Saturs

• Soļi
• Kopienas jautājumi un atbildes
• Padomi
• Brīdinājumi

Citas sadaļas

To nevar apiet: neko nezinot un neko nezinot, jūs ātri paātrināsieties, lai kaut ko darītu. Ja vēlaties sākt uzņēmējdarbību, jums būs nepieciešama nedaudz naudas un zināšanu. Bet tas nenozīmē, ka, uzsākot uzņēmējdarbību, jums ir nepieciešamas visas zināšanas un finansējums, kas jums galu galā būs jāapkopo. Sāciet no sākuma, jo katrs solis balstās uz iepriekšējo soli. Izmantojiet iemācītās lietas, lai uzlabotu savu finansiālo stāvokli, un izmantojiet savu uzlaboto finansiālo stāvokli, lai uzzinātu vairāk.

Soļi

1. daļa no 3: Jūsu prasmju izmantošana

1. 

   Apsveriet personīgo pakalpojumu iespējas. Varbūt viszemākās darbības uzsākšanas izmaksas ir konsultāciju jomā. Konsultants pārdod viņu pieredzi un prasmes konsultāciju un analīzes veidā citiem uzņēmumiem. Parasti uzņēmumiem, kuriem varētu būt nepieciešama konsultanta pieredze un prasmes, nav nepieciešama persona, kas pastāvīgi pildītu šo lomu. Ja jums ir prasme vai kompetences joma, bet jums nav daudz naudas, lai kaut ko uzsāktu, pārdodiet šo pieredzi.
   • Lai strādātu kā konsultants, jums jāpiedāvā unikālas vai īpašas prasmes, kas nepieciešamas citiem.
   • Piemēram, jūs varētu būt ražotāja pārstāvis, pārstāvēt citus pakalpojumu sniedzējus vai cits konsultāciju veids, pamatojoties uz jūsu prasmēm un pieredzi.
   • Jūs varat sākt konsultācijas par ļoti mazu naudu. Izdrukājiet dažas vizītkartes un iegūstiet vietni. Visu sākotnējo mārketingu varat veikt, veidojot tīklus, piedaloties sanāksmēs, izstādēs un konferencēs.

2. 

   
   
   Sāciet ar pakalpojumu balstītu biznesu. Ja jūsu mērķis ir pārdot produktu, bet jums nav sākuma kapitāla un jums ir grūtības ar to piekļūt, padomājiet par pakalpojumu uzņēmējdarbības uzsākšanu un pāreju uz produktu balstītu biznesu. Meklējiet zemu izmaksu un zemu prasmju iespējas.
   • Ja jums ir vēlme pārdot produktu, tas nozīmē, ka jums, iespējams, ir zināšanas šajā jomā. Ja vēlaties pārdot, piemēram, pīrāgus, jūs, iespējams, zināt, kā cept. Tāpēc izmantojiet savu pieredzi sākuma kapitāla uzkrāšanai.
   • Šajā piemērā maiznieks varētu uzņemties konditorejas pienākumus ēdināšanas uzņēmumā, kamēr viņš uzkrāj kapitālu, lai atvērtu savu veikalu.

3. 

   
   
   Nosakiet mazumtirdzniecības iespējas. Ja jums ir kādi vaļasprieki vai prasmes, kas saistītas ar preču ražošanu vai pirkšanu un tālākpārdošanu, varat to viegli pārvērst par biznesu. Jūs varat sākt tiešsaistē, izveidojot vai iegādājoties preces pārdošanai tādās vietnēs kā eBay, Amazon un Etsy. Tas ir vienkārši un prasa tikai izdomāt produktus, tos uzglabāt un nosūtīt pircējiem. Tajā pašā nolūkā varat atvērt arī mazumtirdzniecības veikalu.
   • Jūs varat arī piedāvāt pakalpojumu, atverot restorānu vai līdzīgu uzņēmumu, ja esat prasmīgs noteiktā jomā.
   • Piemēram, kāds, kurš ir prasmīgs pagatavot novatoriskas grilētas siera sviestmaizes, varētu atvērt pārtikas kravas automašīnu, lai tās apkalpotu.

4. 

   
   
   Kļūsti par pakalpojumu darbuzņēmēju. Pāreja no darbinieka uz līgumdarbinieka statusu dod garšu pašnodarbinātībai un uzņēmējdarbības vadīšanai. Apsveriet iespēju strādāt pie sava esošā darba devēja un nepilnu darba laiku piedāvāt tādus pakalpojumus kā mājas sēde, datoru remonts, mājdzīvnieku pastaigas vai citi uzdevumi, kuriem nepieciešama maza pieredze. Ja jūsu mērķis ir vadīt tikai biznesu - jebkuru biznesu -, jūs varat sākt daudz, lai iegūtu ļoti nelielu kapitālu. Pat ja jums ir konkrētākas ambīcijas pārdot konkrētu produktu vai pakalpojumu, varat vismaz iegūt pieredzi, veicot zemu izmaksu startēšanu.

2. daļa no 3: Idejas attīstīšana

1. 

   Definējiet sava uzņēmuma produktu vai pakalpojumu. Jūsu pirmais solis ir identificēt potenciālu produktu vai pakalpojumu, kuru varat piedāvāt pārdošanai. Veiksmīga produkta vai pakalpojuma definēšana prasīs daudz pārdomu, pētījumu un ideju vētras. Jūs varat sākt ar prāta vētru, kura jums ir dzīvē vai kāda jums ir citiem, kurai nav skaidra vai vienkārša risinājuma. Šāda veida vajadzību identificēšana ir tas, cik veiksmīgi uzņēmumi tika dibināti.
   • Piemēram, Google tika dibināts kā vienkāršāks veids, kā cilvēki tiešsaistē var meklēt informāciju.
   • Varat arī sākt ar esošā produkta vai pakalpojuma jauninājumu, kas padara to pieejamāku, vieglāk lietojamu vai kā citādi labāku.
   • Galu galā jūsu produktam vai pakalpojumam vajadzētu būt kaut kam, ko jūs aizrautīgi piedāvājat klientiem.

2. 

   Izklāstiet savas konkurences priekšrocības salīdzinājumā ar citiem tirgus dalībniekiem. Tagad, kad esat uzzinājis dažas lietas par tirgu un to, cik daudz jums vajadzēs, lai sāktu darbu, jums jāprecizē sava konkurences priekšrocība salīdzinājumā ar citiem tirgus dalībniekiem. Citiem vārdiem sakot, tas ir tas, ko patērētājs var iegūt no jums, ka viņš nevar nokļūt kaut kur citur.
   • Ja jums nav konkurences priekšrocību, panākumu iespējamība ir ievērojami samazināta. Jūsu uzņēmuma priekšrocības var būt, piemēram, zemas izmaksas, labāka kvalitāte, ērtības, plašāka izvēle, pielāgošana, atrašanās vieta vai klientu apkalpošana.
   • Tas ir vitāli svarīgi, taču katram uzņēmumam tas ir atšķirīgi. Viena uzņēmuma konkurences priekšrocība varētu būt kvalitāte, cita - kešatmiņa, bet cita - zemas cenas. Dažreiz tās ir ļoti konkrētas priekšrocības - Tesla ir novatoris elektromobiļos, bet citi ir tīri abstrakti - Kokss ir Īstā lieta. Jums ir jāizlemj, ko jūs darīsit labāk nekā jebkurš cits, jo, kad tas būs izdarīts, jūs gūsit labāku priekšstatu par patieso jūsu tirgus lielumu.
   • Veikt, piemēram, Walmart un Target. Viņi abi piedāvā ļoti līdzīgus jēdzienus - vienas pieturas aģentūru -, bet tos īsteno dažādos veidos. Walmart ir uzskats par viszemāko cenu. Tā ir viņu konkurences priekšrocība. Mērķis patur prātā cenu, taču tas, ko viņi dara atšķirīgi no konkurentiem, ir piedāvāt mūsdienīgu, gludu, stilīgu un tīru atmosfēru. Stilīgo preču tirgus vienmēr būs nedaudz mazāks nekā lēto preču tirgus, taču Target stratēģija ir to kompensēt ar augstāku starpību.

3. 

   Analizējiet potenciālos sava biznesa tirgus un novērtējiet to lielumu. Pirmais solis, lai atrisinātu zināšanu trūkuma problēmu, ir domāt par sava tirgus kontūrām. Centieties atbildēt uz šādiem jautājumiem:
   • Mēģiniet sākt savu pētījumu, pētot potenciālos konkurējošos uzņēmumus vai meklējot nozares informāciju, kas ir publiski pieejama. Veiciet novērojumus par jūsu reģiona uzņēmumiem, jo ​​īpaši par to, ko viņi pārdod vai piedāvā, un par klientu demogrāfiju.
   • Kurš vēlas iegādāties jūsu produktu vai pakalpojumu? Tas ir visvienkāršākais jautājums. Vai produkta vai pakalpojuma lietotājs ir tā pati persona, kas par to maksā? Vai tas ir kaut kas viņiem vajadzīgs, vai tas ir kaut kas, ko viņi vēlas? Vai viņiem ir jābūt attiecībām ar jums, lai jūs varētu nopelnīt naudu?
   • Kāds ir kopējais tirgus lielums? Tirgus lielums nosaka jūsu iespējas iegūt finansējumu un no kurienes to varat iegūt. Veselības aprūpes pakalpojumu kopējais tirgus ir daudz lielāks nekā hidraulisko presu tirgus. Ja jūs mēģināt tirgū laist jauna veida hidraulisko presi, jūsu pieejai jābūt šaurākai.
   • Visbeidzot, kā darbojas jūsu produkta vai pakalpojuma tirgus? Vai pieprasījums laika gaitā ir nemainīgs, piemēram, tualetes papīra tirgus, vai tas svārstās, piemēram, konfekšu spieķu tirgus? Vai cilvēki parasti iegādājas produktu vai pakalpojumu tikai vienu reizi vai reti, piemēram, ierīces, vai arī tos regulāri, piemēram, ķīmisko tīrīšanu?

4. 

   Atlasiet optimālo pārdošanas kanālu. Ir visdažādākie veidi, kā sasniegt patērētāju. Jums jādomā par to, kā jūs varētu visvieglāk atļaut patērētājam pirkt pie jums. Viens no lētākajiem veidiem, kā pārdot preces patērētājam, ir tiešsaistes veikali, taču šāda veida platforma nedarbojas visu veidu uzņēmumiem, it īpaši pakalpojumiem. Jums varētu būt nepieciešams apsvērt ķieģeļu un javas veikalu vai pat nogādāt savu produktu tieši klientam.
   • Ārpus pārdošanas tiešsaistē jūs varat piedāvāt produktus vai pakalpojumus, izmantojot konkurētspējīgu solīšanu, mazumtirdzniecības veikalu vai vairākus dažādus kanālus.
   • Ja vien jūs neesat izgudrojis kaut ko patiesi unikālu, kāds, iespējams, jau pārdod kaut ko, kas ir vismaz līdzīgs tam, ko vēlaties pārdot. Padomājiet par to, kā viņi savas preces nonāk tirgū, pēc tam padomājiet, kā jūs to varat izdarīt labāk.
   • Gadiem ilgi pārtikas preces tika pirktas veikalos, kur visas preces atradās aiz letes. Jūs prasījāt pārtikas preču tirgotājam to, ko vēlaties, un viņš to ieguva jums. Tas bija garlaicīgs un laikietilpīgs, taču, ja iepakojums bija primitīvs un viss nāca lielos taras konteineros, tam bija jēga.
   • Kad iepakojums bija uzlabots, tika izgudrots lielveikals. Tas izjauca un iznīcināja veco uzņēmējdarbības modeli. Stāsta morāle: dažkārt veids, kā jūs sasniedzat patērētāju, ir inovācija.

5. 

   Projektējiet savus finanšu rezultātus. Jūsu nākamais solis ir noskaidrot, kā tiks finansēts jūsu bizness un kā tas nopelnīs naudu. Sākuma izmaksu noteikšana nav viegli izdarāma lieta, taču ir nepieciešams, lai jūs to darītu labi, jo tieši tā jūs saņemsiet pareizo finansējuma apjomu. Pajautājiet sev, kas jums rīt būtu jādara biznesā - materiāli, personāls, aprīkojums - jebkas, kas jums varētu būt nepieciešams. Tally to uz augšu. Tagad pajautājiet, vai ar to pietiek, lai jūs būtu pašpietiekams.
   • Piemēram, lai sāktu automobiļu partiju, jums būs nepieciešams daudz, birojs, no kura strādāt, biroja piederumi, inventārs, automašīnu mazgāšanas piederumi, izkārtnes utt. Lai uzturētu sevi, jums būs jāmaksā visām šīm lietām, papildus jūsu dzīvesvietai un personīgajiem izdevumiem. Lai to izdarītu, jums būs jāpārdod dažas automašīnas. Tāpēc jums arī jānosaka, cik automašīnu jums būs jāpārdod par kādām cenām, lai bizness turpinātu darboties katru mēnesi.
   • Pēc sākuma izmaksu atrašanas jums būs jāprognozē ieņēmumi, pārdošanas apjomi un peļņa. Pirmie divi gadi mēnesī pēc mēneša būs jāsagatavo pro forma finanšu pārskati (pārskati, kas balstīti uz pārdošanas prognozēm) un pēc tam nākamajos piecos gados - reizi ceturksnī. Finanšu prognozes ir veids, kā kvantitatīvi novērtēt biznesa idejas rezultātus.
   • Lai uzzinātu vairāk par pārdošanas prognozēšanu, skatiet, kā prognozēt pārdošanas apjomus pirms uzņēmējdarbības uzsākšanas.

6. 

   Izstrādājiet un uzrakstiet savu biznesa plānu. Biznesa plāna rakstīšanai ir visdažādākie avoti, ieskaitot šo lielisko resursu: Uzrakstiet biznesa plānu. Bet vispārīgo struktūru veido vispārējs uzņēmuma apraksts, jūsu pārdoto produktu un pakalpojumu apraksts, mārketinga plāns, darbības plāns, uzņēmuma vadība un organizācija un finanšu plāns. Noteikti izstrādājiet stingrus skaitļus par starta izmaksām, tirgus piesātinājumu, klientu bāzi, personāla vajadzībām un loģistikas problēmām.
   • Šim dokumentam jābūt detalizētam, bet lasāmam, un jums vajadzētu paredzēt 20–40 lappušu plāna izveidi.
   • Plānā vismaz jāiekļauj pārdošanai paredzētu produktu un pakalpojumu ražošanas vai iegādes elementi, mārketinga un pārdošanas plāni, kā arī finanšu informācija.
   • Jūsu biznesa plāns ir karte, kurā paskaidrots, kā jūs sasniegsiet mērķi izveidot dzīvotspējīgu biznesu ar savu produktu vai pakalpojumu.

7. 

   Apkopojiet sava biznesa plāna galvenos elementus. Jūs zināt, ko vēlaties pārdot, kā vēlaties to pārdot, kam vēlaties to pārdot, cik maksās uzsākšana un ko jūs darīsit labāk nekā jebkurš cits. Tagad tas, kas jums jādara, ir pārvērst to par pārdošanas piķi.
   • Pareizi, pirms varat pārdot savus faktiskos produktus un pakalpojumus, jums un jūsu idejai ir jāpārdod ieguldītāji un patērētāji. Koncentrējieties uz idejas novārīšanu kaut ko tādu, ar kuru jūs varat iepazīties 45-90 sekundēs. Cilvēki to sauc par “lifta piķi”, bet tas attiecas ne tik daudz uz liftiem, cik mācībām piesaistīt cilvēku uzmanību pasaulē, kas pastāvīgi konkurē par to.
   • Nav tāda vienota pārdošanas piķa. Palieliniet savas stiprās puses, kas patīk personai, kuru jūs iecienāt, vienlaikus aizklājot vājās vietas, kas viņus atbaida. Jums būs jāzina šīs stiprās puses pietiekami labi, lai piecas sekundes vai piecas stundas par tām pārliecinoši runātu, atkarībā no situācijas. Turklāt jums jāattīsta emocionālā inteliģence, lai zinātu, kas būs pārliecinošs jebkurai konkrētai personai.

3. daļa no 3: Jūsu uzņēmuma finansēšana

1. 

   Pārdod personīgos īpašumus. Ja uzņēmējdarbības uzsākšanai jums nav nepieciešams daudz, vienmēr varat apsvērt iespēju likvidēt savus aktīvus krāmu tirgū vai vietnē Ebay. Ir daudz uzņēmumu, kurus var dibināt par mazāk nekā 100 ASV dolāriem, piemēram, metāllūžņu tirdzniecība, darījumu pakalpojumi, nodokļu sagatavošana, tīrīšanas pakalpojumi un ziepju pagatavošana. Tātad, ja jūsu finansiālais mērķis ir pieticīgs, jūs varat sasniegt tālu, lai to sasniegtu, tikai pārdodot savus materiālus.

2. 

   Sadarbojieties ar ģimeni un draugiem. Kopējs sākuma finansējuma avots mazajam biznesam ir draugu un ģimenes ieguldījums.Šie avoti piedāvā elastīgus atmaksas nosacījumus un var dot jums zemākas procentu likmes nekā jebkurš cits avots. Tomēr jums būs rakstveidā jāsazinās, vai nauda ir ieguldījums (pašu kapitālam), atmaksājams aizdevums vai dāvana, lai jūs varētu izvairīties no neskaidrībām, kad pienāks naudas atmaksas laiks.
   • Ideālā gadījumā aizdevumu / dāvanu / ieguldījumu vajadzētu strukturēt, izmantojot juridisku līgumu, ko sastādījis un pārbaudījis jurists, kurā noteikti noteikumi un atmaksas grafiks.

3. 

   Apsveriet kopfinansējumu. Ja jums ir lieliska ideja par uzņēmējdarbību, bet jūs cenšaties atrast finansējumu, ieteicams apsvērt kopfinansēšanas platformu, jo tā samazina katra ziedotāja apņemšanos, vienlaikus ļaujot viņiem iesaistīties "nākamajā lielajā lietā". Ir trīs kolektīvās finansēšanas veidi, kas ir īpaši svarīgi topošajam uzņēmējam.
   • Atalgojuma kolektīvais finansējums, iespējams, ir tas, par ko domā daudzi cilvēki, domājot par kolektīvo finansēšanu. Atalgojuma kopfinansēšanas scenārijā ziedotāji saņem atlīdzību par ziedošanu. Mediju projekts var dot dāvinātājiem, piemēram, bezmaksas CD vai DVD disku, t-kreklu vai citas reklāmas preces. Dažādi ziedojumu līmeņi saņem attiecīgi atšķirīgu atlīdzību.
   • Kapitāla kopfinansēšana ir tad, kad ziedotājs iegūst kapitālu uzņēmumā. Kaut arī daudzi uzņēmēji, iespējams, nevēlas nodot ziedotājam šādu kontroli, tas var būt lielisks veids, kā iegūt finansējumu, neņemot lielu parādu.
   • Kreditēšanas kolektīvais finansējums ir kolektīvais finansējums uz parāda pamata. Procentu likmes un aizdevuma ilgums parasti ir iepriekš noteikts, un šo kampaņu ilgums parasti ir īsāks nekā citās kampaņās.

4. 

   Izmantojiet D regulas piedāvājumu. Lai bizness varētu piesaistīt naudu, pārdodot pašu kapitālu (akciju daļas) vai parāda vērtspapīrus (obligācijas), tiem parasti jāreģistrējas Vērtspapīru un biržu komisijā (SEC). Reģistrācija mazajiem uzņēmumiem parasti ir pārmērīgi dārga. Tomēr D regula ļauj šiem mazajiem uzņēmumiem pārdot vērtspapīrus ar noteiktiem nosacījumiem.
   • Kā izņēmums no regulāras SEC politikas, D noteikuma iesniegšana ir nedaudz sarežģīta. Ieteicams nolīgt pieredzējušu finanšu advokātu, kurš aizvedīs jūs ar pieteikuma iesniegšanas procesu.
   • Piedāvājot ieguldījumus svešiniekiem, pastāv zināms risks. Šiem cilvēkiem varētu būt ievērojama kontrole pār jūsu biznesa lēmumiem, ja viņiem pieder liels kapitāls. Pirms pierakstīšanās jums jāpārliecinās, vai jūsu uzņēmējdarbības mērķi ir saskaņoti.

5. 

   Turpināt riska kapitāla palīdzību. Riska kapitāla (RK) firmas iegulda mazajos uzņēmumos apmaiņā pret pašu kapitālu. Daudzas reizes tas tiek darīts, izmantojot inkubatorus un akseleratorus. Inkubatori var būt vēl viens lielisks veids, kā iespējamais uzņēmējs var sākt darbu. Inkubatori ir valdības, bezpeļņas organizāciju vai investoru sponsorētas organizācijas, kas ļauj jaunajiem uzņēmumiem apvienot resursus. Paātrinātāji ir līdzīgi inkubatoriem, izņemot to, ka tie piedāvā dalībniekiem vairāk praktiskas palīdzības.
   • Startēšanu, kas saistīts ar inkubatoru, var uztvert nopietnāk nekā tādu, kas nav.
   • Inkubatori var nodrošināt piekļuvi kapitālam, kopīgiem darba resursiem, kopdarba telpām, citu uzņēmēju padomu un iespēju savstarpēji apputeksnēt idejas. Pārbaudiet, vai jūsu reģionā ir aktīvi inkubatori, meklējot Starptautiskās biznesa inovāciju asociācijas direktorijā.
   • Ja jūs izvēlētos pievienoties akseleratoram, varat sagaidīt, ka apmeklēsiet apmācības, seminārus ar pieredzējušiem uzņēmējiem, mentora norādījumus un varbūt pat sākotnējo finansējumu.
   • Akseleratori var būt lieliska iespēja iesācējiem. Daudzi akseleratori pat piedāvā dalībniekiem iespēju piesaistīt investorus programmas beigās.

6. 

   Piesakies aizdevumiem. Tas ir visparastākais veids, kā finansēt uzņēmējdarbības uzsākšanu, un tam ir savs iemesls: bankām ir daudz naudas, un visi to zina. Tomēr jūs varat sagaidīt, ka bankas parasti būs viskonservatīvākie investori, tāpēc pirms pieteikšanās jums būs jāpiesaka sava biznesa plāna detaļas.
   • Labākais variants mazajam biznesam daudzos gadījumos ir pieteikšanās mazo uzņēmumu administrācijas (SBA) aizdevumam. Tie ir valdības nodrošināti aizdevumi, kurus mazie uzņēmumi var vieglāk kvalificēt un atmaksāt.
   • Tomēr atcerieties, ka aizdevumi nav līdzīgi ieguldījumiem kapitālā un ir jāatmaksā.
   • Ceļvedi mazā biznesa aizdevuma pieteikšanai varat atrast vietnē Saņemiet mazā biznesa aizdevumu, taču ņemiet vērā, ka bankas parasti aplūko idejas stiprumu, pretendenta kredītspēju, tirgus piesātinājumu un uzņēmēja uztvertās spējas. vadīt biznesu.

Kopienas jautājumi un atbildes

Padomi

• Jo vairāk jūs zināt par piedāvāto biznesu, jo lielāka ir jūsu veiksmes iespēja.
• Riska kapitālisti finansē lielas, mērogojamas idejas, nevis mazas.

Brīdinājumi

• Lielākā daļa jauno uzņēmumu izgāžas piecu gadu laikā. Parasti viņiem neizdodas finansējuma trūkuma dēļ.
• Kredīti ir jāatmaksā, kamēr pašu kapitāls parasti nav.
• Nespēja atmaksāt aizdevumus no draugiem vai ģimenes var negatīvi ietekmēt jūsu attiecības ar viņiem.