Saturs

• Soļi
• Padomi

Ja esat amatnieks, kurš tiecas uz uzņēmējdarbību, apģērba izstrādājumu pārdošana var būt lieliska biznesa iespēja. Laika gaitā ir iespējams paplašināt darbību un izmantot neierobežotās iespējas, ko piedāvā modes pasaule. Rūpīgi padomājiet par zīmola un uzņēmējdarbības veidu, kuru vēlaties veidot, lai pārdošanas process būtu vienmērīgs.

Soļi

1. daļa no 3: Zīmola veidošana

1. 

   Novērtējiet tirgus faktorus un mērķauditoriju. Jūsu apģērbu pārdošanu var ietekmēt vairāki faktori. Kāda ir vietējā un nacionālā konkurence? Padomājiet, kādus stilus un apģērbus vēlaties pārdot, un salīdziniet ar citu amatnieku un uzņēmēju piedāvājumiem, lai uzzinātu, kāds ir jūsu nišas tirgus.
   • Var būt laba ideja mainīt apģērba piedāvājumu atbilstoši sezonai, lai tas joprojām atbilstu klientūras vajadzībām. Papildus tirdzniecībai internetā vienmēr pārdodiet reģiona klimatam atbilstošu apģērbu.
   • Pareizi definēta tirgus esamība ir ļoti svarīga, lai gūtu panākumus, īpaši mazo uzņēmumu pasaulē, kur zīmola atpazīstamība nav liela. Novērtējiet savu klientu loku un izlemiet, kuru nišu vēlaties turpināt.
   • Vāciet informāciju no mērķauditorijas, kas pērk jūsu gabalus. Padomājiet par savu klientu vecumu, etnisko piederību, ienākumiem, izglītības līmeni un ģimenes stāvokli.
   • Ir arī ļoti svarīgi novērtēt mērķauditorijas kultūras īpašības. Kāda ir viņu humora izjūta? Kādas ir vērtības, intereses un vaļasprieki?
   • Izmantojiet iepriekš minēto informāciju, lai domātu par to, kā izveidot apģērbu, kas piesaista klientus, kurus vēlaties piesaistīt.
   • Neizslēdziet grupas, kas neatbilst jūsu kā ideāla klienta kritērijiem, bet nosakiet prioritāti tiem, kuri varētu būt ieinteresēti sava darba publicēšanā.

2. 

   
   
   Izveidojiet vārdu un firmas zīmols. Nosaukumam jābūt īsam, neaizmirstamam un bezgaumīgam. Logotipam jābūt vienkāršam un atšķirīgam, lai tas būtu iegravēts klientu atmiņā; tas ir simbols, kas apzīmē jūsu zīmolu, piemēram, dzeltenais Makdonalda “M” un Nike simbols. Tie ir viegli atpazīstami logotipi, kas vizuāli atspoguļo uzņēmumu un tā vērtības.
   • Detalizēts un grezns logotips ar kursīvu fontu un burtiem pilnu parāda izsmalcinātību un klasi.
   • Logotips tīrs savukārt minimālisms iedvesmo mūsdienīgumu un praktiskumu, piemēram, Apple logotipu.
   • Labi logotipi ir dažādi un piesaista uzmanību. Pirms uzņēmuma nosaukuma un logotipa noteikšanas novērtējiet vairākas iespējas, jo iet uz priekšu var būt grūti.

3. 

   
   
   Izveidojiet uzņēmuma redzējumu. Tā ir karte, kurā vēlaties doties nākotnē. Kā jūs domājat, ka jūsu bizness būs pēc gada? Un pēc trim gadiem? Kādus tirgus vai veikalus vēlaties sasniegt? Vīzija var būt plaša ("Mēs turpināsim augt un veidot savu klientu loku.") Vai arī koncentrētāki ("Pēc sešiem mēnešiem mēs atvērsim jaunu veikalu un pēc desmit mēnešiem sūtīsim savus produktus uz jauniem tirgiem Rio un Kuritiba. "). Padomājiet par uzņēmuma vēlamo nākotni un to, kā jūs tur nokļūsiet.

4. 

   
   
   Izveidojiet uzņēmuma misiju. Atšķirībā no redzējuma misija ir tās īstermiņa mērķu izpausme, kaut kas vairāk vērsts uz ikdienas dzīvi. Tam vajadzētu būt spēcīgam un kodolīgam, parasti apkopotam vienā teikumā. Piemēram, Google misija ir "sakārtot pasaules informāciju un padarīt to universāli pieejamu un noderīgu". Apģērbu ražotājam jūs varētu uzrakstīt kaut ko līdzīgu: "Mūsu misija ir radīt funkcionālu un ērtu apģērbu vīriešiem un sievietēm".

5. 

   Izveidojiet ideālu biznesu. Tas ir lielāks mērķis, kas pārsniedz apģērbu pārdošanu. Mēs visi, protams, vēlamies nopelnīt naudu, taču ir svarīgi domāt ārpus monetārā aspekta. Neatkarīgi no tā, ko jūs tieši darāt, padomājiet par to, kā jūsu uzņēmums uzlabo kopienu, kurā darbojaties. Papildus pareizajai rīcībai cilvēki labi reaģēs arī uz dziļu misiju. Piemēram:
   • Vai jūs reklamējat sieviešu tiesības, izmantojot apstiprinošus ziņojumus uz jūsu krekliem?
   • Vai drēbēs izmantojat tikai dabīgus, atdodamus materiālus?
   • Vai jūs izmantojat uzņēmumu, lai mācītu tekstila prasmes atstumtām grupām?

6. 

   Saglabājiet konsekvenci, vienmēr domājot par stilu un ikonogrāfiju. Piemēram, neveidojiet desmit ziedu kleitas un pāris kniedes pildītus militāros zābakus, pretējā gadījumā jūs izveidosiet mulsinošu zīmola identitāti.

2. daļa no 3: Pamatprasību ievērošana

1. 

   Pārskatiet attiecīgos likumus. Runājiet ar advokātu, lai uzzinātu, vai reģionā ir spēkā esošie likumi, kas neļautu jums pārdot savas drēbes kā privātpersonai. Ļoti iespējams, ka jums būs jāatver mikrouzņēmums vai uzņēmums, ja vēlaties savas drēbes pārdot profesionāli, ierīkojot veikalu vai ko citu. Uzziniet vairāk ar profesionāļiem šajā reģionā.

2. 

   Izveidojiet organizatorisko struktūru, nosakot amatus un amatus. Kādi ir katra pienākumi? Kam katram vajadzētu uzrunāt? Izveidojiet hierarhisku diagrammu, kurā sīki aprakstīts katras personas vārds, amata nosaukums un īss viņu pienākumu kopsavilkums.
   • Tas var šķist nevajadzīgs, ja uzņēmums ir mazs un to veido tikai jūs un daži draugi, taču, lai gūtu panākumus, visiem jāzina, ko no viņiem sagaida. Kad uzņēmums pieaugs (kas var notikt ātrāk, nekā jūs domājat), jaunos pienākumus būs iespējams noteikt, pamatojoties uz ieņemamajiem amatiem. Organizācijas struktūras prezentēšana potenciālajiem investoriem un partneriem palīdzēs jums izskatīties profesionālāk.

3. 

   Noteikt juridisko pamatu. Vispirms izlemiet, kāda veida uzņēmumu vēlaties izveidot. Tad ir interesanti formalizēt uzņēmumu, kļūstot par individuālu mikrouzņēmēju, ja vēlaties strādāt viens pats, atverot veikalu garāžā vai īrējot vietu, lai atvieglotu nodokļu deklarāciju fiskālā gada beigās. Ja vēlaties atvērt biznesu plašā mērogā, ar darbiniekiem un visu, jums būs jāatver lielāks uzņēmums. Runājiet ar darba juristu, lai uzzinātu, kurš variants jums ir vislabākais.
   • Kā dibinātājs un vienīgais darbinieks ideāls vienmēr ir formalizēt uzņēmumu, reģistrējoties kā individuāls mikrouzņēmējs Uzņēmēju portālā. Ar to jūs veicināsiet ieguldījumu INSS veidošanā un nākotnē varat doties pensijā. Strādājot vienatnē, jums tomēr būs lielāks svars, un var būt grūti piesaistīt nepieciešamos līdzekļus iespējamai paplašināšanai.
   • Sabiedrībā divi vai vairāki cilvēki pārņem uzņēmuma īpašumtiesības. Ir daži dažādi sabiedrības veidi:
     • Uzņēmumi ir uzņēmumi, kas peļņu un zaudējumus dala vienādi starp partneriem.
     • Sabiedrības ar ierobežotu atbildību piedāvā dažādus uzņēmuma kontroles līmeņus dažādiem partneriem, atkarībā no ieguldījumu līmeņa. Katram ir arī atšķirīgs atbildības līmenis.
     • Kopuzņēmumi darbojas kā pilnsabiedrības, bet tikai uz noteiktu laiku vai projektam.
   • Korporācijas ir juridiskas personas, kas pieder akcionāriem. Tas ir uzņēmējdarbības veids, kas parasti rezervēts lielākiem un labi izveidotiem uzņēmumiem, galvenokārt sarežģītāko juridisko un ar nodokļiem saistīto struktūru dēļ.

4. 

   Novietojiet kopšanas etiķetes uz apģērba. Etiķetes palīdz klientiem uzzināt, kā mazgāt un kopt drēbes. Ja jūs pērkat gatavus krekliņus un vienkārši zīmogojat vai modificējat, par to nav jāuztraucas, jo produktiem, iespējams, jau būs etiķete. Ja jūs gatavojaties ražot t-kreklus pats, jums jāizveido savas etiķetes.
   • Cimdiem, cepurēm, bikšturiem, saitēm, jostām un apaviem nav nepieciešama etiķete.
   • Apģērbiem, kurus var atgriezt un apmainīt, kopā ar cenu jābūt arī pagaidu tagam.

5. 

   Uz apģērba ievietojiet satura etiķeti. Etiķetes arī palīdz klientus informēt par materiāliem un ražošanas vietu: "Ražots Brazīlijā. 50% kokvilna, 50% poliesters."
   • Veidojot etiķetes, pārbaudot pašreizējos likumus, vienmēr jābūt precīzam un sirsnīgam. Piemēram, ASV tajā jāiekļauj izteiciens "Ražots ASV" tikai tad, ja visi šajā izstrādājumā izmantotie materiāli (ieskaitot pogas, diegus un audumus) ir ražoti valstī.

3. daļa no 3: Iekļūšana biznesa pasaulē

1. 

   Atveriet kontu uzņēmumam. Ja vien jūs neesat vienīgais uzņēmuma īpašnieks un esat mikrouzņēmējs, ieteicams atvērt uzņēmuma profesionālu bankas kontu. Tādējādi klienti varēs novirzīt pārbaudes tieši uzņēmumam.
   • Pirmkārt, iegūstiet CNPJ.
     • Lai iegūtu CNPJ, reģistrējieties kā mikrouzņēmējs Uzņēmēju portālā. Vietnē uzziniet par prasībām.
   • Runājiet ar advokātu vai savu vadītāju, lai uzzinātu, kas vēl nepieciešams, lai atvērtu uzņēmuma bankas kontu.

2. 

   Iegādājieties kredītkarti un debetkarti. Jebkuram mūsdienu biznesam ir svarīgi pieņemt kartes. Mūsdienās tas kļūst vieglāk. Ja vēlaties, mašīnu varat īrēt tieši bankā vai kredītkaršu uzņēmumā.
   • Vēl viena iespēja var būt iegādāties mašīnu no tādiem uzņēmumiem kā PagSeguro un SumUp. Šādām mašīnām nav nomas maksas, un tās var iegādāties nelielās daļās. Tātad jūs varat izmantot savu mašīnu, daudz neiztērējot.

3. 

   Lai veiktu pārdošanu, izmantojiet pakalpojumu apkopotājus. Tas ir trešās puses pakalpojums, kas darbojas kā maza mēroga komercbankas konts. PayPal un PagSeguro ir divas lielākās iespējas Brazīlijā.
   • PayPal apstrādā maksājumus uz un no bankas kontiem un kredītkartēm privātpersonām un uzņēmumiem, veicinot maksājumu un pirkumu virtuālo apstrādi. Uzņēmuma peļņu veido neliels katras pārejas procents.
   • PagSeguro darbojas tāpat, radot papildu drošību klientam un uzņēmumam. Turklāt PagSeguro klientiem piedāvā kredītkaršu automātus, kas apvieno norēķinu procesu virtuālajos un fiziskajos veikalos.

4. 

   Noteikt cenas, pamatojoties uz tirgu. Novērojiet līdzīgus gabalus konkursā un atzīmējiet to cenas tajā pašā diapazonā. Ir svarīgi, lai vērtības būtu skaidras gan fiziskajās daļās, gan interneta veikalā. Nenorādiet cenas uz vietas, pretējā gadījumā jūs izskatīsities nesagatavots un neprofesionāls.

5. 

   Pārdošana internetā. Apģērba virtuālai pārdošanai ir vairākas iespējas. Mercado Livre un Elo7 ir visslavenākās drēbju iegādes iespējas no mazajiem ražotājiem.
   • Mercado Livre ir virtuāla izsoles vietne. Varat veikt izsoles unikāliem gabaliem, nosakot bāzes cenu un ļaujot klientiem par tām konkurēt. Vēl viena iespēja ir izveidot fiksētas cenas reklāmu.
   • Elo7 darbojas kā izplatīšanas centrs visu veidu amatniecības izstrādājumiem - apģērbiem, svecēm, magnētiem, cita starpā. Izmantojot vietni, ir ļoti viegli sasniegt jaunus klientus.
   • Līdzīgas vietnes ietver Tanlup un Ateliweb.

6. 

   Pārdod vietējā tirgū. Bezmaksas izstādes un festivāli ir laba vieta, kur sākt. Ideāli ir, ja gadatirgos ir kabīne vai fiksēts stends, taču tas var radīt papildu izdevumus. Meklējiet arī dažas mazākas iestādes, piemēram, kafejnīcas, kuras var piedāvāt pārdot jūsu produktus.
   • Vēl viena iespēja var būt drēbju pārdošana uz koplietošanas ceļiem, saņemot pienācīgu pašvaldības atļauju. Paņemiet gabalus un izklājiet tos uz ietves uz segas vai kartona balsta. Paņemiet tabureti, labu grāmatu un kasti ar atslēgu, lai saglabātu naudu. Publicējiet pārdošanu sociālajos tīklos saviem draugiem un paziņām, lai viņi varētu aizvest cilvēkus pie jums.
   • Atrodiet labu laiku pārdošanai. Labākais variants parasti ir nedēļas nogales.

7. 

   Veiciniet savu biznesu. Izplatiet reklāmas materiālus, piemēram, vizītkartes, skrejlapas un katalogus, lai kur jūs dotos. Nekad nevar zināt, kad radīsies paaugstināšanas iespēja! Dažos restorānos un citās iestādēs ir ziņojumu dēļi, lai reklamētu pakalpojumus reģionā. Tas var būt labs risinājums.
   • Ja jums ir labs printeris un zināt, kā strādāt ar grafiskā dizaina programmām, izveidojiet savus reklāmas materiālus mājās. Pretējā gadījumā lūdziet palīdzību draugam, kurš saprot priekšmetu, un izdrukājiet gabalus ātrā grafikā.
   • Esiet aktīvs sociālajos tīklos. Tādas vietnes kā Facebook, Instagram un Pinterest ir lieliski piemērotas, lai reklamētu jūsu apģērbu.
   • Izveidojiet vietni. Tumblr ir vairākas veidnes, kas ļauj izveidot profesionālu vietni pat tiem, kas neko nesaprot par kodēšanu. Ja vēlaties, nomājiet profesionāli, lai izveidotu jums vietni no nulles.

8. 

   Kopiet savu biznesu. Kad jūs pierodat un kļūstat profesionālāks, algojiet mācekļus un darbiniekus, lai paātrinātu ražošanu. Aiciniet radošus cilvēkus izstrādāt jaunus gabalus, un kas zina, jūs, iespējams, neatverat fizisku veikalu?
   • Neatveriet fizisku veikalu karstumā. Pašlaik izdevumi var neatmaksāties. Ja jūsu mērķis ir atvērt veikalu, rūpīgi domājiet un daudz pētiet, līdz atrodat sev un mērķauditorijai ideālu vietu.

Padomi

• Ja esat pusaudzis, veicot pārdošanu, vienmēr pavadiet pieaugušo.
• Neuztraucieties, ja gabali netiek pārdoti tik ātri.
• Izveidojiet pats savu e-pastu uzņēmumam.
• Valkājiet savas drēbes. Ja kāds komentē jūsu T-kreklu, atrodoties uz ielas, sakiet, ka esat to izveidojis, un nododiet karti.