Saturs

• Soļi
• Kopienas jautājumi un atbildes
• Padomi
• Brīdinājumi

Citas sadaļas

Sarunas par lietotas automašīnas iegādi parasti ir mazāk sarežģītas nekā jaunas automašīnas iegāde, jo pārdevējam būs mazāk iespēju pievienot “ekstras”, lai paaugstinātu cenu. Tomēr jums vajadzētu sākt sarunas sagatavoties. Neatkarīgi no tā, vai jūs pērkat lietotu automašīnu no koncesijas vai no individuāla sludinājuma laikrakstā, jums jau iepriekš vajadzētu zināt, cik esat gatavs maksāt un iet prom, ja pārdevējs uzstāj, lai jūs maksātu vairāk.

Soļi

1. daļa no 2: Gatavošanās sarunām

1. 

   Nosakiet, kāda veida automašīnu vēlaties. Efektīvu sarunu daļa ir automašīnas patiesās vērtības zināšana. Lai uzzinātu, cik daudz automašīna ir vērts, jums jāzina, kādu automašīnu vēlaties. Nāciet klajā ar ierobežotu automašīnu sarakstu, kuras vēlaties iegādāties. Izdomājiet arī vairākus gadus.
   • Padomājiet par savu budžetu, dzīvesveidu un braukšanas paradumiem. Pajautājiet cilvēkiem, kuri ir zinoši par automašīnām, kāds jums būtu piemērots transportlīdzeklis.

2. 

   
   
   Atrodiet Zilās grāmatas vai Edmunda cenu. Kad esat identificējis interesējošās automašīnas tipu, ieskatieties Kellijas Zilajā grāmatā vai Edmundā, lai uzzinātu, cik daudz automašīna tiek vērtēta. Pārdevēja pieprasītā cena - “uzlīmes” cena - būs augstāka par to, par kādu tiek novērtēta automašīna.
   • Kelley’s uzskaita automašīnu “mazumtirdzniecības vērtību” un “tirdzniecības vērtību”. “Mazumtirdzniecības vērtība” ir tā, ar kuru automašīnu jāpārdod; “tirdzniecības vērtība” ir summa, kas jums jāiegūst, tirgojoties ar lietotu automašīnu.
   • Jūs varat apmeklēt Kellijas tīmekļa vietni www.kbb.com. Kad esat ieradies, varat atlasīt “Cena jauna / lietota automašīna” un pēc tam ievadīt informāciju par marku, modeli un gadu. Kelley’s pateiks vidējo nobraukumu, kāds automašīnai vajadzētu būt, un nodrošinās “godīga tirgus” cenu diapazonu, pamatojoties uz labu vai labāku stāvokli.
   • Apmeklējiet Edmundu vietnē www.edmunds.com. Edmunds nodrošinās “Patieso tirgus vērtību”, kas sastāv no vērtības “Tirdzniecība” un “Dīlera mazumtirdzniecība”. Jums jāievada pasta indekss, kā arī gads, marka, modelis un nobraukums.

3. 

   
   
   Izlemiet cenu diapazonu. Pēc tam izdomājiet, cik daudz jūs varat maksāt par automašīnu. Pirms varat sākt sarunas, jums jānāk klajā ar diviem numuriem: jūsu ideālā cena un maksimālā cena. Jums būs sarunas ar aci, lai iegūtu savu ideālo cenu. Jūs aiziet prom, ja nevarēsiet iegūt vismaz maksimālo cenu.
   • Jūsu ideālajai cenai jābūt “godīgā tirgus” cenu diapazonā automašīnai. Ja vien jūsu sarunu spējas nav izcilas, nevajadzētu cerēt, ka sarunāsit pārdevēju līdz cenu punktam ārpus šī diapazona.
   • Iemesls, kāpēc automašīnas “tirdzniecība” ir mazāka par “mazumtirdzniecības vērtību”, ir tas, ka pārdevējs vēlas gūt peļņu. Jūsu mērķis sarunās ir samazināt peļņas apjomu. Tas būtu ļoti reti, ja jūs varētu pārliecināt pārdevēju pārdot ar zaudējumiem. Attiecīgi nevajadzētu plānot iegūt lietotu automašīnu “tirdzniecībai”.

4. 

   
   
   Drošs finansējums. Pirms doties uz automašīnu, jūs varētu vēlēties saņemt savu finansējumu vai nu savā bankā, vai krājaizdevu sabiedrībā. Tādā veidā jūs varat neļaut izplatītājam jums piedāvāt cenu par cenu, bet pēc tam apmaksāt finansēšanas izmaksas - izplatīts triks, ko izmanto pārdevēji.
   • Tomēr, ja jums ir slikta kredītvēsture, pareizais ceļš var būt finansējums no koncesijas. Dīleris ir vairāk motivēts veikt pirkumu, nekā banka vai krājaizdevu sabiedrība varētu būt aizdevuma piešķiršana.

5. 

   Meklējiet lietotas automašīnas. Tagad, kad zināt, kāda veida automašīnu vēlaties, savu budžetu un Zilās grāmatas cenu šim modelim un gadam, varat sākt meklēt automašīnas. Lietotu automašīnu var iegādāties pie pārstāvniecības vai no privātās puses, kas reklamējas tīmeklī vai laikrakstos.

6. 

   Atrodiet savas tirdzniecības vērtību. Dodieties uz Kelliju un noklikšķiniet uz “Pārbaudīt mana auto vērtību”. Ievadiet gadu, marku, modeli un nobraukumu. Pēc tam jums būs jāizvēlas automašīnas stāvoklis: teicami, ļoti labi, labi un godīgi. Galu galā jums tiks nodrošināts “Tirdzniecības diapazons”.
   • Apņemieties iegūt tirdzniecības cenu diapazonā, vēlams augstākajā līmenī.
   • Tas attiecas tikai tad, ja jums ir automašīna un dīleris; lielākā daļa cilvēku neveiks tirdzniecību.

2. daļa no 2: Sarunas par lietotu automašīnu

1. 

   Mēneša beigās apmeklējiet pārstāvniecību. Iespējams, vēlēsities iegādāties lietotu automašīnu pie kaimiņa vai kāda cita, kurš reklamējas laikrakstā vai Craigslist. Tādā gadījumā jums nevajadzētu pārāk uztraukties, iegādājoties automašīnu. Bet, ja vēlaties iegādāties no tirdzniecības vietas, mēģiniet doties tuvāk mēneša beigām.
   • Pārdevējam var būt ikmēneša kvota, kas viņam vai viņai jāpilda. Iespējams, ka dīlerim būs jāatbrīvo dažas automašīnas no partijas, lai atbrīvotu vietu jauniem sūtījumiem. Mēneša beigās apmeklējot pārstāvniecību, jūs varētu saņemt labāku piedāvājumu.

2. 

   Ņem līdzi draugu. Efektīva stratēģija ir panākt, lai kāds ar jums kopā spēlētu “slikto policistu”. Šai personai ir jānorāda uz automašīnu negatīvie faktori, lai pārdevējs nebūtu pārāk pārliecināts, ka vēlaties to iegādāties.
   • Sliktais policists var pateikt tādas lietas kā: “Ak, tā nav pilnpiedziņa. Jūs gribējāt pilnpiedziņu, vai ne? ” Nav svarīgi, vai nevēlaties pilnpiedziņu. Mērķis ir sēt šaubas pārdevēja prātā.
   • Sliktajam policistam nevajadzētu būt pārāk agresīvam, norādot uz trūkumiem. Jūs vēlaties, lai pārdevējs nav pārliecināts, vai vēlaties iegādāties automašīnu, - neesat pārliecināts, ka automašīna jums nav piemērota.

3. 

   Viegli staigājiet, ja veicat sarunas ar privātu pārdevēju. Atcerieties, ka katra puse cenšas panākt labāko iespējamo darījumu. Ja jūs pērkat automašīnu no privātās puses (nevis no dīlera), tad šī persona var faktiski nezināt, cik daudz automašīna ir vērts. Attiecīgi privāts pārdevējs var sadusmoties par jūsu sākotnējo piedāvājumu.
   • Ja pārdevējs nezina automašīnas vērtību, dalieties ar viņu savās izdrukās no Kellijas vai Edmunda. Šādi rīkojoties, pārdevējs vismaz informēs, ka jūs neapvainojat savus piedāvājumus.

4. 

   Pārrunājiet vienu lietu vienlaikus. Ja jūs pērkat pie dīlera, tad noteikti vienojieties par lietotas automašīnas pirkuma cenu. Pēc tam jūs varat apspriest jebkuru pašreizējās automašīnas tirdzniecību vai finansēšanas nosacījumus. Pārdevēji mēģinās to visu salikt kopā. To darot, viņi var atspoguļot to, kā jūs saņemat labu darījumu par vienu elementu (teiksim, finansējumu), vienlaikus slēpjot faktu, ka jūs saņemat sliktu darījumu citā jomā (piemēram, par jūsu tirdzniecības darījumu cenu).

5. 

   Izvairieties pateikt pārdevējam savu ideālo ikmēneša maksājumu. Tirgotājs var jums jautāt, cik vēlaties maksāt par automašīnu. Ja piešķirat numuru, pārliecinieties, ka tā ir kopējā summa. Ja norādāt ikmēneša maksājuma summu, tirgotājs var izmantot finansējumu, lai pagarinātu maksājuma periodu, piemēram, no 60 līdz 72 mēnešiem. Jūsu ikmēneša maksājums var būt jūsu diapazonā, taču kopējā samaksātā summa varētu būt daudz lielāka, nekā jūs vēlētos.
   • Ideālā gadījumā jūs neatklāsiet savu budžetu. Tā vietā vienkārši pakratiet plecus un sakiet: “Atkarīgs no automašīnas” vai “Nezinu”.

6. 

   Sniedziet zemu sākotnējo piedāvājumu. Jums vajadzētu sākt ar reālistisku cenu. Bet mēģiniet padarīt to par 15-25% mazāk nekā jūsu ideālā summa.
   • Turpretī daži eksperti domā, ka jums vispār nevajadzētu vest sarunas. Tā vietā viņi uzskata, ka jums vajadzētu pateikt pārdevējam, kāds ir jūsu mērķa numurs, un piebilst, ka jūs interesē pirkšana tikai tad, ja viņš sasniedz šo skaitli.
   • Citi eksperti iesaka vispirms norādīt pārdevēja vārdu. Tādā veidā jūs būsiet pārliecināts, ka atvēršanas piedāvājumā nepārsniegsiet pārāk augstu.
   • Neatkarīgi no stratēģijas, kuru izmantojat, atcerieties palikt stingri, nepārsniedzot maksimālo cenu.

7. 

   Pēc sākotnējā piedāvājuma sniegšanas klusējiet. Pārdevējs var nekavējoties neatbildēt uz jūsu sākotnējo piedāvājumu. Ir svarīgi nesteigties un aizpildīt klusumu, palielinot summu, kuru esat gatavs maksāt.

8. 

   Pārvietojieties ar nelielu soli. Ja pārdevējs nepiekritīs jūsu sākotnējam piedāvājumam, nekavējoties nepieņemiet atbildes piedāvājumu. Tā vietā virzieties uz augšu ar nelielu soli. Tāpat neleciet ātri pie savas ideālās vai maksimālās cenas.
   • Piemēram, ja jūsu ideālā cena ir 16 000 USD, varat sākt ar 13 000 USD piedāvājumu. Ja pārdevējs piedāvā pretpiedāvājumus ar 18 000 USD, nekavējoties nepārsniedziet 16 000 USD. Tā vietā pārvietojieties līdz 14 000 USD.
   • Kad starpība starp katras puses cenu ir 1000 USD vai mazāka, pārvietojieties ar soli 100 USD.

9. 

   Aiziet projām. Ja jūs un pārdevējs nonāk strupceļā, tad pieklājīgi sakiet, ka jūsu piedāvājums ir galīgs un labs 24 stundas. Pārdevējs var jums piezvanīt, ja jūsu cena bija saprātīga.
   • Vienmēr atstājiet savu mobilā tālruņa numuru pārdevējam, ja jūs patiešām interesē automašīna.

10. 

    Sekojiet sestdienas vai svētdienas vakarā. Ja jūs joprojām interesē automašīna, varat zvanīt pārdevējam apmēram stundu pirms nedēļas slēgšanas laika. Mēģiniet runāt ar to pašu pārdevēju un pārbaudīt, vai automašīna ir pieejama par vēlamo cenu.
    • Ja pārdevējam (vai izplatītājam kopumā) nedēļas nogale ir bijusi slikta, pārdevējs var būt ieinteresēts pārdot jums.

11. 

    Parādieties ar bankas melnrakstu. Ja pārdevējs joprojām nenokļūs par cenu, viens no pēdējiem izmantotajiem paņēmieniem ir parādīšanās tirdzniecības vietā ar bankas melnrakstu, kuru sastāda summa, kuru vēlaties maksāt. Bankas melnraksts, saukts arī par “kases čeku”, tiek veidots no bankas pašu līdzekļiem (kurus banka saņem no jums). Tas ir drošāks veids, kā kāds saņem algu.
    • Pārdevējiem var rasties kārdinājums pārdot. Tā kā jums ir melnraksts, pārdošana būtu “droša” lieta, pat ja pārdošana ir par mazāku cenu, nekā pārdevējs vēlas. Bez horizonta cita piedāvājuma pārdevējs var izbeigt tirdzniecību uz vietas.

Kopienas jautājumi un atbildes

Padomi

• Pērkot no privātpersonas, pēc iespējas ātrāk nododiet automašīnas nosaukumu, lai vēlāk izvairītos no īpašumtiesību sajaukšanās.
• Ja iespējams, paņemiet līdzi mehāniķi, it īpaši, ja pērkat no privātpersonas. Pārbaudiet arī servisa ierakstus, ja tie ir pieejami, un iepriekšējās īpašumtiesības. Ja esat pie izplatītāja, pārbaudiet, vai ir pieejama garantija un vai ir pieejama pagarināta garantija.
• Pirms sarunām veiciet testa braucienu. Jums jāpārliecinās, vai lietota automašīna, kuru mēģināt iegādāties, patiešām darbojas kārtībā. Ja pārdevējs neļaus jums veikt testa braucienu, tad dodieties prom.
• Ideālā gadījumā jūsu "sliktajam policistam", kurš jūs pavada, vajadzētu būt kādam, kurš pārzina automašīnas (ja jūs tāds neesat). Lieciet viņam vai viņai pārbaudīt automašīnu, lai pārliecinātos, ka tā izskatās labi. Pārbaudiet, vai uz zemes nav šķidruma noplūdes.

Brīdinājumi

• Neesiet pārāk pārsteigts par izplatītāja apgalvojumu, ka lietota automašīna ir “sertificēta” lietota automašīna. Bieži vien šī etiķete neko nenozīmē. Turieties pie savas Kellijas vai Edmunda cenas kā automašīnas reālās vērtības.