Saturs

• Pakāpieni
• Padomi

Izveidot sludinājumu, kas piesaistītu jūsu potenciālo klientu uzmanību, var šķist grūti, taču tas ir daudz vienkāršāk, nekā jūs varētu domāt. Faktiski, jo vienkāršāka ir reklāma, jo labāk. Tajā būtu jāapkopo viss, kādam zīmolam jābūt gudram, inovatīvam un ekskluzīvam, un tas ir neaizstājams rīks pašreizējā ekonomikas tirgū. Paturiet prātā, ka pašreizējā tehnoloģiskajā laikmetā reklāma strauji attīstās, un daudzi uzņēmumi tradicionālo reklāmu izmanto maz vai nemaz, koncentrējot visus mārketinga pasākumus uz sociālajiem medijiem. Kaut arī platformas laika gaitā var mainīties, reklāmas pamatprincipi joprojām tiks piemēroti. Veiciet šajā rakstā norādītās darbības, lai plānotu, rakstītu, izveidotu un pārbaudītu sludinājumu.

Pakāpieni

1. daļa no 4: auditorijas izpratne

1. 

   
   
   Nosakiet mērķauditoriju. Kaut arī pakalpojums vai produkts var būt noderīgs plašam patērētāju lokam, reklāmas noderīga prakse bieži ir tikai īpaša mērķauditorijas atlase auditorijai. Atsevišķa reklāma var nevēlēties piesaistīt uzmanību vai sasniegt katru cilvēku uz planētas - pieņemiet šo faktu un apsveriet, kuri patērētāji ir visatbilstošākie attiecīgajam projektam.

2. 

   
   
   Aprakstiet mērķauditoriju. Iedomājieties izredzes: kāds ir viņa dzimums vai aptuvenais vecums? Vai viņš dzīvo pilsētas centros vai lauku apvidos? Kāds ir šīs personas ienākumu diapazons? Kādus citus produktus viņa patērē vai vēlētos lietot?
   • Jo detalizētāks būs mērķauditorijas apraksts, jo mērķtiecīgāka (un efektīvāka) būs kampaņa.

3. 

   
   
   Aprakstiet mērķauditorijas attiecības ar produktu vai pakalpojumu. Kad esat aprakstījis patērētāja dzīvesveidu un demogrāfiskos datus, padomājiet par to, kā viņi mijiedarbojas ar konkrēto produktu. Kad viņš lietos produktu? Cik bieži? Vai viņš tūlīt atpazīs produkta ieguvumus vai funkcijas, vai arī tie būs jāapgūst?

4. 

   Nosakiet konkurentus. Vai tirgū ir arī citi produkti ar līdzīgām funkcijām? Jūs droši vien esat izstrādājis produktu, ņemot vērā konkurenci - tagad padomājiet par to, kā reklāma īpaši izaicinās (vai papildinās) konkurentu reklāmas un kā šie uzņēmumi reaģēs uz jūsu reklāmas kampaņu.

5. 

   Aprakstiet pašreizējo tirgu. Padomājiet par produktu izvietošanu šobrīd - vai tas ir izlaišana, vai arī tas ir vecāks produkts? Kā tas atšķiras no citiem tirgū izveidotiem produktiem? Vai patērētāji jau atpazīst un uzticas jūsu zīmolam?
   • Ņemiet vērā arī konkurences apstākļus un patērētājus, kuri jau ir apdraudēti. Vai vēlaties uzvarēt konkurences klientus vai vēlaties piesaistīt auditoriju, kurai joprojām nav vajadzību, kuras apmierina kāds cits produkts? Katra pieeja ietver savus izaicinājumus.

6. 

   Izstrādāt stratēģiju. Balstoties uz apkopoto informāciju par mērķauditoriju un veidu, kā viņi redz produktu, jūs varat sākt plānot mārketinga stratēģiju. Stratēģijā jāņem vērā šādi elementi: uzņēmums (jūs), klients (kampaņas mērķauditorija) un konkurence.
   • Lai arī tas ir sarežģīts jēdziens, ikviens laika gaitā var izstrādāt stratēģiju, ja vien tā koncentrējas uz trīs laukumā esošo spēlētāju (jūs, patērētājs un konkurence) vēlmēm, priekšrocībām un iespējamo turpmāko rīcību.

2. daļa no 4: Sludinājuma rakstīšana

1. 

   izveidot a sauklis vienkāršs un āķīgs. Padomājiet par īsu un interesantu frāzi - parastam produktam nav nepieciešams sauklis ar vairāk nekā sešiem vai septiņiem vārdiem. Mainiet tekstu, ja teikums skaļi runājot ir pārāk sarežģīts. Neatkarīgi no satura sauklim vajadzētu piesaistīt patērētāja uzmanību un pārliecināt viņu, ka viņa produkts atšķiras no konkursa piedāvātajām iespējām. Apsveriet iespēju izmantot:
   • Rhymes - "Paņēma Dorilu, sāpes vairs nav";
   • Humors - "Tas darbojās, ņem Dreheru";
   • Vārdu spēle - Chocolate Bis: "Kas prasa vienu, tas prasa bis";
   • Iztēle un radošums - braucēja čības: "Dodiet kājām atvaļinājumu";
   • Metaforas - "Red Bull dod jums spārnus";
   • Alliteration - "Jūsu mājas, jūsu lepnums, Suvinil";
   • Personīga apelācija - Savienība: “Padariet savu dzīvi saldāku”;
   • Ironija - Karlsbergas alus Kopenhāgenas centrā ir zīme ar šādu tekstu: "Droši vien labākais alus pilsētā".

2. 

   Izveidojiet neaizmirstamu tekstu. Šim ziņojumam pirkuma laikā jābūt patērētāja prātā. Reklāmu var sajaukt ar tūkstošiem citu reklāmas vienību, ja otrajā reklāmā tiek prasīts izteikt “āķīgu” frāzi (piemēram, “jauns un uzlabots”, “garantēts gandarījums” vai “pērc un laimē bezmaksas dāvanu”). Turklāt auditorija ir tik pieradusi dzirdēt reklāmas klišejas, ka pat vairs nepievērš tām uzmanību.
   • Svarīgi ir tas, kā jūtas mērķauditorija, nevis tas, ko viņi domā. Jūs būsit izdarījis labu darbu, ja patērētājs jūtas labi par jūsu zīmolu.
   • Drukātajā reklāmā pārsteigt lasītāju, lai iegūtu viņa uzmanību, ir īpaši svarīgi reklāmdevējiem, kuriem ir daudz ko teikt. Piemēram, gara reklāma nepiesaista daudzu cilvēku uzmanību, ja tai nebūtu ietekmīga un neparasta zvana. Mērķa auditorija turpinās lasīt sludinājumu, ja vēlas izprast joku.
   • Ievērojiet precīzo robežu starp strīdiem un izklaidi. Izpratne par veselā saprāta robežām, lai padarītu sludinājumu vairāk piesaistošu, ir ierasta prakse, taču nepārspīlējiet to - produkts ir jāatzīst pēc tā nopelniem, nevis sliktas garšas dēļ.

3. 

   Izmantojiet pārliecināšanas paņēmienu. Paturiet prātā, ka pārliecināšanas nozīme nav vienkārši "pārliecinoša". Mērķis ir likt patērētājam uzskatīt, ka jūsu produkts ir labāks par konkursa piedāvātajiem variantiem, jo ​​tas, kā kāds jūtas par produktu, parasti ir noteicošais faktors pirkuma brīdī. Šeit ir daži pārbaudīti paņēmieni, kas palīdzēs jums izveidot saistošas ​​reklāmas:
   • Atkārtojums: atkārtojiet galvenos elementus, lai produktu ierakstītu mērķauditorijas prātā. Parasti patērētājiem vārds jādzird vairākas reizes, pirms viņi pat saprot, ka ir dzirdējuši (džingi ir veids, kā to izdarīt, bet tie var arī kļūt kairinoši). Ja vēlaties iet šo ceļu, padomājiet par radošāku un mazāk acīmredzamu atkārtošanas paņēmienu, piemēram, tādu, kāds tika izmantots slavenajā Baton šokolādes reklāmā (“Buy Baton, buy Baton ...”). Lai arī cilvēki ienīst atkārtošanos, viņi vienmēr atceras to, ko dzird atkal un atkal, kas reklāmdevējam ir pusceļā.
   • Veselais saprāts: izaiciniet patērētāju domāt par pamatotu iemeslu Nē iegādājieties savu produktu vai pakalpojumu.
   • Humors: padariet patērētāju smieties, padarot jūsu zīmolu draudzīgāku un neaizmirstamu. Šis paņēmiens ļoti labi apvienojas ar reklāmdevēja godīgumu. Vai jūsu uzņēmums nav veiksmīgākais tirgū? Paziņojiet, ka jūsu līnijas ir īsākas.
   • Steidzamības sajūta: pārlieciniet patērētāju, ka ir svarīgi rīkoties ātri. Piedāvājumi uz ierobežotu laiku un ātra pārdošana ir visizplatītākās metodes, taču izvairieties no klišejiskām frāzēm, kas nonāks caur vienu ausi un caur otru.

4. 

   Pazīt patērētāju. Gudrākā reklāma pasaulē nedarbosies, ja tai neizdosies piesaistīt mērķauditorijas uzmanību. Vai vēlaties sasniegt noteiktu vecuma grupu? Vai vēlaties cilvēkus ar noteiktu ienākumu diapazonu? Vai jūs meklējat patērētājus ar īpašu interesi? Vienmēr salīdziniet reklāmu ar mērķa auditoriju, kas noteikta procesa sākumā - vai šie cilvēki reaģētu uz sludinājumu?
   • Reklāmas toņa un izskata veidošanas procesā ņemiet vērā auditoriju. Atcerieties: tekstam un attēliem ir jāpievērš patērētāja uzmanība, taču tos neaizvainojot un neapvainojot. Bērni bieži ir hiperaktīvi, tāpēc jums būs jāpievērš viņu uzmanība dažādos līmeņos (krāsas, skaņas, iztēle). Jauniem pieaugušajiem patīk labsirdīgas reklāmas, viņi mēdz sekot tendencēm un ir ļoti pakļauti draugu ietekmei. Pieaugušie ir zinošāki un mēdz novērtēt kvalitāti, izsmalcinātu humoru un labu naudas vērtību.

5. 

   Atrodiet veidu, kā savienot patērētāju vēlmes ar reklamēto produktu. Šajā brīdī vēlreiz pārbaudiet savu mārketinga stratēģiju, pārliecinoties, ka kampaņas uzmanības centrā ir jūsu produkta pievilcīgākais aspekts. Kāpēc viņam vajadzētu piesaistīt cilvēkus? Kas to atšķir no līdzīgiem produktiem? Kas viņam ir vislabākais? Visi šie ir labi sākumpunkti reklāmai.
   • Pajautājiet sev, vai produkts vai notikums liek auditorijai justies labāk par sevi. Vai jūs pārdodat kaut ko tādu, ko cilvēki vēlēsies iegādāties, lai labāk izjustu savu ekonomisko vai sociālo stāvokli? Piemēram, jūs, iespējams, reklamējat biļetes uz labdarības vakariņām, kas paredzētas, lai sniegtu greznības un elegances auru, pat ja biļetes cena ir krietni zemāka par to, ko patiesi turīgi cilvēki varētu atļauties. Tādā gadījumā mēģiniet ievietot reklāmā indulgences toni.
   • Nosakiet, vai produktam ir praktisks mērķis. Veikt citu virzienu, ja vēlaties pārdot praktisku priekšmetu, piemēram, putekļsūcēju, tas ir, produktu, kas paredzēts kopēju uzdevumu veikšanai vai auditorijas dzīves atvieglošanai. Tā vietā, lai izceltu greznību, koncentrējieties uz to, kā produkts vai notikums nodrošinās atpūtu un mieru patērētājam.
   • Vai patērētājam ir vēlme vai vajadzība, kuru pašreizējā nozare vēl neapmierina un kas jūsu produktam radīs īpašu tirgu? Novērtējiet produkta vai pakalpojuma pieprasījumu.

6. 

   Neaizmirstiet iekļaut visu būtisko informāciju. Ja patērētājam nepieciešama jūsu uzņēmuma atrašanās vieta, tālrunis vai vietne, lai piekļūtu produktam, iekļaujiet šo informāciju reklāmā. Pasākuma reklāmā jāiekļauj vieta, datums, laiks un biļetes vērtība.
   • Vissvarīgākais elements ir tas, ko mēs saucam par "aicinājums uz rīcību"(no angļu valodas" aicinājums uz darbību ".) Kas patērētājam būtu jādara pēc reklāmas apskatīšanas? Padariet to skaidri!

7. 

   Izlemiet, kur un kad reklamēties. Ja notiek vairāk nekā 100 cilvēku, sāciet reklāmas rādīšanu vismaz sešas vai astoņas nedēļas iepriekš. Mazāks pasākums, nekā tas ir jāpiesaka trīs vai četras nedēļas iepriekš. Apsveriet produktu, ņemot vērā gada laiku, kad cilvēki visdrīzāk iegādājas noteiktu preci. Piemēram, putekļu sūcējs var pārdot vairāk septembrī, kad cilvēki parasti veic pavasara tīrīšanu, vai gada beigās, kad viņi parasti organizē māju Ziemassvētku un Jaunā gada brīvdienām.

3. un 4. daļa: Sludinājuma noformēšana

1. 

   Izvēlieties pārsteidzošu attēlu. Bieži vien labākais ceļš ir vienkāršs, bet neparasts. Piemēram, Apple kampaņas ar tiem krāsainajiem siluetiem, kas tik tikko parāda iPod, ir uzreiz atpazīstamas, jo tās neizskatās kā citas reklāmas.

2. 

   Izceļas no sacensībām. Hamburgers ir tikai hamburgers, taču jūs nekad neveicat pārdošanu, ja kultivējat šo domāšanas veidu. Izmantojiet sludinājumu, lai izceltu savas priekšrocības salīdzinājumā ar konkurenci. Lai izvairītos no tiesas prāvām, runājiet par tavs produkts, nevis savējais. Piemēram, Burger King reklāma Amerikas Savienotajās Valstīs izjoko Big Big izmēru, vienlaikus runājot tikai patiesību: kampaņā parādīto lodziņu é tiešām liels Mac kaste, tāpēc McDonald’s nebija tiesiska pamata veikt atriebību.

3. 

   izveidot a logo (neobligāti). Attēls saka vairāk nekā tūkstoš vārdu, un logotips var padarīt vārdus nevajadzīgus, ja tie ir pietiekami efektīvi (Nike līnija, Apple sakosts ābols, McDonald's loki, Chevron apvalks). Drukas vai video reklāmai mēģiniet izveidot vienkāršu un pievilcīgu attēlu, kas paliks lasītāju vai skatītāju prātā. Ņemiet vērā šādus punktus:
   • Vai jums jau ir logotips? Tādā gadījumā mēģiniet domāt par novatoriskiem un radošiem veidiem, kā to pārdomāt.
   • Vai jūsu uzņēmumam jau ir krāsu shēma, kas definēta saziņas elementos? Ja jūsu zīmolu uzreiz atpazīst reklāmas krāsas vai logotips, izmantojiet tā priekšrocības. McDonald’s, Google un Coca-Cola ir labi piemēri uzņēmumiem, kas to ir izdarījuši.

4. 

   Atrodiet programmatūru vai māksliniecisko paņēmienu savas reklāmas izveidošanai. Tas, kā reklāmas gabals tiks izveidots, būs atkarīgs no tā, kādā veidā tas tiks pasniegts. Paturiet prātā, ka, ja jūs sākat no nulles, jums būs nepieciešams ilgs laiks, lai kļūtu par prasmīgu dizaina programmatūru vai pats par sevi kļūtu par labu dizaineru. Šādos gadījumos ārštata dizainera nolīgšana tādās vietnēs kā 99Freelas un Trampos.co var būt noderīga (un mazāk nomākta). Šeit ir daži programmatūras ieteikumi, ja vēlaties pats izveidot reklāmu:
   • Nelielas drukas reklāmai (piemēram, brošūras vai žurnāla reklāmai) izmēģiniet programmas ar Adobe InDesign vai Photoshop. Tie, kas meklē bezmaksas iespēju, var izmēģināt GIMP vai Pixlr.
   • Videoreklāmai mēģiniet izmantot iMovie, Picasa vai Windows Media Player.
   • Audio reklāmām strādājiet ar Audacity vai iTunes.
   • Jums, iespējams, vajadzēs nolīgt tipogrāfiju liela mēroga reklāmām (piemēram, reklāmkarogu vai stendu). Tādā gadījumā pajautājiet, kādu programmatūru viņi iesaka gabala ražošanai.

4. daļa no 4: reklāmas pārbaude

1. 

   Lieciet klientam runāt ar konkrētu personu. Ja reklāmas mērķauditorijai ir iespēja piezvanīt jūsu uzņēmumam, sakiet, lai tā lūdz “sarunāties ar Marcos”. Citā reklāmā sakiet, lai viņi lūdz “sarunāties ar Lauru”. Marcosam un Laurai nav jāpastāv, svarīgi ir tas, ka persona, kas atbild par atbildēm uz zvaniem, pieraksta, cik cilvēku zvana un lūdz runāt ar katru vārdu. Šis ir bezmaksas veids, kā uzraudzīt, kuras reklāmas piesaista klientus un kuras ne.

2. 

   Izstrādājiet datu uzraudzības sistēmu savā vietnē. Tiešsaistes kampaņa vai tāda, kas klientus virza uz vietni, sniedz reāllaika datus par katras reklāmas veiktspēju. Ir daudz uzraudzības rīku, kas var palīdzēt jums sākt.

3. 

   Novirziet klientu uz dažādiem vietnes URL. Tas ir lielisks veids, kā tieši salīdzināt divu dažādu vienlaikus rādītu reklāmu veiktspēju. Iestatiet a galvenā lapa katrai pārbaudītajai reklāmai atšķiras un pēc tam izsekojiet, cik cilvēku apmeklē katru URL. Tagad jums ir vienkāršs un diskrēts veids, kā uzzināt, kuras stratēģijas piesaista visvairāk klientu.

4. 

   Piedāvājiet kuponus dažādās krāsās. Ja kuponu izplatīšana ir daļa no kampaņas stratēģijas, izmantojiet dažādās reklāmās dažādas krāsas, lai tās varētu uzraudzīt atsevišķi.

5. 

   Novērtējiet kopējos kampaņas rezultātus. Vai pārdošanas apjomi palielinājās vai samazinājās pēc reklāmas rādīšanas? Vai reklāmas kampaņa bija saistīta ar pārdošanu, vai arī skaitļus ietekmēja citi faktori? Izanalizējiet sava pirmā mēģinājuma veiktspēju un nākamajā kampaņā izmantojiet apgūto.

Padomi

• Lūdzu, pārskatiet sludinājumu vairākas reizes pirms tās rādīšanas.
• Mazāk ir vairāk. Jo mazāk lasītājam ir jālasa un klausītājam jādzird, jo labāk reklāmai.
• Reklāma ir dārga, taču kvalitatīva reklāma var aizvest uzņēmumu tālu. Tāpēc, lai izveidotu labu reklāmas darbu, var būt vērts nolīgt profesionālu copywriteratoru.
• Kad vien iespējams, izmantojiet obligātos un darbības vārdus.
• Neizmantojiet izbalējušas krāsas vai ļoti mazus fontus, pretējā gadījumā reklāma paliks nepamanīta. Atcerieties, ka cilvēka acs piesaista spilgtākās krāsas, tāpēc reklāma ar ļoti gaišiem toņiem uzmanību nepievērsīs. Sludinājuma noformējumam tas ir jānošķir no visiem pārējiem.
• Izvēlieties piemērotu atrašanās vietu reklāmas rādīšanai - mērķauditorijai tā būs jāredz.
• Padomājiet par to, kā jūsu reklāma novecos. Reklāmā var un vajadzētu izmantot mūsdienu dizaina, valodas un tehnoloģiju tendences, taču jūs nevēlaties, lai cilvēki pēc desmit gadiem apskatītu jūsu reklāmu un būtu pilnībā šokēti par (tagad nepiemēroto) kampaņas saturu.