Saturs

• Soļi
• Kopienas jautājumi un atbildes

Citas sadaļas

Sāciet savu mārketinga biznesu var būt aizraujošs piedzīvojums, taču jums tas ir pareizi jāplāno. Jums vajadzētu izvēlēties, kāda veida mārketingu vēlaties nodrošināt, un identificēt savu mērķa tirgu. Pēc pietiekama finansējuma nodrošināšanas jums jāizveido sava biznesa struktūra un agresīvi jāstrādā, lai atrastu klientus. Lai palielinātu redzamību, izveidojiet vietni, izveidojiet portfeli un izveidojiet tīklu ar citām mārketinga organizācijām.

Soļi

1. daļa no 3: Uzņēmuma plānošana

1. 

   Uzziniet visu iespējamo par mārketingu. Ideālā gadījumā jums vajadzēja strādāt mārketingā, pirms izlemjat patstāvīgi streikot. Ja iespējams, jums vajadzētu stažēties vai sākt darbu pie mārketinga firmas vai reklāmas aģentūras. Ja jūs nevarat, tad vēlaties lasīt pēc iespējas vairāk. Apskatiet šīs bibliotēkas grāmatas:
   • Kā izveidot reklāmu aģentūru, autors Alans Krieffs
   • Reklāmas aģentūru bizness, autors Jevgeņijs Hamerofs
   • Konsultanta ceļvedis priekšlikumu rakstīšanai, autors Hermans Holcs

2. 

   
   
   Apmeklējiet Mazā biznesa attīstības centru (SBDC). Mazo uzņēmumu administrācija vada daudzus dažādus attīstības centrus visā ASV. Šie centri var palīdzēt jums rakstīt biznesa plānus, iesaistīties tirgus izpētē un sniegt jums svarīgu biznesa informāciju.
   • Tuvāko SBDC varat atrast, apmeklējot šo vietni: https://www.sba.gov/tools/local-assistance/sbdc. Atlasiet savu štatu.

3. 

   
   
   Izlemiet, kādus mārketinga pakalpojumus piedāvāt. Mārketings ir liels lauciņš. Pirms varat atvērt savu mārketinga biznesu, jums jāizlemj, kādu mārketinga veidu vēlaties piedāvāt. Apsveriet savu pieredzi un intereses. Ja jūs uzreiz nezināt, tad runājiet ar cilvēkiem, kuri jau strādā mārketingā, lai uzzinātu par viņu pieredzi. Šie ir dažādi mārketinga veidi:
   • Interneta mārketings: mārketings tiešsaistē, dažādās formās, piemēram, e-pasta mārketings vai videoreklāmu veidošana.
   • Bezsaistes mārketings: mārketings, kas tiek veikts ārpus interneta, piemēram, drukāto mediju vai televīzijas reklāmu izveide.
   • Izejošais mārketings: produkta vai pakalpojuma iepazīstināšana ar cilvēkiem, kuri to nemeklē.
   • Ienākošais mārketings: meklētājprogrammu optimizācijas izmantošana, lai uzlabotu izvietojumu, izmantojot tiešsaistes meklēšanas rezultātus.
   • Sociālo mediju mārketings: dažādu sociālo tīklu (Twitter, Facebook utt.) Izmantošana, lai palielinātu produkta vai pakalpojuma redzamību.
   • Reklāmas mārketings: produkta vai pakalpojuma reklamēšana, izmantojot kuponus, bezmaksas paraugus, konkursus utt.
   • Cits: jums ir jāpēta daudzi citi mārketinga veidi, piemēram, B2B, vīrusu, filiāļu un partizānu mārketings.

4. 

   
   
   Identificējiet savu mērķa tirgu. Jums varētu rasties kārdinājums piedāvāt mārketinga pakalpojumus ikvienam, kurš paņem tālruni un jums zvana; tomēr jūs varētu gūt labumu no mērķa tirgus sašaurināšanas. Mēģiniet atšķirt sevi no konkurentiem, izstrādājot mērķtiecīgu un specifisku redzējumu par to, kādā tirgū jūs vēlētos strādāt un kādus pakalpojumus jūs vēlētos sniegt. Apsveriet sekojošo:
   • Uzņēmumu veidi, kuros vēlaties strādāt. Apsveriet savu iepriekšējo pieredzi mārketingā.
   • Nozares, kas jums ir pazīstamas vai interesē.
   • Uzņēmumu veidi, kas jūs varat atļauties. Piemēram, ja jums ir liela pieredze un jūs plānojat iekasēt lielas maksas, tad identificējiet lielos uzņēmumus ar atbilstošu mārketinga budžetu.
   • Klientu atrašanās vieta. Mūsdienās mārketinga firmas strādā klientiem visā pasaulē. Tomēr jums vajadzētu apsvērt dažādas laika zonas. Ja rīta stundās nedarbojat labi, tad ierobežojiet mērķa ģeogrāfisko diapazonu.
   • Izpētiet, kā uzņēmumi varētu gūt labumu no jūsu pakalpojuma un vai viņi pastāvīgi maksātu par jūsu pakalpojumu.

5. 

   Izstrādājiet biznesa plānu. Par laimi, identificējot savus pakalpojumus un analizējot tirgu, jūs esat paveicis lielu daļu darba, rakstot savu biznesa plānu. Mazā biznesa attīstības centra mentors var jums palīdzēt to analizēt un balstīties. Pareizā biznesa plānā būs:
   • Kopsavilkums. Uzrakstiet šo pēdējo, bet ielieciet to vispirms. Tajā tiks apkopots viss jūsu biznesa plāns.
   • Uzņēmuma apraksts. Aprakstiet savus personīgos mērķus un mārketinga biznesa mērķus. Iekļaujiet informāciju par to, kā jūs izcelsieties laukā un gūsiet panākumus.
   • Produktu un pakalpojumu apraksts. Aprakstiet, kādus mārketinga pakalpojumus jūs sniegsiet klientiem.
   • Mārketinga plāns. Paskaidrojiet, kā jūs plānojat sasniegt klientus. Jums vajadzētu arī analizēt tirgu un konkurentus. Nosakiet, kā jūs atšķirsit sevi.
   • Atrašanās vieta un darbinieki. Nosakiet, kur atrodaties, un vai kāds ar jums strādā. Norādiet, vai plānojat izmantot ārštata darbiniekus.
   • Attīstība. Aprakstiet, kā jūs plānojat attīstīt savu mārketinga biznesu. Piemēram, jums būs jāpaliek tehnoloģisko inovāciju līderim, it īpaši, ja esat tiešsaistes tirgotājs.
   • Finanšu kopsavilkums. Sniedziet reālas finanšu prognozes un novērtējiet savu naudas plūsmu. Apspriediet, kā sākuma un darbības deficīts tiks finansēts līdz pārtraukumam.

2. daļa no 3: sava uzņēmuma veidošana

1. 

   Drošs finansējums. Lai sāktu uzņēmējdarbību, jums būs nepieciešama nauda. Jums būs jāmaksā vismaz par licencēm un atļaujām, kā arī par nepieciešamo aprīkojumu. Jūsu finansējuma vajadzības var atšķirties, taču ņemiet vērā šos dažādos finansēšanas avotus:
   • Uzņēmējdarbības aizdevumi. Jūs varat saņemt aizdevumus bankās, kuras iekasēs maksu par aizdevuma sākšanu un procentus. Jums būs jāparāda bankai savs biznesa plāns, kā arī personiskā finanšu informācija, piemēram, nodokļu deklarācijas un kredītvēsture.
   • SBA aizdevumi. SBA neaizdod, bet tas garantēs aizdevumu, kas nozīmē, ka tas to atmaksās, ja neizpildīsit saistības. Jūs joprojām saņemat aizdevumu no parastās bankas.
   • Personīgie uzkrājumi. Savā krājkontā varat izmantot jebkuru papildu naudu, vai arī jūs varētu saņemt mājas aizdevumu.
   • Kredītkartes. Ideālā gadījumā jums vajadzētu iegūt biznesa kredītkarti un izmantot to tikai biznesa pirkumiem.
   • Partneri. Līdzīpašnieks varētu ieguldīt naudu biznesā; tomēr, pirms sākat mārketinga biznesu ar kādu citu, jums vajadzētu rūpīgi padomāt.

2. 

   Izvēlieties biznesa struktūru. Jūs varat izvēlēties daudz dažādu biznesa struktūru. Jums vajadzētu apsvērt, kura uzņēmējdarbības forma ir vislabākā jūsu biznesam:
   • Vienīgais īpašnieks. Jūs esat vienīgais īpašnieks, un par uzņēmējdarbības ienākumiem ziņosiet parastajā 1040 ienākumu nodokļa deklarācijā. Jūs varat izmantot savu sociālās apdrošināšanas numuru kā sava uzņēmuma identifikācijas numuru; tomēr jūs būsiet personīgi atbildīgs par visiem biznesa parādiem. Piemēram, ja jūsu uzņēmums tiek iesūdzēts tiesā, jūsu personīgie aktīvi var būt apdraudēti.
   • Sabiedrība ar ierobežotu atbildību. LLC pieder biedriem. Daudzās valstīs LLC var būt tikai viens loceklis, lai gan štati nosaka LLC LLC noteikumus. Atšķirībā no individuālā uzņēmuma, dalībnieki ir pasargāti no personiskās atbildības par uzņēmējdarbības parādiem.
   • Korporācija. Korporācijas pieder akcionāriem, kuri ir pasargāti no personīgās atbildības par korporācijas parādiem. Parasti korporācijas nodokļu vajadzībām ir atsevišķas vienības, lai gan jūs varat izvēlēties kļūt par S korporāciju. Izmantojot S korporāciju, peļņa un zaudējumi pāriet akcionāriem.
   • Partnerība. Divi vai vairāki cilvēki var vienoties par biznesa turpināšanu kā partneri. Viņi ir personīgi atbildīgi par partnerības parādiem un arī kopīgi atbildīgi. Piemēram, ja viens partneris uzņemas milzīgu parādu partnerības vārdā, par to ir atbildīgs arī otrs partneris. Peļņa un zaudējumi tiek nodoti partneriem.

3. 

   Izstrādājiet savus nolikumus. Ja jums ir mazs individuālais uzņēmums, jums, iespējams, nav nepieciešams noteikumu saraksts par to, kā vadīt uzņēmumu. Tomēr, ja jums ir korporācija, jūsu štats var pieprasīt, lai jūs sagatavotu statūtus. Lai gan jums tie nav jāiesniedz, jums, iespējams, ir jāglabā tie galvenajā uzņēmējdarbības vietā.
   • Ja esat izveidojis partnerību, jums vajadzētu būt parakstītam partnerības līgumam ar visiem citiem partneriem.
   • Valsts var pieprasīt LLC izstrādāt darbības līgumu.

4. 

   Veidojiet savu biznesu ar valsti. Dažas uzņēmējdarbības struktūras ir jāizveido ar jūsu štata atļauju. Piemēram, lai izveidotu korporāciju, jums būs jāiesniedz statūti savā valstī. Lai izveidotu LLC, jums būs jāiesniedz arī organizācijas noteikumi.
   • Jums vajadzētu sazināties ar savas valsts valsts sekretāra vietni. Viņiem jābūt iespiestiem, aizpildot tukšās veidlapas, kuras varat izmantot.
   • Parasti individuālajiem uzņēmējiem un partnerattiecībām nav jāiesniedz dokumenti valstij.

5. 

   Iegūstiet nepieciešamās atļaujas un licences. Jūsu mārketinga biznesam var būt nepieciešamas licences vai atļaujas no jūsu valsts un pašvaldības, pirms jūs varat sākt darbību.Lai atrastu valstij nepieciešamās licences, jums jāizmanto rīks SBA vietnē: https://www.sba.gov/starting-business/business-licenses-permits/state-licenses-permits.
   • Jums, iespējams, būs jāiesniedz arī fiktīvs uzņēmuma nosaukums, ja vēlaties izmantot tirdzniecības nosaukumu, kas atšķiras no jūsu vārda vai atšķiras no nosaukumiem, kas iekļauti jūsu iesniegumos ar štatu.

6. 

   Padomājiet par biroja telpu īri. Daži cilvēki vada virtuālos birojus ārpus savām mājām. Tomēr jums vajadzētu apsvērt biroja telpu nomu. Ja jūs īrējat vietu, tad jūs varat uzaicināt klientus ciemos pie jums darbā. Jūs varat arī cieši sadarboties ar citiem darbiniekiem, kas palīdz veidot kopēju kultūru.
   • Atcerieties, ka pārāk daudz netērējat kosmosam. Tā vietā apskatiet savu biznesa plānu un nosakiet, cik daudz jūs varat tērēt birojam.

3. daļa no 3: Klientu atrašana

1. 

   Izveidojiet vietni. Cilvēki tiešsaistē iegādājas uzņēmējdarbības pakalpojumus, tāpēc jums ir nepieciešama vietne. Ja jums nav daudz naudas, tad pats varat izveidot pamata vietni; tomēr, ja jūs mēģināt pārdot tīmekļa vietnes dizainu kā daļu no sava mārketinga, tad jūsu pašu vietnei ir jābūt izcilai.

2. 

   Drukāt mārketinga materiālus. Jūs vēlaties, lai potenciālajiem klientiem tiktu izsniegti dažādi drukāti materiāli. Jums vajadzētu iegādāties vismaz vizītkartes. Varat arī izveidot skrejlapu, kuru varētu nosūtīt pa pastu vai kā e-pasta pielikumu.

3. 

   Sastādiet portfeli. Labākais veids, kā pārdot savus pakalpojumus, ir parādīt potenciālajiem klientiem mārketinga darbu, ko esat paveicis iepriekš. Jums var būt sava darba paraugi, ko parādīt klientam, un jums tas arī jāievieto tiešsaistē. Atkarībā no mārketinga biznesa, iespējams, vēlēsities iekļaut arī klientu atsauksmes, kā arī gadījumu izpēti par mārketinga efektivitāti.
   • Ar fizisko portfeli iekļaujiet vismaz astoņus priekšmetus. Lai jūsu stiprākais skaņdarbs ir pirmais, bet otrais - pēdējais. Pareizi iezīmējiet katru darbu, identificējot klientu, kurš jūs pieņēma darbā. Saņemiet arī klienta atļauju izmantot darbu savā portfelī.
   • Tiešsaistes portfelī varat iekļaut vairāk, lai gan jums jābūt uzmanīgam, sakārtojot tos pēc kategorijas.
   • Veicot vairāk projektu, neaizmirstiet pievienot savu portfeli. Portfelim vienmēr jāatspoguļo labākais jūsu paveiktais darbs.

4. 

   Runājiet ar draugiem. Jūs varat mēģināt piesaistīt klientus, auksti zvanot uzņēmumiem un vaicājot, vai viņiem ir nepieciešami pakalpojumi; tomēr visefektīvākais veids, kā atrast uzņēmējdarbību, varētu būt saruna ar pazīstamiem cilvēkiem. Pajautājiet viņiem, vai viņi zina kādu, kam nepieciešami mārketinga pakalpojumi.

5. 

   Pievienojieties organizācijām. Pievienošanās mārketinga organizācijai ir lielisks veids, kā paplašināt savu kontaktu tīklu un arī piekļūt nozares informācijai. Piemēram, apsveriet iespēju pievienoties kādai no šīm organizācijām:
   • Amerikas mārketinga asociācija
   • Interneta mārketinga asociācija
   • Profesionālo pakalpojumu mārketinga biedrība

6. 

   Piedāvājiet dažādus pakalpojumus. Uzsākot darbu, jūs vēlaties, lai jūsu pakalpojumi būtu pievilcīgi plašam cilvēku lokam. Attiecīgi jums vajadzētu sagatavoties piedāvāt pakalpojumus, ko var atļauties uzņēmumi ar visu veidu budžetu.
   • Padomājiet par bezmaksas informācijas piedāvāšanu savā vietnē. Piemēram, jūs varētu iekļaut apmācību par to, kā veikt pamata e-pasta mārketingu. Tas ir labs veids, kā klientam (bez maksas) parādīt savas zināšanas. Ja viņiem patīk tas, ko viņi redz, viņi varētu sazināties ar jums par algotu darbu.

7. 

   Emuārs par mārketingu. Labs veids, kā uzlabot savu atpazīstamību, ir viesu emuārs par mārketingu. Jums vajadzētu identificēt emuārus savā jomā, lasot visu, ko vien varējāt atrast par mārketingu. Tagad vērsieties pie emuāra īpašnieka ar raksta paraugu un pajautājiet, vai jūs varētu sniegt savu ziņojumu vai divus.
   • Vienmēr pievienojiet sava uzņēmuma nosaukumu un vēlams saiti uz jūsu vietni.

8. 

   Nomājiet palīdzību. Pieaugot, jums var būt nepieciešams pieņemt darbā cilvēkus. Vismaz jums vajadzētu nopietni apsvērt iespēju pieņemt darbā ārštata darbiniekus. Mēģiniet arī izveidot ilgtermiņa attiecības ar saviem ārštata darbiniekiem, kad atrodat uzticamus cilvēkus.
   • Parasti ārštata darbinieki ir dārgāki nekā parastie darbinieki, tāpēc, ja redzat vajadzību, jums vajadzētu apsvērt iespēju pieņemt darbā kādu pilnu slodzi.

Kopienas jautājumi un atbildes

Kā sākt mazā biznesa mārketingu?

Kristīne Mišela Kārtere
Globālā mārketinga eksperte Kristīne Mišela Kārtere ir globālā mārketinga eksperte, vislabāk pārdotā autore un stratēģijas konsultante uzņēmumā Minority Woman Marketing, LLC. Ar vairāk nekā 13 gadu pieredzi Christine specializējas stratēģisko biznesa un mārketinga konsultāciju pakalpojumos, tostarp tirgus analīzē, organizatoriskajā saskaņošanā, portfeļa pārskatā, kultūras precizitātē, kā arī zīmola un mārketinga pārskatā. Viņa ir arī runātāja par tūkstošgadīgām māmiņām un melnādainajiem patērētājiem. Kristīnei ir uzņēmējdarbības un mākslas vēstures bakalaura grāds Stīvensonas universitātē. Viņa ir daudzkultūru mārketinga stratēģijas vadītāja un vairākām publikācijām, tostarp TIME un Forbes Women, ir uzrakstījusi vairāk nekā 100 rakstu skatījumus. Kristīne ir strādājusi ar tādiem Fortune 500 klientiem kā Google, Walmart un McDonald’s. Viņa ir parādījusies laikrakstos The New York Times, BBC News, NBC, ABC, Fox, The Washington Post, Business Insider un Today.

Globālā mārketinga eksperts Mārketinga biznesa uzsākšana daudz neatšķiras no jebkura cita biznesa uzsākšanas. Mārketinga konsultāciju atbalsts vienkārši ir pakalpojums, kuru jūs sniedzat tirgum. Paturot to prātā, ir svarīgi nodrošināt, lai jūsu pakalpojumiem būtu vajadzīgs ilgtspējīgs tirgus. Atrodiet laiku, lai izpētītu, cik daudz uzņēmumu varētu gūt labumu no jūsu pakalpojuma un vai viņi par to maksātu pastāvīgi.

Katru dienu vietnē wikiHow mēs cītīgi strādājam, lai sniegtu jums piekļuvi instrukcijām un informācijai, kas palīdzēs jums dzīvot labāk, neatkarīgi no tā, vai tas jūs uzturēs drošāk, veselīgāk vai uzlabos pašsajūtu. Pašreizējās sabiedrības veselības un ekonomikas krīzes apstākļos, kad pasaule krasi mainās un mēs visi mācāmies un pielāgojamies ikdienas dzīves izmaiņām, cilvēkiem wikiHow ir vajadzīgs vairāk nekā jebkad agrāk. Jūsu atbalsts palīdz wikiHow izveidot padziļinātāk ilustrētus rakstus un videoklipus un dalīties mūsu uzticamā zīmola mācību saturā ar miljoniem cilvēku visā pasaulē. Lūdzu, apsveriet iespēju šodien dot ieguldījumu wikiHow.