Saturs

• Soļi
• Kopienas jautājumi un atbildes
• Padomi

Citas sadaļas

Tik daudz mārketinga tagad veic, izmantojot sociālos medijus, tāpēc ir jēga, kāpēc jūs varētu vēlēties sadarboties ar kādu ietekmīgu personu, lai reklamētu savu zīmolu. Ietekmētāji ir aizņemti, pieprasīti cilvēki, kuri ir izcili savākuši daudz sekotāju dažādās interneta platformās. Pievērsiet viņu uzmanību, veicot pētījumu par viņu personīgo zīmolu un vēsturi un pielāgojot savu piķi, lai parādītu, kā partnerība nāktu par labu viņiem un viņu auditorijai.

Soļi

1. daļa no 3: plāna sastādīšana

1. 

   Izpētiet viņu sociālo mediju kontus, lai uzzinātu vairāk par viņu interesēm. Ja viņiem ir YouTube kanāls, pavadiet dažas stundas, skatoties viņu videoklipus. Apskatiet viņu Instagram un Twitter kontus un apskatiet, ko viņi izliek. Pārlūkojot to saturu, uzdodiet sev šādus jautājumus:
   • Kādas vērtības viņi veicina?
   • Kāda ir viņu estētika?
   • Ar kādiem zīmoliem viņi strādā vai ir strādājuši iepriekš?
   • Kā viņu sekotāji varētu gūt labumu no jūsu produkta vai zīmola?

2. 

   
   
   Pārliecinieties, ka ietekmētājs un jūsu zīmols būs labi piemēroti. Tas, ka sekojat lielākajam ietekmētājam tikai tāpēc, ka viņiem ir vislielākā auditorija, ne vienmēr ir vislabāk piemērots jums un jūsu zīmolam. Pārliecinieties, ka ietekmētāja vērtības sakrīt ar jūsu produktu. Pārbaudiet viņu auditorijas piesaisti, lai uzzinātu, vai tie atbilst arī jūsu mērķauditorijai.
   • Piemēram, ja jūsu zīmols ir saistīts ar ķermeņa pozitivitāti un pārdod T-kreklus, piespraudes, uzlīmes un citus priekšmetus, kas veicina veselīgu ķermeņa tēlu, jūs vēlaties sadarboties ar ietekmīgu personu, kurai rūp tas pats jautājums.

   Apsveriet iespēju sadarboties ar influenceru mārketinga aģentūru. Dažiem lielo laiku ietekmētājiem ir aģenti, kas viņiem rezervē savu saturu. Ietekmētāju mārketinga aģentūra var savienot jūsu zīmolu ar visatbilstošākajiem ietekmētājiem jūsu tirgus apgabalā.

   
   

3. 

   Izlemiet, kādu kompensāciju esat gatavs piedāvāt. Daži ietekmētāji cer, ka viņiem tiks samaksāta maksa, savukārt citi labprāt sadarbojas ar jums apmaiņā pret bezmaksas produktiem vai publicitāti. Ja jūs piedāvājat naudu, ņemiet vērā noteiktu skaitli. Ja nevēlaties maksāt naudu, jums ir saraksts ar citiem kompensācijas veidiem, ko varat piedāvāt.
   • Bezmaksas dāvanas, produkti, publicitāte, piekļuve VIP pasākumiem un citi nemonetāri priekšmeti bieži ir lielisks stimuls, par kuru ietekmētāji būs sajūsmā.
   • Meklējiet nano ietekmētājus (cilvēkus, kuriem ir no 1000 līdz 10 000 sekotāju), ja jūs vairāk interesē bezmaksas produktu piedāvāšana, nevis maksas samaksa.
   • Daudziem ietekmētājiem, kuri saņem naudu par vienu amatu, tiek maksāts par saderināšanos, ko šis ieraksts saņem. Piemēram, jūs varat piedāvāt maksāt 0,25 ASV dolārus par patīk, ja ziņa reklamē jūsu zīmolu. Ja ziņa saņem 1000 atzīmes Patīk, jūs maksājat 250 USD.

4. 

   
   
   Izveidojiet personalizētu piķi katram ietekmīgajam, ar kuru sazināties. Konkrētums ir galvenais, vēršoties pie ietekmētāja. Jūs vēlaties viņiem parādīt, ka esat iepazinies ar viņu saturu un esat pārdomājis savu piķi. Šeit ir dažas lietas, kas jāapsver, iekļaujot to savā pirmajā ziņojumā:
   • Izmantojiet personas vārdu, nevis tikai viņa sociālo mediju rokturi vai segvārdu.
   • No sava kanāla vai konta izvēlieties dažas lietas, kas jums patīk, lai varētu uz tām atsaukties.
   • Ziniet, kā jūs izveidosiet saikni starp savu zīmolu un viņu platformu, nevis vispārīgi sakot, ka labprāt ar viņiem sadarbotos.

2. daļa no 3: Pirmā ziņojuma veidošana

1. 

   Nosūtiet tiešo ziņu (DM) ietekmētājam, lai ASAP nokļūtu viņu iesūtnē. Daudzi ietekmētāji izmanto savas saziņas iesūtnes sociālo mediju platformās, lai sazinātos ar zīmoliem, nevis e-pastiem. Izmantojiet savākto informāciju, lai izveidotu personisku, kodolīgu ziņojumu.
   • Izmantojiet viņu vēlamo saziņas metodi, ja viņu bio vai sociālo mediju aprakstā ir pieminēts kaut kas īpašs.
   • Piemēram, jūs varat teikt kaut ko līdzīgu: „Sveiks, Alen, es pēdējos gadus esmu bijis jūsu ventilators un mīlu darbu, ko nesen veicāt ar vēlētāju reģistrācijas iniciatīvu. Es strādāju ar zīmolu, kas rudenī izlaiž jaunu videi draudzīgu ūdens pudeli, un es domāju, ka jūsu sekotāji par tām būtu ieinteresēti. Mēs labprāt nosūtīsim jums bezmaksas paraugu un runāsim vairāk par kopīgu darbu. "

   Saglabājiet to profesionāli: Lai arī jūs strādājat tiešsaistes satura un mārketinga pasaulē, jūs tomēr pārstāvat profesionālu uzņēmumu un zīmolu. Izvairieties no pārāk pazīstamiem apsveikumiem, izmantojiet pareizas pieturzīmes un lielos burtus un pirms vēstules sūtīšanas koriģējiet ziņojumu.

2. 

   Atveriet ar laipnu apsveikumu un iemesliem, kāpēc jums patīk viņu klātbūtne tiešsaistē. Atcerieties būt konkrētam. Parādiet, ka izmantojāt laiku, lai iepazītos ar viņu klātbūtni tiešsaistē. Varat pieminēt, vai kādu laiku esat bijis sekotājs, kā jūs viņus atklājāt vai ko no viņiem iemācījāties.
   • Piemēram, savā sākotnējā ziņojumā jūs varētu teikt kaut ko līdzīgu: “Beidzot es uzzināju, kā aizpildīt uzacis no jūsu YouTube apmācībām!”

3. 

   Pastāstiet viņiem, kā jūsu zīmols pozitīvi darbosies ar viņu konkrēto fanu bāzi. Ietekmētāji ir populāri un, labi, ietekmīgi viņu sekotāju dēļ. Kad ietekmētāji veido jaunu saturu, viņi savus ziņojumus koncentrē uz šiem cilvēkiem. Ja jūsu zīmols nav piemērots, viņi nevēlas riskēt garlaicīgi vai atsvešināt auditoriju, sadarbojoties ar jums.
   • Jūs varētu teikt kaut ko līdzīgu: “Es domāju, ka jūsu auditorijai patiks mūsu produkts, jo mēs esam vērsti uz dabisku, ilgtspējīgu izaugsmi, kas, manuprāt, ir liela lieta, ko jūs esat veicinājis pēdējā gada laikā. Man patika jūsu rīkotā kampaņa ar Zaļo Zemi! ”

4. 

   Esiet tiešs un godīgs par to, kāds ir jūsu zīmols un ko jūs varat piedāvāt. Nelieciet patiesību par savu zīmolu, jo domājat, ka tas padarīs to pievilcīgāku konkrētam ietekmētājam. Tāpat nesoliet kaut ko attiecībā uz kompensāciju, ja tas nav jūsu spēkos. Ietekmētājiem ir daudz cilvēku, kas prasa savu laiku, un viņi novērtē godīgumu.
   • Pirmajā ziņojumā nav jāpiedāvā informācija par kompensāciju, taču esiet gatavs tam, ko teiksiet, ja saruna virzīsies šajā virzienā.

5. 

   Nosūtiet paraugu pa pastu, ja domājat, ka tas viņiem palīdzētu pieņemt lēmumu. Tas var nedarboties visiem zīmoliem, taču, ja jums ir produkts, kuru, jūsuprāt, ietekmētājs patiešām mīlēs, nosūtiet to viņiem ar roku rakstītu piezīmi. Nosūtiet viņiem arī DM, paziņojot viņiem, ka paraugs ir ceļā.
   • Dažreiz tas darbojas, lai izveidotu jaunas partnerības sākumu. Ietekmētājs var nofotografēt ar jūsu produktu vai ievietot par to video vai Instagram stāstā.
   • Pēc nedēļas noteikti sazinieties ar viņiem, lai redzētu, ko viņi domā par jūsu produktu.

3. daļa no 3: Labvēlīgu attiecību kopšana

1. 

   Esiet cieņā pret viņu laiku. Kad esat saņēmis pozitīvu atbildi no ietekmētāja, nekavējoties atbildiet uz viņu ziņojumiem, iegūstiet viņiem nepieciešamo informāciju un izpildiet solīto.
   • Piemēram, ja esat piekritis viņiem saņemt satura grafiku vai līguma priekšlikumu, nosūtiet to 1-3 dienu laikā.

2. 

   Lūdziet viņu viedokli par to, kā reklamēt savu zīmolu. Sarunājoties ar viņiem, piesakieties viņu pieredzes bagātībai. Viņi nokļuva tur, kur atrodas, zinot, kā iegūt sekotāju. Viņiem var būt lieliskas idejas par konkursiem, tēmām, hashtagiem vai citiem radošiem mārketinga plāniem.
   • Piemēram, vispirms pastāstiet viņiem, kāds ir jūsu plāns, un pēc tam pasakiet kaut ko līdzīgu: “Jūs esat guvis daudz panākumu, veicot šādas darbības. Vai jums ir kādas domas par mūsu plānu vai idejas par to, kas jūsu sekotājiem varētu patikt labāk? ”

3. 

   Reklamējiet ietekmētāju savās sociālo mediju platformās. Retweet viņus, dalīties ar viņu ziņām, saistīt viņu videoklipus un atrast veidus, kā izcelt, ka jums ir pozitīvas attiecības ar viņiem. Tas parāda, ka jūs viņus novērtējat un izmantojat ne tikai kā biznesa rīku.
   • Protams, reklamējiet saturu, kas tieši atsaucas uz jūsu zīmolu, taču veltiet dažas minūtes laika, lai kopīgotu citas viņu ievietotās lietas, kas jums šķiet interesantas.
   • Pat pēc tam, kad jūsu partnerība ir beigusies, turpināt sekot šiem ietekmētājiem un atbalstīt viņus, izmantojot koplietošanu, ir lielisks veids, kā veicināt labas ilgtermiņa attiecības.

4. 

   Uzaiciniet savus ietekmīgos uz pasākumiem, produktu izlaišanu un atkāpšanos. Ja kāds veic kampaņu, kurā reklamē jūsu zīmolu, noteikti uzaiciniet viņu uz uzņēmuma rekolekcijām vai ballīti! Pat ja viņi nevar apmeklēt, tas ir labs žests, kas parāda, ka jūs viņus vērtējat kā būtisku jūsu komandas sastāvdaļu.
   • Ja varat, piedāvājiet apmaksāt viņu transportu uz un no pasākuma, it īpaši, ja viņi dzīvo citā valstī vai valstī.

Kopienas jautājumi un atbildes

Padomi

• Mēģiniet atrast tādu ietekmētāju, kurš rada daudz neapmaksāta satura. Ja viņi izliek tikai reklāmas un sponsorētu saturu, to atbilstība var būt īslaicīga.
• Neaizmirstiet padarīt savu pieeju katram ietekmētājam personisku un individualizētu.Vispārīgi ziņojumi gandrīz garantē, ka nesaņemsit atbildi.