Saturs

• Soļi
• Kopienas jautājumi un atbildes
• Padomi
• Brīdinājumi
• Jums nepieciešamās lietas

Citas sadaļas

Konferences sniedz lieliskas biznesa iespējas, ja zināt, kā efektīvi veidot tīklu. Konferencē ar desmitiem vai simtiem cilvēku ir grūti zināt, ar ko sākt. Ieejiet ar nodomu izveidot vairākus jēgpilnus sakarus, nevis mēģināt satikt katru cilvēku vai ieskaidrot lielos vārdus. Kad pametīsit konferenci, jums būs saraksts ar cilvēkiem, ar kuriem jūs varat turpināt veidot spēcīgas biznesa attiecības.

Soļi

1. daļa no 3: Gatavošanās tīklam

1. 

   Paturiet prātā konkrētus mērķus. Konferencē nevar sarunāties ar visiem, tāpēc ir ieteicams izpētīt, ko vēlaties no tās iegūt. Vai jūs cerat atrast “iekšā”, kas galu galā novedīs pie darba piedāvājuma? Vai vēlaties savam uzņēmumam piesaistīt vairāk uzņēmumu? Varbūt jūs vienkārši vēlaties satikt cilvēkus savā darbā un veicināt dziļāku saikni ar citiem savā nozarē.
   • Jūsu mērķi ietekmēs tos paneļus, kurus apmeklējat un kurus cilvēkus vēlaties satikt. Tā vietā, lai vienkārši ietu līdzi plūsmai, plānojiet savu laiku, lai katru stundu izmantotu, lai strādātu savu mērķu sasniegšanā.
   • Atcerieties, ka jūs gūsiet panākumus veiksmīgāk, ja būsiet atvērts citu cilvēku laukumiem, nevis tikai mēģināsiet cilvēkiem virzīt savu darba kārtību. Cilvēku iepazīšana ir labs mērķis pats par sevi, jo tas noved pie ilgtermiņa attiecībām, kas vienkārši nenotiek, ja jūs izmetat pēc iespējas vairāk vizītkartes, neatliekot laiku īstām sarunām.

2. 

   
   
   Izpētiet klātesošos. Ir svarīgi zināt, kas būs jūsu biedri un kāda ir viņu specializācija, bizness vai zināšanas. Īpaši uzmeklējiet cilvēkus, kuri piedalīsies konferencē. Viņi ir ietekmētāji, kas var palīdzēt labāk sazināties ar savu nozari vai pat var dalīties ar jums idejās vai dot jums nedaudz laika, lai runātu ar projektiem, pie kuriem strādājat.
   • Veltiet laiku, lai apmeklētu vadītāju vietnes un uzzinātu par viņu izcelsmi. Ja vēlaties sazināties ar kādu uzņēmumu, kas strādā uzņēmumā, izpētiet uzņēmuma pamatinformāciju, tostarp tā vēsturi un vecumu, misiju, sasniegumus un galveno personālu.
   • Ja lielie vārdi jūs stāv zemē un jūs jūtaties aizrautīgi ar domu par ekspertu ielenkšanu, dziļi elpojiet un padomājiet par iespēju, kas jums priekšā.

3. 

   
   
   Apsveriet iespēju nosūtīt e-pastu cilvēkiem, kurus vēlaties satikt. Iepazīstiniet sevi ar galvenajiem cilvēkiem un dariet viņiem zināmu, ka jūs ar nepacietību gaidīsit viņu sarunas un tikšanos ar viņiem personīgi. Viņi, visticamāk, nosūtīs jums atpakaļ e-pastu un pateiksies. Tagad, ieraugot viņus konferencē, jums būs jāpievērš neliela vēsture.

4. 

   
   
   Izveidojiet grafiku. Izdomājiet, kuros paneļos un prezentācijās vēlaties piedalīties, un atbilstoši noformējiet grafiku, lai nepalaistu garām neko svarīgu. Jums nav obligāti jādodas uz katru atsevišķu paneli, jo gadījuma laiks, kas pavadīts atpūtas telpā vai pusdienās, ir arī labs veids, kā sazināties ar cilvēkiem.
   • Norādiet tikšanās ar cilvēkiem, kurus pazīstat un ar kuriem vēlaties satikties. Ikvienam būs aizņemts grafiks, taču jūs varētu saskaņot kafijas pauzi vai brokastu tikšanos ar vienu vai vairākiem cilvēkiem, ar kuriem noteikti vēlaties sarunāties.
   • Plānojiet izmantot ballīšu un kokteiļu stundu priekšrocības. Tas ir tad, kad cilvēki ļaujas nedaudz vaļīgāk, un saruna kļūst mazāk stīva. Tā vietā, lai atgrieztos savā viesnīcā, plānojiet izveidot tīklu naktī.

5. 

   Kleita šim gadījumam. Apskatiet konferences vietni, lai izprastu stilu, uz kuru jums vajadzētu iet. Korporatīvajās konferencēs biznesa apģērbs ir norma. Ja jūsu nozare mēdz būt ikdienišķāka, jūs varētu izskatīties nevietā, valkājot uzvalku un nēsājot portfeli. Jebkurā gadījumā tiecieties izskatīties slīpēts un stilīgs, lai radītu labu pirmo iespaidu uz cilvēkiem.
   • Daži cilvēki zvēr, ka viņiem ir oriģināls stila elements, lai padarītu sevi neaizmirstamāku. Ja jums ir personība, kas jāvelk valkāt pāris spilgtas krāsas čības ar uzvalku, dodieties uz to. Tomēr draudzīga izturēšanās un lieliskas idejas aizvedīs jūs tālāk par visu, ko jūs varētu valkāt.
   • Neaizmirstiet paņemt līdzi elpas piparmētras, ķemmi un citus priekšmetus, kas visu dienu uzturēs jūs svaigu un smaržīgu. Konferenču dienas mēdz būt no agra rīta līdz vēlai naktij, tāpēc plānojiet to atbilstoši.

6. 

   Līdzi jāņem vizītkartes. Vizītkaršu izsniegšana ir efektīvs veids, kā norādīt jūsu kontaktinformāciju, lai gan daži cilvēki varētu vēlēties ievadīt jūsu datus tieši savās mobilajās ierīcēs. Jums vajadzētu arī plānot nēsāt vizītkaršu saistvielu, lai jūs varētu sekot līdzi arī citu cilvēku kartēm. Nav nekas sliktāks par lielisku sarunu ar kādu, tikai lai saprastu, ka esat pazaudējis viņu karti un neatceraties viņa vārdu.
   • Ja jums nav vizītkartes, ir vērts to izgatavot. Saglabājiet dizainu nepietiekami un profesionāli. Vismaz pārbaudiet, vai kartēs ir norādīts jūsu vārds, e-pasta adrese un tālruņa numurs, kā arī jūsu uzņēmuma nosaukums vai nodarbošanās.
   • Ja jums ir bail no vizītkartes izsniegšanas, lomu spēle, dodot vizītkarti kādam, kam ir ģimenes loceklis vai draugs. Vispirms iepazīstiniet ar sevi ("Sveiki! Es esmu Layla. Es pagājušajā nedēļā jums nosūtīju e-pastu par jūsu tīmekļa sēriju.") Pēc tam vingriniet sarunu virzīt prom no sevis un uz otru personu, uzdodot atklātus jautājumus.

2. daļa no 3: Iespaida veidošana

1. 

   Efektīvi iepazīstiniet sevi ar cilvēkiem. Neatkarīgi no tā, ar ko jūs runājat, neatkarīgi no tā, vai tas ir cilvēks, kurš sēž jums blakus pie paneļa, vai kāds, ar kuru jūs braucat ar liftu, esiet draudzīgs un iepazīstiniet ar sevi. Ierobežojiet ievadu līdz īsām 30 sekundēm, kuru laikā jūs sakāt savu vārdu, pie kura strādājat un mazliet par savu izcelsmi. Prezidentiem, uzņēmējiem un citiem cilvēkiem, kas saistīti ar konferenci, parasti būs ierobežots laiks, un viņiem nebūs daudz iespēju stāvēt tērzējot ar jums.
   • Nodarbojies ar to, ko saki mājās, lai zinātu, cik ilgs laiks nepieciešams, un pārliecinies, ka iekļauj visu nepieciešamo informāciju. Tomēr mēģiniet neizklausīties pēc mēģinājuma, kad dodat savu spielu.
   • Pievērsiet uzmanību tam, ko saka arī otra persona, tā vietā, lai apzinātos, kā jūs nācāt.

2. 

   Uzdodiet cilvēkiem nozīmīgus jautājumus un tiešām tos dzirdiet. Labs tīklotājs ir labs klausītājs. Sarunājoties ar kādu, koncentrējieties uz šīs personas atbildēm uz jūsu jautājumiem, nevis uz citiem telpā esošajiem. Ierobežojiet savu runāšanu un mudiniet otru personu runāt. Lai ko jūs darītu, neatkarīgi no tā, cik jūs esat satraukti vai sajūsmināti par šīs personas kompetenci vai nozīmi, nesteidzieties pie secinājumiem par to, ko viņš vai viņa teiks tālāk, un mēģiniet to aizpildīt. Saglabājiet mieru un ļaujiet personai runāt.
   • Uzturiet acu kontaktu, pamājiet un atlieciet rokas.
   • Izbaudiet sarunu ar otru cilvēku. Atcerieties, ka tīklošana ir lieliska iespēja iepazīt cilvēkus, tāpēc izmantojiet to maksimāli, izbaudot to, kā arī mēģinot izveidot savienojumu.
   • Esiet uztverīgs arī citu cilvēku spēliem. Plāno pieņemt tik daudz vizītkartes, cik izdosi.

3. 

   Runājiet ar vadītājiem. Dodieties uz to vadītāju sarunām, ar kuriem vēlaties satikties (it īpaši, ja esat viņiem nosūtījis e-pastu, paužot interesi to darīt). Pienāciet agri un apsēdieties pirmajā rindā, lai pēc sarunas būtu izdevīgi tos sasniegt. Klausieties uzmanīgi, lai pēc tam diskusijas laikā varētu ar viņiem izvirzīt īpašus jautājumus. Kad prezentācija ir beigusies, iepazīstiniet ar sevi, izsakiet komplimentu vadītājam par prezentāciju un uzdodiet attiecīgus jautājumus.
   • Ir saraksts ar jautājumiem, kurus vēlaties uzdot noteiktiem vadītājiem. Apsveriet iespēju izvēlēties divus vissvarīgākos jautājumus, ja jums ir laika spiediens. Viens no veidiem, kā pārliecināties, ka jūsu jautājumi ir laipni gaidīti, ir ievadīt sarunu ar kaut ko līdzīgu: "Vai es tevi esmu noķēris labā laikā? Man bija divi ātri vēlami jautājumi lai tev pajautātu. "
   • Paturiet prātā, ka jūs, iespējams, varēsiet noorganizēt tikšanos ar cilvēku vēlāk vakariņu pasākumā vai līdzīgā pasākumā konferences laikā, ja viņš nav brīvs uzreiz pēc savas sarunas. Iedodiet viņiem savu vizītkarti un pārliecinieties, ka konferences laikā atvēliet laiku, lai atkal panāktu.
   • Ja jums ir reklāmas materiāls, papīrs vai jebkura cita dokumentācija vai programmatūra, kuru vēlaties, lai vadītājs būtu, pārliecinieties, ka esat to gatavs un iesaiņots, lai pasniegtu vadītājam.

4. 

   Nesaņem zvaigznīti. Tikpat patīkami, kā iepazīties ar vadītājiem, ja visu laiku pavadāt, mēģinot satikt slavenību runātājus, konferenci izniekosiet. Viņi saņems simtiem vizītkaršu no citiem cilvēkiem, kuri arī vēlas ar tām iepazīties. Labāk ir pavadīt laiku, tiekoties ar citiem apmeklētājiem, cilvēkiem, ar kuriem jūs patiešām varētu strādāt.
   • Tiem, kas atrodas zemāk uzņēmumā, iestādē vai organizācijā, ir tikpat liela nozīme kā tiem, kas atrodas augšpusē. Viņi ir cilvēki, kuriem ir laiks uzklausīt citus. Šie cilvēki sadarbosies godprātīgi un var dalīties ar jums labā informācijā un būt svarīgi kontakti.
   • Piemēram, jūs, iespējams, vēlējāties kaut ko pārrunāt ar profesoru, kurš tikko uzstājās ar prezentāciju, taču viņam bija jāsteidzas atpakaļ uz mazuļa dzimšanu. Ja arī viņa doktorants apmeklē konferenci, atrodiet viņu, uzdodiet viņai jautājumus un dalieties savās idejās. Ja viņa ir pārliecināta, ka jūs esat īsts un kāds noteikti ir vērts sazināties, viņa palīdzēs profesoram par jums atgādināt. Tikai pēc konferences noteikti sazinieties gan ar viņu, gan ar profesoru.

5. 

   Uzziniet, kā sevi graciozi attaisnot. Būs reizes, kad kāds, ar kuru jūs veidojat tīklu, neizrādīsies kāds, ar kuru vēlaties sazināties. Alternatīvi, jūs varat sākt saprast, ka otra persona nešķiet tik ieinteresēta runāt ar jums. Jebkurā gadījumā attaisnojieties pieklājīgi, pateikieties personai par viņa laiku un turpiniet sadarbību ar citiem konferences dalībniekiem.

6. 

   Izbaudi mirkli. Tā vietā, lai pārāk daudz domātu par to, ko saruna ar šo vai citu cilvēku iegūs, esiet tajā brīdī un mēģiniet patiesi izbaudīt jaunu cilvēku tikšanās procesu. Ja jums patīk nozare, kurā atrodaties, būtu jautri runāt ar citiem šīs jomas ekspertiem. Ja jums šķiet, ka jūs patiesi izbaudāt sevi, jūs sastapsieties kā kāds, kurš ir vērts labāk iepazīties. Jums vajadzētu būt tik daudz ko piedāvāt citiem, cik viņi jums piedāvā.

3. daļa no 3: Sekošana

1. 

   Dažu dienu laikā izsūtiet e-pastus. Pēc konferences negaidiet pārāk ilgi. Sazinieties ar cilvēkiem, kamēr jūsu sarunas vēl ir svaigā prātā. Tas nozīmē, ka jums vajadzētu pagaidīt, līdz diena ir beigusies, pirms nofilmējat e-pastu. Kad persona joprojām ir aizņemta konferencē, tūlīt nosūtot e-pastu, jūs varētu likties pārāk ieinteresēts.
   • Ja varat, nosūtiet atbilstošu rakstu uz tēmu, kuru viņi kopīgoja. Tas parādīs, ka jūs ļoti interesējat par šo tēmu un vai esat gatavs dalīties ar viņiem ar informāciju.
   • Ja iespējams, savienojiet personu ar citiem cilvēkiem, kurus pazīstat personīgi vai esat satikušies konferencē. Dāsni kopīgojiet informāciju un savienojumus, jo tas vēlāk jums noderēs.

2. 

   Izmantojiet sociālo mediju priekšrocības. Papildus e-pasta ziņojumiem sazinieties ar cilvēkiem Facebook, LinkedIn un Twitter, lai uzturētu kontaktus. Šie nesēji ir nozīmīgi tīkla rīki, jo tie palīdz cilvēkiem arī uzturēt saikni un labāk iepazīties. Nosūtiet īsziņu ar draugu pieprasījumiem, atgādinot personai, kas jūs esat, un norādot, cik patīkami bija runāt.
   • Ja esat īpaši aktīvs sociālajos medijos, varat čivināt vai izlikt ziņas par konferenci, kamēr vēl atrodaties. Atzīmējiet satiktos cilvēkus un sniedziet pozitīvus komentārus par paneļiem un pašu konferenci.

3. 

   Uzturēt kontaktus ar vadītāju pa e-pastu un tālruni. Ja persona jums nosūta e-pastu, nosūtiet atpakaļ. Nepārtrauciet savienojumu dažas dienas pēc konferences, jo viss var notikt. Pat ja persona nekavējoties nenodod jums priekšroku jaunam darbam, viņš vai viņa to var izdarīt. Tīklošana ir saistīta ar to, lai dalītos ar to, kas jūs esat un kādas prasmes jūs piedāvājat pasaulei, un, ja jums padodas saziņa, cilvēki jūs atcerēsies, kad tas būs svarīgs.
   • Apsveriet iespēju paveikt pats, lai veicinātu jūsu attiecības ar izveidoto saikni. Ja redzat iespēju reāli sākt strādāt ar personu, paceliet lietas nākamajā līmenī, lūdzot viņu izdzert kafiju vai pusdienas vai lūgt informatīvu interviju.
   • Ja kāds, ar kuru jūs tikāties, aicina jūs pēc palīdzības vai informācijas, dodiet to. Nekad nevar zināt, kad kāds jauns šajā jomā varētu būt tāds, kas kādu dienu varētu jums palīdzēt.

Kopienas jautājumi un atbildes

Padomi

• Tukšu vizītkaršu ņemšana līdzi ir lielisks veids, kā iegūt citu cilvēku informāciju, kad viņi ir aizmirsuši viņu vizītkartes! Vai arī vienkārši izsvītrojiet sava priekšpusi, lai to nejauši neizdalītu, un izmantojiet aizmuguri.
• Ņemiet vērā, ka jūs esat aptuveni 7-10 reizes efektīvāks klātienē nekā pa tālruni. Tāpēc jūsu panākumiem ir ļoti svarīgi būt klāt konferencē ar nozares ietekmētājiem, ar kuriem jūs varat satikties un ar kuriem varat sazināties.
• Kad ierodaties sesijas sākumā, iepazīstiniet sevi ar apkārtējiem cilvēkiem.
• Ja esat students, noskaidrojiet, vai konferencē tiek meklēti brīvprātīgie studenti. Ja tā, brīvprātīgi palīdziet apgabalā, kur jums būs iespēja satikt daudzus apmeklētājus. Kā papildu bonuss var tikt atbrīvota daļa no reģistrācijas maksas.
• Ja konferenci organizē profesionāla sabiedrība, uzziniet, vai biznesa un citas plānošanas sanāksmes jums ir atvērtas. Ja tā, apmeklējiet. Bieži vien biznesa sanāksmes netiek apmeklētas labi, un tās sniedz jums iespēju sazināties ar organizācijas augstāko vadību, izmantojot 1: 1 vai nelielu grupu, kas citreiz varētu nebūt pieejama.
• Izveidojiet vizītkaršu darbplūsmu. Vairākus mēnešus pirms konferences pārbaudiet, vai konferencē jums ir izplatīšanai nepieciešamas profesionālas vizītkartes. Katru rītu pārbaudiet, vai jums ir pietiekams skaits vizītkaršu un laba pildspalva, kas der visu dienu.
• Saņemot vizītkarti, kartes aizmugurē atzīmējiet, kad un kur jūs satikāt vārdu, un visu svarīgo, kas nav redzams no iepriekš izdrukātās informācijas. Ievietojiet to kaut kur atsevišķi no savas vizītkaršu atlicināšanas, lai to izsniegtu. Personiskās informācijas pārvaldnieka programmatūrā ievadiet vizītkartes ar piezīmēm.
• Ja konferencē ir vārda etiķetes, nēsājiet tās. Tas atvieglo ikvienu, īpaši tos, kuri mēdz aizmirst vārdus. Nēsājiet to labajā pusē tā, lai, paspiežot roku, tā būtu skaidri redzama.

Brīdinājumi

• Izvairieties no neviena badmouthing, lai cik tas varētu šķist noderīgi. Pat tad, ja persona, ar kuru jūs veidojat tīklu, to dara, atturieties no pievienošanās. Tas apiet.
• Nevajag virzīt savas idejas. Tā vietā vispirms uzdodiet jautājumus un pēc tam izmantojiet savas idejas, lai pievienotu tiem, ar kuriem jūs veidojat tīklu.
• Nemelo ne par ko. Uzticība ir netieša tīkla sastāvdaļa, un, ja tā tiks uztverta, jūsu reputācija tiks sabojāta.
• Nekad nepārtrauciet. Paturiet prātā, cik ļoti tas jūs satrauc, kad kāds cits jums to dara.
• Atcerieties, ka vispirms nevajadzētu būt alkatīgam un koncentrēties uz jums. Tīklošana ir attiecību stratēģija, nevis savtīga nodarbošanās.
• Izvairieties no zvēresta vai tādas valodas lietošanas, kuru varētu uzskatīt par aizskarošu. Jūs nezināt cilvēku izcelsmi vai uzskatus, tāpēc esiet vienmēr cieņpilns.
• Neizliecieties, ka pazīstat cilvēkus, kuri jums nav, un nometiet vārdus. Tevi uzzinās, un tas ir klibs.

Jums nepieciešamās lietas

• Vizītkartes
• E-pasta adrese (pārliecinieties, ka tā ir piemērota un viegli atpazīstama)
• Papīri, pamatinformācija, ja vēlaties kaut ko nodot vadītājam
• Interneta pieslēgums