu atbalstu.
    • Sekojiet līdzi tam, ko vēlas klienti un mākslas kritiķi, nosūtot ziņas, reklāmas utt. viņiem vienu vai divas reizes mēnesī.

11. 

    Attīstiet savas pārdošanas prasmes. Pieredzējuši pārdevēji zina, ka labākais veids, kā gūt peļņu, ir klienta iepazīšana. Sāciet sarunu ar apmeklētājiem, jautājot par jūsu interesēm un zināšanu līmeni par tēmu. Pēc tam pielāgojiet savu stratēģiju atbilstoši katra teiktajam.
    • Turklāt, runājot par kādu darbu ar kādu cilvēku, nesakiet, ka jums tas patīk personīgi vai ka atbildīgais mākslinieks ir ļoti talantīgs. Sakiet, ka tam ir liela nozīme un liela nozīme.
    • Runā, piemēram, par vēstījumu, ko darbs vēlas nodot, par koncepcijām vai kustībām, kas to iedvesmo, kāpēc tā ir prasītā cena, un kā tā var uzlabot pircēja dzīvi.

12. 

    Neļauj laivai nogrimt. Iesākumā droši vien būs grūti apmaksāt rēķinus, kamēr galerijai joprojām nav reputācijas un pastāvīgas klientu bāzes. Tajā laikā izmantojiet savu radošumu un piedāvājiet apmeklētājiem papildu produktus vai pakalpojumus, lai paliktu taisni. Piemēram, daudzās galerijās tiek pārdoti arī lēti plakāti vai kartītes, un ir pat tādas, kas pārdod vietējo amatnieku izgatavotus apģērbus vai izstrādājumus. Kā uzņēmuma īpašnieks jūs varat strādāt arī kā neatkarīgs dizainers vai nepilna laika darbs, lai sevi uzturētu. Visbeidzot, jūs varat arī noīrēt nojumes platības citiem māksliniekiem un izplatītājiem. Dariet visu, kas nepieciešams, lai paliktu aktīvs, līdz jūs varat veltīt sevi galerijai pilna laika.

Padomi

• Neuztraucieties, ja sākumā pārdošana neveicas labi. Ceļš uz panākumiem ir garš. Mākslas galerijas atvēršana ir ieguldījums, un jums būs jāveido laba reputācija.