Saturs

• Pakāpieni

30 USD, vai es varu dzirdēt 40 USD? Vai es varu dzirdēt 50 USD? Un 60 USD? Lielākā daļa cilvēku par galveno prasmi domā izsolītāja ātru, bet skaidru runu, taču tam ir vēl daudz vairāk. Jūsu līdzdalība aizkulisēs ir tikpat svarīga izsoles panākumiem kā jūsu talants dabūt šķēršļus. Izsoļu rīkotājiem ir daudz uzdevumu, piemēram, mārketings, sabiedriskās attiecības, biznesa vadība, grāmatvedība un pamata administrēšana. Veiciet šīs darbības, lai kļūtu par izsolītāju.

Pakāpieni

1. daļa no 4: Uzņēmējdarbības uzsākšana

1. 

   Iegūstiet vidusskolas diplomu vai vispārējās ekvivalences diplomu (GED). Lai saņemtu licenci (vai arī lai jūs uztvertu nopietni), jums ir jābūt diplomam vai GED. Skolas laikā apmeklējiet runas, mārketinga, vēstures, biznesa un lauksaimniecības nodarbības. Šīs nodarbības palīdzēs jums sagatavoties dažādām izsolītāja lomām.
   • Lai arī koledža nav nepieciešama, tā var būt noderīga. ANL (Nacionālā izsoļu asociācijas asociācijas) aptauja atklāja, ka 35% ir grādi, bet vēl 36% ir kāda veida pieredze koledžā.

2. 

   
   
   Iet uz izsolēm. Šis ir pirmais dabiskais solis, lai kļūtu par izsolītāju. Sāciet piedalīties izsolēs! Skatiet izsolītāja dokumentus parastās izsoles dienā. Ievērojiet savu rīcību, lēmumus un prasmes. Ir daudz vairāk nekā ātri runājam!

3. 

   Darbs nepilnu darba laiku izsoļu uzņēmumā. Ja atrodaties skolā vai vienkārši meklējat kādu pieredzi, sāciet strādāt izsoļu uzņēmumā, kas veic visu iespējamo nepāra darbu. Pat ja tas ir gabalu organizēšana, lai pārdotu vai slaucītu grīdu, tas jums traucē.
   • Darbs kā palīgs, kurš nodod priekšmetus izsolītāja rokās un palīdz kontrolēt auditoriju.
   • Darbs kā cenu vērotājs. Izsoles vadītājam ir vajadzīga palīdzība, lai identificētu visus, kas piedāvā solījumus, it īpaši pilna un labi apmeklēta izsoles laikā. Cenu novērotājs identificē derības, kuras izsolītājs neredz.
   • Palīdziet izveidot izsoles. Izsoļu rīkotāji ir atkarīgi no palīdzības, lai saliktu un sakārtotu eksponējamās preces un saņemtu piedāvājumus. Uzziniet vairāk par biznesu, strādājot kopā ar montāžas komandu.

4. 

   
   
   Meklējiet valsts un vietējos likumus par licencēm. Tagad, kad esat uzsācis uzņēmējdarbību, vai jums patīk tas, ko redzat? Jums jāizvēlas, vai turpināt un saņemt licenci, un būt par izsoles vadītāju. Pašlaik licenci pieprasa 37 ASV štati. Turpiniet darboties ar licences vadlīnijām, kuras jūsu valsts lūdz.
   • Dažās valstīs tiek lūgts doties uz ANL saistītu skolu, dažas valstis pirms galīgā eksāmena kārtošanu vēlas gadu vai divus, citas vēlas oficiālu mācekļa praksi, bet dažas valstis atļaus iepriekšminētās pieredzes apvienošanu. Ja jums ir pieredze, jums, iespējams, nevajadzēs apmeklēt kursus.

5. 

   
   
   Sāciet darbu labdarības izsolēs. Tieši tā - jums nav nepieciešama licence, lai būtu labdarības pasākumu izsolītājs. Tas būtībā ir brīvprātīgs darbs (jūs nepelnīsit naudu), tāpēc jūs esat atvērts ikvienam, kurš ir pietiekami labs, lai ziedot savu laiku. Tas ir labs veids, kā sākt izstrādāt atsākšanu un parādīt savu vārdu uz ielām. Ar laiku viss būs atkarīgs no jūsu reputācijas. Tas ir arī laba iemesla dēļ; vai mēs to pieminējām?

2. daļa no 4: licences iegūšana

1. 

   Iet uz izsolītāju skolu. Lai arī tas ne vienmēr ir nepieciešams, tā noteikti ir vērtīga pieredze. Ja vien jūs neuzaugsiet ar izsoles āmuru rokās, nevis mānekli (es domāju, ka jūs nokļuvāt ģimenes biznesā), tas, iespējams, ir ceļš jums. ANL savā tīmekļa vietnē ir skolu saraksts.
   • Pašlaik ANL ir skolas Amerikas Savienotajās Valstīs, Kanādā, Dienvidāfrikā un filiāle Austrālijā. Atkarībā no jūsu atrašanās vietas jūs varat apmeklēt dažu nedēļu kursu vai tādu kursu, kas ir tuvāks universitātes semestra standartam. Jebkurā gadījumā tas nav pārāk ilgs.
     • Izvēlieties starp skolām un virtuālo programmu. Izsoļu rīkotāju skolas pastāv uz visas planētas, un daudzas programmas tiek piedāvātas tiešsaistē. Jūs vadīsit nodarbības priekšmetu izsaukšanā, mārketingā un biznesa pamatvadībā.

2. 

   Iegūstiet mācekļa praksi. Dažos štatos, piemēram, Ohaio un Tenesī, nepieciešama 1 līdz 2 gadu pieredze, pirms jums atļauts sēdēt uz eksāmenu. Bet, neraugoties uz jūsu jurisdikcijā esošajiem noteikumiem, ir ieteicams sākt gūt pieredzi, cik drīz vien iespējams.
   • Ir izsoles vadītāja mācekļa licence. Parasti tas ir solis (dažreiz nepieciešams) valstīs, kurās pirms eksāmena tiek prasīta pieredze. Eksāmenu maksa lielākajā daļā jomu parasti ir daži simti dolāru.

3. 

   Kārtot eksāmenu. Lielākajā daļā teritoriju tas tiek piedāvāts reizi četros mēnešos. Jūsu štatā ir jābūt informācijai par to, kā mācīties eksāmenam, izmantojot Teksasas Zaļo grāmatu. Bet, tā kā jūs jau atrodaties izsolītāju apgabalā, jums tam būs nepieciešami daudzi citi resursi.
   • Dažās valstīs ir savstarpīguma likumi. Tas nozīmē, ka jūsu licence ir laba stāvoklī, kas to atzīst, bet citās - ne. Ja vēlaties licenci valstī, kas nedarbojas šādi, jums jāizpilda prasības un jākārto eksāmens.

4. 

   Piesakieties savai licencei. Kad esat nokārtojis eksāmenu un nokārtojis (ja nē, tad to var kārtot atkārtoti tajā pašā laika posmā nākamgad), jūs varat pieteikties uz savu licenci! Tas parasti tikai pierāda, ka esat paveikuši savu darbu un esat likumīgi izsoles rīkotāji. Apsveicam! Jā, tas maksās par dažiem simtiem dolāru vairāk.

5. 

   Pievienojieties profesionālai organizācijai. Gandrīz katrā Amerikas štatā ir profesionāla izsoļu organizācija. Ir arī nacionālās organizācijas, kas biedriem piedāvā tālākizglītību un citus resursus. ANL ir laba vieta, kur sākt. Ir konkursi un konferences, kurās varat apmeklēt arī jūs.
   • Daudzas organizācijas, ieskaitot valsts līmeņa organizācijas, izsolītājiem nodrošina pārbaudes iespējas, lai pierādītu savas zināšanas. Sertifikāta un kredīta iegūšana uzlabo jūsu uzticamību un profesionalitāti kā izsolītājam.

6. 

   Saglabājiet citu karjeru. Ir grūti gūt panākumus vienas nakts laikā kā izsolītājam. Turiet regulāru darbu vai palieciet pie savas pašreizējās karjeras, līdz jums izdodas atjaunot parasto algu. Daudzi izsoļu rīkotāji sāk strādāt nepilnu darba laiku.

3. daļa no 4: Darba iegūšana

1. 

   Darbs izsoļu firmā vai izsoļu namā. Lielākā daļa izsoļu firmu ir neatkarīgas - tādi cilvēki kā jūs sāka darboties kā izsoļu rīkotāji un pēc tam paši sāka uzņēmējdarbību. Tomēr ir dažas "mājas", kas ir savienotas un diezgan lielas. Tāpat kā jebkurš darba devējs, daži ir labāki par citiem, taču nekad neuzzināsit, kamēr nemēģināsit.
   • Centieties atrast izsoļu uzņēmumu, kas specializējas jūsu reģionā (lauksaimniecība, senlietas utt.) Un vēlas strādāt ar jūsu grafikiem. Vai viņiem ir mentori? Par ko viņi iekasē visvairāk? Būsiet darbinieks vai darbuzņēmējs? Šīs ir lietas, kas jāņem vērā, meklējot darbu.

2. 

   Esiet zinošs par daudzām tēmām. Izsoļu rīkotājiem bieži tiek lūgta viņu kompetence noteiktās jomās. Jums jāspēj aplūkot priekšmetu un aptuveni zināt, kāds ir tā stāvoklis un kādi faktori to ietekmē. Ja jūs ignorējat nulli, jums ir jāskatās augšpusē. Šeit ir visizplatītākās izsoļu rīkotāju tēmas:
   • Uzziniet par lopkopību un lauksaimniecību. Daudzās izsolēs tiek pārdots lauksaimniecības un lopkopības aprīkojums.
   • Apgūt zināšanas par senlietām. Izsoles regulāri satur senatnes priekšmetus, un tas palīdz iegūt informāciju par vēstures laikmetiem un vēstures priekšmetiem.
   • Izsoles transporta līdzekļiem patīk eksperts. Uzziniet par modeļiem, modeļiem, gadiem, motoriem un unikāliem faktiem par transportlīdzekļiem.
     • Dažiem štatiem, piemēram, atkal Tenesī, ir īpašas licences automašīnu izsoļu rīkotājiem.

3. 

   Tirgojiet savas izsoles. Jūs būsiet ļoti atbildīgs par izsoļu norisi. Lai vispirms veiktu derības, jums būs jātirgo savas izsoles ar pareizajiem plašsaziņas līdzekļiem pareizajās vietās un pareizajā laikā pareizajiem cilvēkiem. Ja izsole notiek un produkti nepārvietojas, jūsu klients nebūs laimīgs.
   • Šeit ir svarīgi zināt savu auditoriju. Ja jums ir valsts izsole, kas ir pilna ar Elvis mēbelēm un tūkstošiem vinila plates, tā pilnīgi atšķiras no valsts izpārdošanas, kas vairāk attiecas uz 19. gadsimta moderno mākslu un smalko porcelānu. Jūsu sakaru kanāla cena šeit būs ļoti, ļoti svarīga.

4. 

   Veikt ceļu. Ja jūs dzīvojat apgabalā ar nelielu iedzīvotāju skaitu, jūs acīmredzot iegūsit daudz vairāk citur. Apsveriet iespēju izpētīt visu savu reģionu vai vienkārši pāriet uz apgabalu, kas ir piemērots jūsu specialitātei (smags lauksaimniecībai vai vienkārši bagāts ar to iesācējiem). Jo vairāk cilvēku jūs sasniedzat, jo lielākas iespējas jūs varat veidot.

4. daļa no 4: pacelšanās uz augšu

1. 

   Prakses priekšmeta izsaukšana. Izmantojiet spoguli, ierakstiet sevi, skaļi izsauciet priekšmetus un izmantojiet savas prasmes publiski. Ja jūs devāties uz skolu kā izsolītājs, viņi palīdzēs jums sākt darbu. Zvanīšana uz priekšmetiem ir māksla, jo jūs aprakstīsit izsoles priekšmetus un darīsities ar klientiem. Uzlabojiet savas prasmes, regulāri tos praktizējot.
   • Priekšmetu izsaukšana var būt redzamākā izsolītāja darba sastāvdaļa, taču tā ir tikai neliela daļa. Tam ir liela nozīme, tāpēc jums būs jābūt harizmātiskam, labam tirgotājam un lieliskām vadības prasmēm.

2. 

   Kļūstiet par mākslinieku. Labs izsoļu rīkotājs ir kas vairāk par cilvēku, kurš zina jūsu produktu un var runāt smieklīgi ātri un joprojām ir skaidrs. Viņi atdzīvina visu istabu! Izsoles vadītājs, kurš iepriecina savu auditoriju, var paaugstināt cenas par vairāk nekā 20%. Nelieciet auditoriju pazemot, un izsole būs veiksmīga.
   • Ja tas nebija skaidrs, lielāko daļu laika jūs strādāsit pie komisijas. Tātad, jo vairāk jūs liksit auditorijai maksāt, jo vairāk jums būs labāk. Tātad jums ir jāstrādā!
   • Zināmā mērā jūs piespiedīsit auditoriju maksāt vairāk. Cilvēki sāks vilcināties, pieaugot cenām - tas ir jūsu darbs, lai pārliecinātu un pārliecinātu viņus (pat viņiem to nezinot), ka viņi pieņem lielisku lēmumu, paaugstinot joslu.

3. 

   Jābūt etiķetei. Labs izsoles vadītājs parasti ir elegants. Jūs varat strādāt ar dārgām mantām, un jūsu uzvedībai vajadzētu sakrist. Spēlmaņi nav "sieviete, kurai tur oranža cepure", un jūs nenorādāt cilvēkus uz piedāvājumiem. Jūs strādājat ar dāmām un kungiem, un jūsu rokai vienmēr jābūt atvērtai ar plaukstu.
   • Ja atrodaties televizorā, arī jums būs atšķirīgs protokols - jums ik pa laikam būs jārunā ar klausītājiem, kuri šobrīd ieslēdz televizoru. Esiet burvīgs, vienmēr pilns ar taktiku un valkājiet krāsainu kaklasaiti vai kreklu.

4. 

   Ziniet, ka tas ir vairāk darba, nekā izskatās. Papildus visiem sagatavošanās darbiem, kurus veiksit) strādājot ar klientiem, strādājot ar caurumošanas ierīcēm utt.) Un pārvaldot pašu izsoles stāvokli, jūs parūpēsities arī par visām detaļām, kas rodas dienā. Un to būs daudz!
   • Iesācējiem jūs strādāsit ar neesošiem derētājiem, nodarbojieties ar cenu rezervēšanu (dažreiz īpašnieks nevēlas pārāk zemu pazemināties - un viņi joprojām būs skumji), kā arī strādāsit ar auditoriju starp izrādēm. Cilvēki pie jums ieradīsies ar jūsu jautājumiem, tāpēc jums ir jāgatavojas visām atbildēm!