Saturs

• Pakāpieni

Mārketinga analītiķi vienmēr meklē jaunus veidus, kā pārspēt konkurentus attiecīgajā tirgū, tāpēc mēs esam sekojuši dažādu indeksu izveidošanai, lai novērtētu uzņēmuma vērtību, un jauni instrumenti turpina parādīties visu laiku. Šī iemesla dēļ daudzi cilvēki aizmirst dažus tradicionālos pasākumus, kas spēj sniegt kritisku informāciju par uzņēmuma stiprumu. tirgus daļa (Angļu valodā, tirgus daļa) ir viens no šiem rīkiem, un, kā to aprēķināt, jūs varēsit noteikt uzņēmuma spēku nozarē. Pareizi lietojot, indekss sniedz vērtīgu informāciju par uzņēmuma nākotnes izredzēm.

Pakāpieni

1. daļa no 3: Tirgus daļas aprēķināšana

1. 

   
   
   Nosakiet periodu, kurā vēlaties analizēt uzņēmumu. Lai pārliecinātos, ka salīdzinājums būs pareizs, jums jāanalizē pārdošanas apjomi noteiktā laika posmā. Analizējiet pārdošanas apjomus ceturkšņa, gada vai pat vairāku gadu laikā.

2. 

   Aprēķiniet uzņēmuma kopējos vai bruto ieņēmumus (sauktus arī par kopējiem pārdošanas apjomiem). Visiem publiskajā apgrozībā esošajiem uzņēmumiem ir jāsniedz finanšu pārskati katru gadu vai ceturksni. Paziņojumos atspoguļoti visi uzņēmuma pārdošanas apjomi, un zemsvītras piezīmēs var iekļaut arī detalizētāku sarakstu ar konkrētiem produktu vai pakalpojumu veidiem.
   • Ja uzņēmumam ir plašs produktu un pakalpojumu klāsts, vispārēja visu ieņēmumu avotu analīze var nebūt ļoti noderīga. Tā vietā meklējiet informāciju par noteikta veida produktu vai pakalpojumu pārdošanu.

3. 

   
   
   Atrodiet kopējo pārdošanas apjomu tirgū. Šī ir kopējā pārdošanas (vai ieņēmumu) summa visā tirgū.
   • Šīs vērtības var atrast attiecīgās nozares tirdzniecības asociācijās vai publiskos ziņojumos. Turklāt daži specializēti uzņēmumi iekasē maksu, lai sniegtu specifisku informāciju par tirdzniecību dažādām valsts un starptautiskā tirgus nozarēm.
   • Vēl viena alternatīva ir pievienot visu lielāko uzņēmumu pārdošanas apjomus attiecīgajā produktu vai pakalpojumu tirgū. Ja nozarē dominē tikai daži uzņēmumi, un citu uzņēmumu pārdošanas apjomi ir nenozīmīgi - tāpat kā ierīču vai automašīnu gadījumā -, lai aprēķinātu kopējo pārdošanas apjomu tirgū, saskaita visu nozares uzņēmumu kopējos ieņēmumus.

4. 

   
   
   Analizētā uzņēmuma kopējos ieņēmumus daliet ar nozares kopējiem pārdošanas apjomiem. Šīs dalīšanas rezultāts būs tās tirgus daļa. Tāpēc, ja uzņēmums no noteikta produkta pārdošanas iegūtu vienu miljonu, un visi pārējie uzņēmumi tajā pašā nozarē pārdotu kopumā 15 miljonus, jūs miljonu sadalītu ar 15 miljoniem (R USD 1 000 000 / R USD 15 000 000). ), lai noteiktu attiecīgā uzņēmuma tirgus daļu.
   • Daži analītiķi dod priekšroku tirgus daļas attēlošanai ar procentu likmi, citi vēlas to vienkāršot pēc iespējas mazākā skaitā (atstājot, piemēram, USD 40 miljonus / R $ 115 miljonus). Kamēr jūs saprotat numura nozīmi, vēlamajam formātam nav nozīmes.

2. daļa no 3: Izpratne par tirgus daļas lomu

1. 

   Izprast uzņēmuma tirgus stratēģiju. Visi uzņēmumi izstrādā unikālus produktus un pakalpojumus un piedāvā tos dažādos cenu līmeņos. Mērķis ir uzvarēt konkrētus klientus, kas uzņēmumam var nodrošināt maksimālu peļņu. Liela tirgus daļa (pārdotajās vienībās vai kopējie ieņēmumi) ne vienmēr ir līdzvērtīga augstajai rentabilitātei. Piemēram, 2011. gadā General Motors tirgus daļa ASV bija 19,4%, kas ir sešas reizes lielāks indekss nekā BMW, kuram bija tikai 2,82%. GM peļņa bija 9,2 miljardi ASV dolāru, bet BMW peļņa tajā pašā laika posmā bija aptuveni 4,9 miljardi eiro (5,3 miljardi USD). BMW bija augstāks rentabilitātes indekss nekā GM gan pārdoto vienību, gan kopējo ieņēmumu ziņā. Peļņa uz vienu vienību, nevis tikai tirgus daļa, ir lielākās daļas uzņēmumu galvenais mērķis.

2. 

   Iestatiet tirgus parametrus. Uzņēmumi cenšas iegūt lielāko pieejamo tirgus daļu, kas ir savietojama ar viņu stratēģijām. Citējot automašīnu tirgus piemēru, BMW zina, ka ne katrs automašīnu pircējs ir potenciālais autoražotāja klients. Tas ražo luksusa automašīnas, un mazāk nekā 10% automašīnu pircēju ietilpst luksusa tirgū. Amerikas Savienotajās Valstīs luksusa automašīnas veido nelielu daļu no visiem gadā pārdotajiem 12,7 miljoniem automašīnu, bet BMW 2011. gadā pārdeva gandrīz 248 000 automašīnu, kas ir vairāk nekā jebkurš cits luksusa automašīnu ražotājs, ieskaitot "Buick" līnijas. un GM “Cadillac”.
   • Skaidri identificējiet tirgus segmentu, kuru vēlaties izpētīt. Tā var būt vispārīga meklēšana, koncentrējoties uz kopējo pārdošanu, vai meklēšana, kas aprobežojas ar noteiktiem produktiem un pakalpojumiem. Pārbaudot uzņēmuma pārdošanas apjomus, jums būs jādefinē tirgus ar vienādiem noteikumiem. Pretējā gadījumā tas salīdzinās elementus, kuriem nav nekā kopīga ar otru.

3. 

   Nosakiet izmaiņas tirgus daļas ikgadējā attīstībā. Jūs varat analizēt viena uzņēmuma darbību gadu no gada vai salīdzināt visus uzņēmumus noteiktā konkurences tirgū. Tirgus daļas izmaiņas var noteikt, vai noteikta stratēģija ir efektīva (ja tirgus daļa palielinās), neefektīva (ja tirgus daļa samazinās) vai arī tā nav efektīvi īstenota. Piemēram, sākot ar 2010. gadu, pieauga pārdoto automašīnu skaits un BMW tirgus daļa. Tas norāda, ka uzņēmuma pieņemtās mārketinga un cenu noteikšanas stratēģijas bija efektīvākas nekā konkurentu, piemēram, Lexus, Mercedes un Acura, pieņemtās.

3/3 daļa: Izprast tirgus daļas stiprās un ierobežotās puses

1. 

   Izprotiet, kādu tirgus daļu var pateikt par konkrētu biznesu. Tirgus daļa nav noteikts rīks, kas sniedz informāciju par visu, kas jums jāzina, gluži pretēji, tas ir sākotnējs pētniecības līdzeklis. Tāpēc ir svarīgi izprast šī tirgus vērtības indeksa stiprās un vājās puses.
   • Tirgus daļa ir noderīgs rīks, salīdzinot divus vai vairākus līdzīgus uzņēmumus, kas konkurē vienā un tajā pašā tirgū. Lai arī tas nav tieši popularitātes konkurss, indekss parāda, cik lielā mērā uzņēmuma produkts uzvar (vai zaudē) konkurenci ar citiem tirgū esošajiem produktiem.
   • Līdz ar to tirgus daļa var norādīt uz uzņēmuma izaugsmes iespējamību. Uzņēmums, kas piedzīvojis tirgus daļas indeksa pieaugumu vairākus ceturkšņus pēc kārtas, ir skaidri izdomājis, kā ražot vai laist tirgū īpaši vēlamo produktu. Savukārt uzņēmumi, kuriem indekss krītas, var piedzīvot pretēju situāciju.

2. 

   Izprotiet tirgus daļas indeksa ierobežojumus. Kā minēts iepriekš, tirgus daļa ir ierobežots rīks, kas var palīdzēt jums izveidot sākotnēju priekšstatu par uzņēmumu, taču indekss nenozīmē daudz, ja to izmanto individuāli.
   • Kopējie ieņēmumi - vienīgais faktors, ko izmanto, lai noteiktu tirgus daļu - nesniedz daudz informācijas par uzņēmuma rentabilitāti. Ja uzņēmumam ir lielāka tirgus daļa, bet peļņa ir ievērojami mazāka nekā konkurentiem (no kopējiem ieņēmumiem atņem kopējos izdevumus), tirgus daļa būs daudz mazāk nozīmīgs pašreizējo vai ilgtermiņa panākumu rādītājs.
   • Varbūt tirgus daļa saka vairāk par tirgu, nevis par pašu uzņēmumu. Dažas nozares pastāvīgi kontrolē viens vai divi uzņēmumi, un vairāku gadu laikā tās neuzrāda daudz pamanāmu izmaiņu. Pārkāpt izveidoto monopolu var būt praktiski neiespējami konkurencei, un tirgus daļas analīze vienkārši parādīs šo faktu. Tomēr rentabilitāte joprojām ir iespējama, jo mazie uzņēmumi var attīstīt nišas tirgu saviem produktiem.

3. 

   Apsveriet, kā tirgus daļai vajadzētu ietekmēt jūsu ieguldījumu stratēģiju. Vadības līmenim vai grūtībām, ar kurām uzņēmums saskaras noteiktā tirgū, vajadzētu ietekmēt indeksa apskatīšanas veidu.
   • Varbūt nav vērts ieguldīt uzņēmumos, kuru tirgus daļa pēdējos gados nav piedzīvojusi pieaugumu.
   • Sekojiet līdzi uzņēmumiem, kas uzrāda tirgus daļas indeksa pieaugumu. Ja vien tie nav slikti pārvaldīti un nerentabli (informācija, kuru jūs varēsit novērtēt, analizējot visus publiski tirgota uzņēmuma publiskos finanšu dokumentus), ļoti iespējams, ka šo uzņēmumu vērtība palielināsies.
   • Uzņēmumiem, kas piedzīvo tirgus daļas samazināšanos, var rasties problēmas. Šis faktors nav vienīgais, kas jāpārbauda, ​​lai izdarītu šādu secinājumu, taču izvairieties no ieguldījumiem uzņēmumā, kas arī rada peļņas kritumu un nav paziņojis par jauna produkta vai pakalpojuma turpmāku laišanu tirgū.