Saturs

• Pakāpieni

Lai arī daudziem darbiniekiem maksā stundu vai mēnesī, komisāri savukārt saņem ekvivalentu viņu pārdoto preču un pakalpojumu vērtībai. Maksājums par pasūtījumu ir diezgan izplatīts dažās pozīcijās - it īpaši pārdošanā - gadījumos, kad naudas ieplūšana ir būtiska darba sastāvdaļa. Lai aprēķinātu komisijas maksas, jums ir jāsaprot sava uzņēmuma izmantotā sistēma un visi papildu faktori, kas var ietekmēt jūsu kopējos komisijas ienākumus.

Pakāpieni

1. un 3. metode: izpratne par jūsu komisijas plānu

1. 

   Nosakiet, uz ko balstās jūsu komisija. Parasti komisijas maksā, pamatojoties uz pārdoto preču un pakalpojumu pirkuma cenu. Tomēr daži uzņēmumi izmanto dažādas bāzes, piemēram, preces neto peļņu vai izmaksas uzņēmumam.
   • Uzziniet, vai ir kādi produkti vai pakalpojumi, kas izslēgti no komisijas plāna. Uzņēmums var maksāt komisiju par noteiktu produktu un pakalpojumu pārdošanu, bet ne par citu pārdošanu.

2. 

   
   
   Nosakiet komisijas maksu, kuru maksā jūsu uzņēmums. Maksājuma likme var būt līdzvērtīga, piemēram, 5% no visu pārdoto preču pārdošanas cenas. Uzņēmums var noteikt arī fiksētu komisijas maksu, piemēram, USD 25.00 par katru veikto pirkumu.
   • Uzņēmums var noteikt atšķirīgas komisijas likmes dažādiem produktu veidiem. Piemēram, tas var maksāt 6% komisijas maksu par produktu, kuru ir grūti pārdot, un tikai 4% par citu, ar vieglāku pārdošanu.

3. 

   
   
   Izprotiet citas nianses, kas var ietekmēt komisijas plānu. Piemēram, dažos gadījumos komisijas maksa mainās pēc tam, kad esat pārdevis noteiktu produktu daudzumu.
   • Piemēram, mainīgā komisijas sistēmā likme var palielināties līdz 7% pēc tam, kad esat pārdevis produktus 50 000 ASV dolāru vērtībā.
   • Daži komisijas plāni var ietvert komisijas sadalīšanu visām pusēm, kurām kopā izdevās pārdot.

   Padoms: Daži komisijas plāni piedāvā avansu visa komisijas perioda sākumā. Perioda beigās avansa summa tiek atņemta no jūsu kopējās komisijas naudas.

   
   

Metode 2 no 3: Komisijas aprēķināšana

1. 

   Nosakiet komisijas periodu. Maksājumus par pasūtīšanu parasti veic katru mēnesi vai katru otro nedēļu. Piemēram, ja jums maksā ik pēc divām nedēļām, komisijas maksa var būt no katra mēneša 1. līdz 15. datumam. Tas nozīmē, ka jums tiks samaksāts tikai par pārdošanas apjomiem, kas veikti šajā laika posmā.
   • Parasti jūsu komisija tiks samaksāta atbilstoši pārdošanas apjomiem, ko veicāt iepriekšējā periodā. Piemēram, ja janvārī veicāt vairākus pārdošanas darījumus, komisijas maksa, iespējams, netiks saņemta līdz februārim.
   • Atkarībā no tā, kā bizness darbojas, ir arī citi faktori, kas var aizkavēt komisijas maksu. Piemēram, daži uzņēmumi nepiešķir komisiju, kamēr klients tos pilnībā nav samaksājis.

2. 

   Aprēķiniet kopējo komisijas maksu par periodu. Piemēram, ja jums maksā, pamatojoties uz pārdoto produktu pirkuma cenu un jūs ieradāties pārdot USD 30 000 no 1. līdz 15. janvārim, kopējā komisijas maksa būs ekvivalenta USD 30 000.
   • Ja jums maksā atšķirīgu komisijas maksu par dažādiem produktiem, aprēķiniet kopējo bāzi vienam produktam. Piemēram, ja jūs pārdevāt divus produktus identiskos daudzumos, bet ar atšķirīgām komisijas likmēm, apsveriet iespēju pārdot R 15 000 USD par A produktu un R 15 000 USD par B produktu.

   Vai tu zināji? Katram uzņēmumam ir savs veids, kā izveidot komisijas bāzi. Piemēram, jūsu komisijas maksa var būt balstīta uz piedāvāto produktu vai pakalpojumu bruto peļņas normu.

3. 

   Sareiziniet maksu ar komisijas maksu šajā periodā, lai aprēķinātu pasūtīto maksājumu. Piemēram, ja pārdošanas apjomi no 1. līdz 15. janvārim ir USD 30 000, un likme ir vienāda ar 5%, komisijas maksājums ir vienāds ar 1500 USD.
   • Dažos gadījumos jums būs jāaprēķina sākotnējā pārdošanas summa atbilstoši jūsu komisijai. Pieņemot, ka jūsu komisijas maksa ir tieša procentos no komisijas bāzes, jūs varat uzzināt summas, dalot saņemto komisiju no maksas. Piem .: R $ 1500 / .05 = R $ 30 000.

4. 

   Apsveriet mainīgās komisijas likmes. Ja saņemat atšķirīgu maksu par dažādiem produktiem, reiziniet katru komisiju ar atbilstošo maksu un saskaitiet iegūtās summas.
   • Piemēram, pieņemsim, ka jūs pārdevāt A produktu 15 000 ASV dolāru ar 3% komisijas maksu un 15 000 ASV dolāru produktu B ar 6% komisijas maksu.Komisijas maksa par produktu A būs vienāda ar USD 450,00 un komisijas maksa par produktu B būs vienāda ar USD 900,00, kā rezultātā kopsumma būs USD 1350.

5. 

   Aprēķiniet komisijas likmes, pamatojoties uz mērķiem. Ja likmes mainās atkarībā no pārdoto produktu daudzuma, reiziniet katru komisijas maksu ar likmi šim slānim un summējiet iegūtās vērtības. Piemēram, pieņemsim, ka esat pārdevis R USD 30 000 un saņemat 4% no pirmās R 25 000 USD un 6% no atlikušās summas. Komisijas maksājums būs vienāds ar R $ 1200 par pirmo līmeni un R $ 300,00 par otro līmeni, kā rezultātā kopējā summa būs R $ 1500.
   • Citos gadījumos maksa var tikt piemērota ar atpakaļejošu datumu visai jūsu komisijas maksai par periodu. Piemēram, ja jūsu likme palielinās no 4% līdz 5%, ja pārdošanas apjomi pārsniedz USD 30 000, 5% likme var tikt piemērota visai jūsu komisijas naudai nākamajā periodā.

3. metode no 3: pēc vajadzības veiciet pielāgojumus

1. 

   Ņem vērā dalītās komisijas. Tie ir klāt, ja pārdošanā ir iesaistīti vairāk nekā viens pārdevējs, un komisijas maksa tiek dalīta starp tiem. Turklāt reģionālais pārdošanas vadītājs var nākt, lai saņemtu daļu no komisijas no pārdevēja, kurš strādā viņa reģionā.

   Vai tu zināji? Īpašumu pārdevēji bieži izmanto dalītas komisijas maksas. Viņi parasti dalās pārdošanas komisijā ar vienu vai vairākiem aģentiem, kas iesaistīti sarunās par īpašumu.

2. 

   Novērtējiet visas papildu prēmiju sistēmas vai saistītos stimulus. Papildus fiksēta procentuāla piedāvājuma saņemšanai komisiju sistēma var ietvert vairākus sarežģītākus stimulus katram pārdevējam vai pasūtītām personām.
   • Piemēram, ja jūs zināt, ka komisijas maksa bija visaugstākā jūsu komandā vai departamentā, iespējams, ka nopelnīsit prēmijas par rīkošanos.

3. 

   Sagatavojieties zaudēt komisijas naudas atgriešanās gadījumos. Atkarībā no jūsu komisijas plāna, uzņēmums var atņemt summas no jūsu komisijām, ja jūsu pārdotās preces vai pakalpojumi tiek atdoti atpakaļ. Jūs varat zaudēt komisiju arī tad, ja samaksu par pakalpojumiem nevar iekasēt cita iemesla dēļ (piemēram, klients ir ieplānojis pakalpojumu, bet beidzis to atcelt).
   • Piemēram, komisijas laikā esat pārdevis 30 000 ASV dolāru vērtas preces, bet klienti jebkāda iemesla dēļ atdeva atpakaļ 600 ASV dolāru vērtus pirkumus. Šo summu var atņemt no komisijas naudas bāzes.