Saturs

• posmi
• 1. daļa Uzņēmējdarbības uzsākšana
• 2. daļa Izveidojiet savu tiešsaistes veikalu
• 3. daļa. Pakalpojumu pārdošana

Šajā rakstā: Ievietojiet uzņēmējdarbībuIzveidojiet tiešsaistes veikaluPārdod pakalpojumusAtsauksmes

Vai esat gatavs uzņemties sava likteņa grožus, bet jums nav kapitāla, lai nopirktu franšīzi vai atvērtu veikalu? Padomājiet par tirdzniecību tiešsaistē! Ja jūsu veikals atrodas internetā, jūs varēsit sasniegt miljoniem klientu, ne tikai apkārtnes garāmgājējus. Turklāt jums nebūs jāmaksā tirdzniecības telpas īre. Tomēr, tāpat kā jebkuram biznesam, jums būs nepieciešams lielisks produkts un stabils mārketinga plāns.

posmi

1. daļa Uzņēmējdarbības uzsākšana

1. Definējiet savu produktu vai pakalpojumu. Tirdzniecība tiešsaistē palīdzēs sasniegt miljoniem klientu, taču jums būs arī daudz vairāk konkurentu. Neatkarīgi no tā, ko jūs mēģināt pārdot, simtiem citu tiešsaistes pārdevēju, iespējams, ir bijusi līdzīga ideja. Kas atšķir jūsu produktu no līdzīgiem produktiem? Lai palīdzētu jūsu produktam izcelties, jums būs jāatrod sava niša.
   • Teiksim, ka jūs izgatavojat rotaslietas: to dara arī miljoniem cilvēku. Kā jūsu dārgakmeņi atšķiras? Ja vēlaties pārdot rotaslietas (vai citu izstrādājumu), pārliecinieties, vai tās ir patiesi unikālas.
   • Iesniedziet savas zināšanas kādā jomā. Pat ja pats produkts nav patiesi unikāls, jūsu kompetence varētu būt ļoti labs pārdošanas punkts. Piemēram, ja jūs pārdodat virkni ādas kopšanas līdzekļu, jūs būsiet ticamāks, ja absolvēsit jomu, kas saistīta ar ādas veselību.
   • Uzziniet par tirgu. Nosakiet ko nav ierosināja un atrodiet veidu, kā šo tukšumu aizpildīt ar savu produktu.

2. 
   

   
   
   
   Reģistrējiet savu biznesu. Jūsu uzņēmumam būs jābūt reģistrētam attiecīgajās iestādēs jūsu valstī. Izvēlieties sava uzņēmuma oficiālo nosaukumu un aizpildiet nepieciešamos dokumentus, lai jūsu bizness būtu likumīgs.
   • Pirms sava uzņēmuma reģistrēšanas, iespējams, vislabāk ir izveidot biznesa plānu. Aprēķiniet savas mājas lapas ražošanas, transporta izmaksas, nodokļus un mitināšanas izmaksas.
   • Pārzināt savas valsts uzņēmējdarbības likumus un, ieviešot savu biznesu, noteikti ievērojiet likumus.

3. 
   

   
   Reģistrējiet domēna vārdu. Tāpat kā klasiskajā biznesā, vēlams izvēlēties īsu, āķīgu vārdu, kuru cilvēki viegli atcerēsies. Dodieties uz domēna pakalpojumu sniedzēja vietni un pārbaudiet, vai ir pieejami interesējošie domēna vārdi. Kad esat noteicis pareizo vārdu, rezervējiet to.

4. 
   

   
   
   
   Izvēlieties saimnieku. Ir bezmaksas mitināšanas pakalpojumi, taču, ja vēlaties ilgtermiņā pārvaldīt savu biznesu šajā vietnē, iespējams, labāk būs samaksāt par tīmekļa mitinātāju, kurš nodrošinās jūs ar visiem nepieciešamajiem pakalpojumiem. Tiklīdz bizness sāks darboties, jums būs mazāk iespēju saskarties ar problēmām. Izvēlieties hostinga pakalpojumu, kas ļauj jūsu biznesam augt.
   • Daži hostinga pakalpojumi ir ļoti pilnīgi un ļaus jums izvēlēties starp dažādiem modeļiem, lai ērti izveidotu savu vietni. Citi ļaus jums pašiem veikt programmēšanu, nodrošinot lielāku elastību.

2. daļa Izveidojiet savu tiešsaistes veikalu

1. 
   

   
   Izveidojiet estētisku un funkcionālu vietni. Elegants vai nepievilcīgs, klasisks vai Hipster : jūsu vietnei vajadzētu sakrist ar jūsu pārdoto. Neatkarīgi no jūsu stila, ir svarīgi, lai jūsu saskarne izskatās profesionāla.Tā kā jūs nevarēsit iegūt cilvēku uzticību klātienē, jūsu vietnei būs jāveic pārdošana jums. Jūsu vietnei jābūt pievilcīgai un, pats galvenais, viegli lietojamai klientiem, kuri vēlas iegādāties.
   • Pārliecinieties, ka vietnes estētika atbilst jūsu izstrādājumam. Piemēram, ja jūs pārdodat klasiskas rotaslietas ar dimantu, vietne, kas atgādina saplēstu kartonu, ar oriģināliem fontiem un attēliem, kas piestiprināti pie kartona, mēdz atbaidīt potenciālos klientus.
   • Apsveriet iespēju izveidot tiešsaistes portfeli. Neatkarīgi no tā, vai esat JavaScript programmētājs, ārštata grafiskais dizainers, santehniķis, kas pieejams 24 stundas diennaktī, 7 dienas nedēļā, vai rakstnieks, kurš prot aprakstīt jebkuru tēmu, būs svarīgi, lai jums būtu vietne, kurā būtu jūsu potenciālie klienti varēs pamanīt jūsu darbu.
   • Nekas neprasa, lai jūs pats izstrādātu vietni. Kompetentāks būs profesionāls dizainers. Turklāt e-komercijas vietnes piedāvās desmitiem modeļu, kas atbilst jūsu vajadzībām. Ja jūs jau zināt, ko vēlaties, jums būs vieglāk izvēlēties vietnes dizaineru vai modeli.
   • Izstrādājot savu vietni, jums būs jāatceras, ka jākoncentrējas uz svarīgo. Jūsu galvenais mērķis būs izveidot vienkāršu un ērti lietojamu vietni.
   • Jūsu klientiem nevajadzētu noklikšķināt vairāk kā 2 reizes, lai piekļūtu lapai, kurā viņi var iepirkties.
   • Katras lapas augšpusē klientam jāatrod saite uz savu grozu, ja tas ir tiešsaistes veikals.
   • Pogām jābūt lielām un viegli lasāmām, un aizpildāmiem laukiem jābūt lieliem un viegli aizpildāmiem.
   • Mazāk ir vairāk (mazāk ir vairāk). Maksājuma lapā nelieciet vairāk e, nekā nepieciešams.
   • Pārliecinieties, ka logotips lappušu augšdaļā vienmēr atgriežas jūs mājas lapā.
   • Ja izvēlaties tumšu fonu, izmantojiet gaišu e un otrādi.

2. 
   

   
   Iegādājieties de-komercijas programmatūru. Šī programmatūra ļaus jūsu klientiem redzēt jūsu produktus, ievadīt viņu informāciju un droši veikt pirkumus. Programmatūra droši reģistrēs klientu informāciju. Nesteidzieties pēc savas izvēles, jo jūsu izmantotajai programmatūrai būs nozīmīga loma klientu izjūtās par jūsu vietni. Izmantojot labu programmatūru, jūs ļausit klientiem justies droši un pamudināsit viņus pirkt.
   • Varat arī izmantot visaptverošu e-komercijas pakalpojumu. Vietnes, piemēram, Shopify un Volusion, piedāvā lieliskus piedāvājumus, ieskaitot bezmaksas veidnes, pielāgotas paketes, maksājumu pārvaldību un daudz ko citu. E-komercijas pakalpojumi ļauj ērti pārdot tiešsaistē, nemaksājot daudz. Jūs nedarbosities ar pielāgotu saskarni vai veidni, kā pakalpojumu daļu jūs vienkārši izveidosit tiešsaistes veikalu.

3. 
   

   
   Atveriet uzņēmuma kontu. Agrāk uzņēmumiem bija jāmaksā skaidrā naudā vai ar čeku. Patiešām, kredītkaršu norēķinu sistēmas iestatīšana bija ļoti sarežģīta un ļoti dārga. Tādi pakalpojumi kā PayPal tagad ļaus jums pieņemt visas kredītkartes un debetkartes un risināt strīdus, ja jums tās būs jārisina (un tas notiks!).

3. daļa. Pakalpojumu pārdošana

1. 
   

   
   Pašreizējs āķīgs saturs jūsu vietnē. Koncentrējieties uz savām specializācijas jomām un prezentējiet tās profesionāli. Tāpat kā jūs to darītu, kad potenciālie darba devēji lūdz nodošanu, lieciet savu labāko darbu potenciālajiem klientiem. Ja nepieciešams, iekļaujiet aprakstus.
   • Nelietojiet žargonu. Ja piedāvājat tehniskas zināšanas, iekļaujiet aprakstus, kas attiecas uz jūsu klientu bāzi, nevis uz jūsu vienaudžiem. Piemēram, lai pateiktu, ka jūs zināt, kā kodēt ar PHP un AJAX, nesakiet "šajā situācijā, ja ievades lauks ir tukšs (str.length == 0), funkcija izdzēš txtHint aizstājējzīmes saturu un iziet no tās no funkcijas. Persona, kurai būs nepieciešams, lai jūs strādātu viņa vietnē, vienkārši neskaidri skatīs galvu. Sakiet “sāciet ievadīt e laukā, un tas automātiski papildinās sevi. "

   
   

   
   Esiet sabiedrisks. Neatkarīgi no tā, kur atrodaties, lai gūtu panākumus, ir svarīgi sevi paziņot. Izveidojiet profesionālu lapu Facebook un LinkedIn. Ja strādājat uz estētiku orientētā domēnā, izveidojiet arī Flickr un Tumblr kontu. Tiklīdz jūs izveidojat kaut ko jaunu, parakstiet jaunu līgumu vai publicējat jaunu fotoattēlu, kopīgojiet jaunumus visos sociālajos tīklos. Pārliecinieties arī, vai jūsu sociālie tīkli ir saistīti ar jūsu galveno vietni un vai jūsu vietnei ir saites uz visiem jūsu sociālajiem tīkliem.

2. 
   

   
   Izmantojiet filiāļu mārketingu. Daudzi tiešsaistes uzņēmumi un daudzi neatkarīgi tīmekļa pārziņi izmanto saistītās programmas, lai palielinātu tiešsaistes pārdošanas apjomus. Lielākajai daļai šo programmu varat pievienoties bez maksas. Pievienojoties filiāles programmai, jūs saņemsit saiti ar unikālu identifikatoru. Saistītā saite tiks izmantota, lai prezentētu pārdevēja produktus. Kad apmeklētājs iegādājas produktu caur jūsu filiāles saiti, jūs nopelnāt komisiju.
   • Piemēram, ja jūs esat saistīts ar mūzikas instrumentu pārdevēju tiešsaistē, jūs savā vietnē varēsit parādīt tā produktus. Ja kāds apmeklē jūsu vietni, noklikšķina uz saites, kas viņu novirza uz pārdevēja vietni un noteiktā laika posmā (parasti 24 stundas vai ilgāk) iegādājas instrumentu, jūs saņemsit komisiju par pārdošanu.

3. 
   

   
   Pievienojiet reklāmas Google AdSense uz jūsu emuāru vai vietni. Google AdSense lietotne ir labs veids, kā mazām un lielām vietnēm palielināt savus ieņēmumus. Jums savā vietnē būs jāievieto reklāmas, kas atbilst jūsu saturam, un mērķētas uz cilvēkiem, kuri bieži apmeklē jūsu lapas. Apmaiņā pret to, jūs saņemsit nelielu atlīdzību, kad reklāma tiek parādīta jūsu lapā vai kad lietotājs noklikšķina uz tās.

padoms

• Jums būs arī jādomā par norēķinu sistēmu, kuru izveidosit savam tiešsaistes bizness. Daži uzņēmumi nosūta rēķinus tieši klientiem pēc līguma parakstīšanas, un šie rēķini tiek apmaksāti ar čeku. Neskatoties uz to, dažiem klientiem būs jāmaksā tiešsaistes norēķinu sistēma, lai apmaksātu pakalpojumus, par kuriem viņi ir noslēguši līgumu. Jums, iespējams, būs jāpiesakās norēķinu sistēmā, piemēram, PayPal, lai atvieglotu norēķinu un apmaksas procesus gan jums, gan klientiem.
• Atkarībā no jūsu veiktajiem pētījumiem un projekta sagatavošanas darbiem e-komercijas uzsākšana varētu būt ļoti vienkārša vai ļoti sarežģīta. Veicot nepieciešamās darbības un neļaujot aplūkot aspektus, kas ir svarīgi jūsu biznesa panākumiem, jūs varēsit nopelnīt naudu, pateicoties tiešsaistes bizness.
• Meklējiet uzņēmējdarbības sistēmu, kas sevi ir pierādījusi.
• Pārbaudiet, vai ir pieprasījums pēc produktiem un pakalpojumiem, kurus vēlaties piedāvāt klientiem, uz kuriem jūs mērķēsit.
• Sazinieties ar klientiem Uzdodiet viņiem jautājumus par jūsu produktiem, piedāvājiet viņiem pēcpārdošanas pakalpojumus, novēlēt viņiem daudz laimes dzimšanas dienā, priecīgus Ziemassvētkus utt. Piedāvājiet atlaides pastāvīgajiem klientiem.
• Lielākā daļa e-komercijas platformu sniedzēju piedāvā bezmaksas izmēģinājuma periodu, kuru varat izmantot, lai attīstītu savu biznesu un iemācītos to pārvaldīt.
• Pēc 2014. gada Google algoritmi ir mainījušies, lai par prioritāti noteiktu bagātīgu saturu. Padomājiet par radoša satura rakstīšanu, lai ieinteresētu lietotājus un pārdotu jūsu produktus bez pārāk lielām pūlēm.

brīdinājumi

• PayPal ir ierobežots maksājuma risinājums. Patiešām, kad cilvēki izmanto savas kredītkartes vai debetkartes, izmantojot PayPal, viņiem vairs nav iespēju tos tieši atlīdzināt.
• Nekad nedodiet kādam naudu, lai parādītu, kā nopelnīt. Esiet ļoti uzmanīgs, pirms iztērējat vienu santīmu.
• Paturiet prātā, ka tas ir bizness. Mācieties no savām kļūdām, bet arī no citu panākumiem. Esi piemērots un zinātkārs students.
• Sargieties no mitināšanas un attīstības pakalpojumiem, kas jums soli pa solim neveicina pārdošanas vietnes izveidi.