Saturs

• Soļi
• Kopienas jautājumi un atbildes
• Padomi
• Brīdinājumi

Citas sadaļas

Skolas bieži ir laba vieta, kur mācīties un palielināt savas zināšanas par tirdzniecību un tirdzniecību. Neatkarīgi no skolas līmeņa - pamatskolas, vidusskolas, bakalaura vai absolventa - ir daudz iespēju nopelnīt. Ne tikai jums ir piesaistīta auditorija citiem studentiem, bet citiem studentiem parasti būs nedaudz naudas, ko iztērēt piemaksu, stipendiju vai finansiālas palīdzības veidā. Ja skolas noteikumi atļauj, iespējams, būs iespējams pārdot saldumus, šokolādi vai jebkuru citu produktu, kas varētu interesēt jūsu kolēģus, un jūs, iespējams, atradāt veidu, kā palielināt kabatas maiņu.

Soļi

1. daļa no 3: Jūsu tirgus nišas identificēšana

1. 

   Uzziniet, ko vēlas jūsu vienaudži. Pirmais, kas jums jādara, ir noskaidrot, ko jūsu vienaudži vēlas iegādāties. Tas var ietvert dažādas lietas. Lai to izdarītu, pavadiet kādu laiku, vērojot, ko draugi un vienaudži iegādājas, kas ir populārs un ko cilvēki vēlas. Apsveriet iespēju izveidot populāru priekšmetu sarakstu.
   • Apģērbs.
   • Ēdiens.
   • Spēles, rotaļlietas vai kolekcionējamus priekšmetus.
   • Informācija, piemēram, mācību ceļveži.
   • Pakalpojumi, piemēram, apmācība vai suņu pastaigas.

2. 

   
   
   Ziniet savu potenciālo klientu resursus. Tagad, kad esat guvis priekšstatu par to, ko jūsu vienaudži vēlētos iegādāties, jums ir jāizdomā, ko viņi var un ko nopirkt no jums. Lieki piebilst, ka problēma varētu būt naudas ierobežojumi. Kaut arī dažiem no jūsu potenciālajiem klientiem varētu būt uzkrāti savi naudas līdzekļi - no piemaksām, nepastāvīgiem darbiem vai citiem avotiem - daudzi no viņiem, iespējams, paļaujas uz vecāku naudu vai finansiālu palīdzību, ja viņi studē koledžā.

3. 

   
   
   Padomājiet par cenu noteikšanu attiecībā uz potenciālajiem klientiem. Zinot potenciālo klientu resursus, varēsit informēt par preču vai pakalpojumu izvēli (un noteikt cenas). Izvēloties un nosakot cenas un preces, jums jāapsver vairākas lietas:
   • Zema cena nozīmē vairāk potenciālo klientu.
   • Lielāka klientu bāze nozīmē lielāku peļņu ar mazāku starpību.
   • Ja izvēlaties augstāku cenu vai vairāk augstākās klases preču vai pakalpojumu, pārliecinieties, vai uzcenojums vai uzcenojums ir pietiekami augsts, lai būtu vērts to, ka paļausities uz daudz mazāku potenciālo klientu kopu.

4. 

   
   
   Sašauriniet potenciālo produktu vai pakalpojumu sarakstu. Jums ir ideja par to, ko cilvēki vēlas, jūs zināt, ko var tērēt jūsu vienaudži, tagad jums vienkārši jāsamazina to, ko jūs varētu pārdot. Veicot to, jums jāņem vērā daži faktori:
   • Dodoties ar lielu apjomu un zemas starpības produktu. Tas var ietvert konfektes, pārtiku vai līdzīgus priekšmetus. Tie ir priekšmeti, par kuriem jūs nepelnīsit pārāk daudz naudas, bet kurus cilvēki no jums iegādāsies atkārtoti, iespējams, vairākas reizes nedēļā.
   • Zema tilpuma, augstas starpības produkta izvēle. Tas varētu ietvert tenisa kurpes, kolekcionējamus priekšmetus vai drēbes. Šīs ir preces, kuras pārdosiet tikai dažas, bet, pārdodot tās, nopelnīsit pienācīgu naudu.
   • Pārdodu vairākas “karstas” lietas. Iespējams, ka ir jauna rotaļlieta, spēle vai elektronika, ko visi vēlas saņemt Ziemassvētkos, bet kas jūsu reģionā ir izpārdota. Ja jums ir iespējas un resursi, varat ceļot uz kaimiņu pilsētu un iegādāties šos produktus tur. Tad mājās jūs varat tos pārdot cilvēkiem skolā.
   • Piedāvājot pakalpojumu, piemēram, apmācību vai kaut ko līdzīgu, jūs iegūsiet uzticamus un atkārtotus klientus.

5. 

   Padomājiet ārpus rāmja un apsveriet jaunas vai unikālas preces vai pakalpojumus. Mūsdienās lielākā daļa cilvēku zina par Facebook veiksmes stāstu. Facebook ir iespējams visveiksmīgākais bizness, kas tika uzsākts skolā. Apsveriet iespēju izmantot šāda veida inovācijas, lai izveidotu veiksmīgu biznesu.
   • Neierobežojiet sevi tikai ar produktu pārdošanu no mugursomas.
   • Apsveriet iespēju pārdot informāciju, piemēram, piezīmes, testa padomus vai līdzīgus pakalpojumus.
   • Ja apmeklējat pietiekami lielu skolu, apsveriet iespēju izveidot vietni, kas piedāvā jaunu pakalpojumu.

6. 

   Nosakiet, vai ir kādi noteikumi, likumi vai priekšraksti, kas varētu ierobežot jūsu biznesu. Tagad, kad esat identificējis savu tirgu un zināt, ko vēlaties pārdot, jums ir jāpārliecinās, vai tas ir likumīgi un atļauts, pirms to darāt.
   • Ja piedāvājat kādu preci vai pakalpojumu koledžas pilsētiņā, jums jāsazinās ar attiecīgo pilsētiņas iestādi, lai uzzinātu, vai universitātē varat apmainīt preces vai pakalpojumus.
   • Apsveriet iespēju reklamēties skolā, bet apmainīt naudu pret precēm vai pakalpojumiem citur. Tas var ļaut jums apiet visus noteikumus vai noteikumus, kas varētu būt jūsu koledžā vai skolā.
   • Lai darbotos, jums nav nepieciešama uzņēmējdarbības licence. Daudzās vietās jūs varat veikt noteiktu uzņēmējdarbības apjomu (zem noteikta dolāra skaitļa), faktiski nepieprasot uzņēmējdarbības licenci. Tomēr, ja jūsu bizness ir veiksmīgs un vēlaties paplašināties, jums, iespējams, būs jāpiesakās licencei.

2. daļa no 3: sava biznesa veidošana

1. 

   Padomājiet par pārdošanas cerībām. Veiciet nelielu prognozi par to, cik daudz jūs varētu pārdot. Jūs vēlaties, lai jums būtu kaut kāda ideja par produkta apjomu vai pakalpojumu apjomu, ko faktiski varat pārdot. Tas ļaus labāk izprast, cik daudz produkta jums ir jābūt krājumā un kā jums būs jāpiešķir citi resursi.
   • Ja pārdodat kādu produktu, pārliecinieties, vai jums ir pietiekami daudz rokas, lai apmierinātu ikdienas vai nedēļas pieprasījumu, neieguldot krājumā pārāk daudz naudas, ko, iespējams, nepārdodat, ja jūsu uzņēmums neizdodas.
   • Sākumā jums vajadzētu būt ļoti piesardzīgam, pirms zināt tirgus un specifisko pieprasījumu pēc sava produkta. Nepārslogojiet - jūs varētu pārtraukt ēst 500 konfekšu batoniņus, nevis pārdot.
   • Ja jūs piedāvājat pakalpojumu, piemēram, kopšanu vai zāliena pļaušanu, jums jānosaka maksimālais laiks, ko varat veltīt savam biznesam. Jums noteikti ir citas saistības, tāpēc nepārlieciniet sevi.
   • Ja domājat, ka tūlīt tiksit rezervēts, apsveriet iespēju nolīgt kādu citu, ar kuru dalīties darbā.

2. 

   Iestatiet cenu punktus. Tagad, kad esat identificējis savu tirgu un nedaudz domājis par to, ko pārdosiet, jums jāizlemj par preču vai pakalpojumu cenu punktiem. Tas ir svarīgi, jo jūs vēlaties faktiski pārdot produktu vai pakalpojumu, vienlaikus gūstot peļņu.
   • Cenojiet savu produktu vai pakalpojumu konkurētspējīgi ar citiem, kas piedāvā to pašu produktu vai pakalpojumu.
   • Ja jūs domājat, ka jūsu produkts vai pakalpojums ir labāks, cenu tam nedaudz augstāku, taču pārliecinieties, ka varat sazināties ar klientiem, kāpēc jūsu produkts vai pakalpojums ir labāks par konkurentu.
   • Paturiet prātā izmaksas un peļņu.

3. 

   Iegādājieties izejmateriālus par zemām vairumtirdzniecības cenām. Kad esat iegādājies pārdodamo produktu vai produktus, jums jāpārliecinās, ka maksājat vairumtirdzniecības cenas, nevis mazumtirdzniecības cenas. Jūs pārdosiet mazumtirdzniecībā, tāpēc nevēlaties maksāt par savu produktu mazumtirdzniecībā. Pretējā gadījumā jūs maksāsit pārāk daudz, un jūsu potenciālā peļņa pazudīs, pirms kaut ko pārdosit. Apsveriet:
   • Sastādot potenciālo pārdevēju sarakstu produktam, kuru vēlaties iegādāties, pēc tam piezvanot viņiem, lai uzzinātu, kurš pārdod lētāk.
   • Ceļošana ārpus pilsētas, lai iegādātos produktus par vairumtirdzniecības cenām.
   • Produktu pasūtīšana no interneta vairumtirgotāja.

4. 

   Noskaidrojiet laiku, kad jums būs jāiegādājas produkti. Jūsu "izpildes laiks" - laiks starp preču nepieciešamību un pasūtīšanu un faktisko laiku, kad tās iegādāsieties - ir ļoti svarīgs. Ja labi izprotat savu sagatavošanās laiku, jums vienmēr būs pietiekami daudz produktu, lai jebkurā brīdī apmierinātu pieprasījumu.

5. 

   Sagatavojiet savu pakalpojumu. Ja esat izvēlējies piedāvāt pakalpojumu, nevis pārdot reālas preces, jums ir jāsagatavo savs pakalpojums, pirms darāt kaut ko citu. Lai sagatavotu savu pakalpojumu, jums ir jādara vairākas lietas. Apsveriet:
   • Praktizē kādam piedāvāt savu pakalpojumu. Ja jūs vadīsit, pāris reizes apmāciet draugu, lai jūs būtu apmācījis pieņēmumus, kas saistīti ar jūsu apmācību. Ja vienaudžu vecākiem piedāvājat suņu pastaigas vai zāliena kopšanas pakalpojumus, praktizējiet šos pakalpojumus, pirms jums pat ir pirmais klients.
   • Pārliecinieties, ka esat apsēdies un domājis par visiem potenciālo klientu jautājumiem par jūsu pakalpojumu. Jūs nevēlaties, lai jūs neatstātu iespēju atbildēt uz potenciālā klienta jautājumu.
   • Ja jums tāds ir, pārbaudiet savu vietni un pārbaudiet, vai tajā nav kinku. Ja jūs kaut ko darāt tīmeklī, pārliecinieties, ka esat pārbaudījis savu vietni vairākas reizes, pirms to atverat sabiedrībai. Uzaiciniet visus savus draugus un ģimenes locekļus vietnē izmantot kā testētājus. Iespējams, viņi atradīs kaut ko tādu, par ko jūs, iespējams, neiedomājāties.

3. daļa no 3: uzņēmējdarbība un darīšana ar klientiem

1. 

   Reklāma un klientu piesaistīšana. Tagad, kad esat iestatījis savus produktus un pakalpojumus un jums ir cenu punkti un viss, jums ir jāveic klientu atrašana. Galu galā klienti gatavojas veidot jūsu biznesu. Bez tiem jūsu bizness ir neveiksme. Lai atrastu klientus, varat darīt vairākas lietas.
   • Izdrukājiet skrejlapas un nododiet tās draugiem un vienaudžiem skolā. Pirms to darāt, pārliecinieties, ka tas ir kārtībā ar skolas vadību.
   • Ielieciet plakātus vai skrejlapas uz noteiktām reklāmas plāksnēm savā skolā vai savā pilsētiņā. Bieži vien skolas un koledžas nosaka noteiktas vietas reklāmu izvietošanai. Ievietojiet savus skrejlapas tur.
   • Reklamējiet savu biznesu mutiski. Pastāstiet visiem par jūsu piedāvāto pakalpojumu vai pārdoto produktu. Galu galā jūsu draugu lokā var būt jūsu draugi un cilvēki, kurus redzat katru dienu. Paļaujieties uz šiem cilvēkiem un lūdziet viņiem pateikt citiem, kurus viņi zina.
   • Reklamējiet savu biznesu sociālajos medijos. Izmantojiet sociālo mediju tirdzniecības vietas, piemēram, Facebook, Twitter un Instagram, lai reklamētu savu biznesu. Tas, iespējams, palīdzēs jums visātrāk uzzināt vārdu, it īpaši, ja jums ir draugi, kas jums reklamē jūsu biznesu.

2. 

   Lai produktu paraugi būtu gatavi cilvēkiem parādīt. Pārliecinieties, ka jums ir līdzi produktu paraugi vai skrejlapa, kurā paskaidrots jūsu pakalpojums un cenas, lai kur jūs dotos. Nekad nevar zināt, kad sastapsies ar kādu, kuru interesē tavs bizness. Spēj parādīt un izskaidrot savu produktu vai pakalpojumu ātrā un kodolīgā muižā. Spēj arī izskaidrot, kāpēc viņiem būtu jādara bizness ar tevi, neizklausoties uzmācīgi vai pārmērīgi.

3. 

   Nodrošiniet izmaiņas, kad nepieciešams. Jūsu uzņēmuma rakstura dēļ iespējams, ka no klientiem pieņemsit skaidru naudu. Tā rezultātā jums būs jāspēj nodrošināt izmaiņas. Tas ir svarīgi, jo, ja jums nav izmaiņu, jūs varat zaudēt uzņēmējdarbību vai zaudēt naudu.
   • Dodieties uz banku un saņemiet daudz centu, ceturtdaļu, dimes un niķeļus.
   • Jūs nevēlaties saņemt rēķinu 5 ASV dolāru apmērā, un jums nav izmaiņu.
   • Lai izvairītos no izmaiņu problēmas, mēģiniet cenu noteikt savam produktam tā, lai cilvēkiem būtu vieglāk maksāt. Izvairieties no konfekšu bāra pārdošanas par 95 centiem, kad varat iekasēt dolāru. Nepārdodiet kaut ko par 4,35 ASV dolāriem, kad varat to pārdot par 4 vai 4,50 ASV dolāriem.

4. 

   Glabājiet savu naudu drošībā. Naudas drošība aizsargā arī jūs un jūsu iztiku. Jums jāpārliecinās, ka jūsu nauda vienmēr ir droša un ka cilvēki nezina, cik daudz naudas jūs jebkurā brīdī nēsājat. Ir vairākas lietas, ko varat darīt, lai samazinātu risku, ka iebiedētājs paņems naudu vai jūs kāds nejauši aplaupīs:
   • Nekad neveiciet vairāk naudas, nekā jums nepieciešams.
   • Ja jums ir bijis ienesīgs rīts, pusdienu periods vai pēcpusdiena, noguldiet lieko naudu kaut kur drošā vietā, ja varat. Atdaliet vismaz lielākus rēķinus no mazākiem rēķiniem un novietojiet tos kaut kur citur, nekā turat savas izmaiņas.
   • Neglabājiet izmaiņas makā vai somā. Pārliecinieties, ka jums ir kaut kas īpašs, piemēram, naudas maisiņš, kuru izmantojat, lai turētu biznesam nepieciešamo naudu.
   • Nemirdziet naudu apkārt un nestāstiet draugiem vai citiem, cik daudz jūs nopelnāt katru dienu. Jo mazāk cilvēku zina, jo labāk.
   • Ja kāds mēģina jūs aplaupīt, necīnieties ar viņu. Labāk ir zaudēt dienas naudas vērtību, nekā ceļot uz slimnīcu vai lazareti.

5. 

   Piedāvājiet labu klientu apkalpošanu. Lai iegūtu atkārtotu uzņēmējdarbību, jums jāpiedāvā vislabākā iespējamā klientu apkalpošana. Galu galā laimīgs klients ir labs klients. Neuztveriet klientus tikai kā ienākumu avotus, bet gan kā savas kopienas locekļus un kā daļu no godīgas apmaiņas, kurā iesaistāties.
   • Veiciet matemātiku kļūdainiem produktiem. Cik bieži jūs domājat pārdot kaut ko tādu, kas jums pašam nezinot ir salauzts vai sabojāts? Normālas uzņēmējdarbības laikā jūs noteikti sastapsieties ar klientiem, kuri nāks pie jums un vēlas saņemt atmaksu par kaut ko “nepareizu”.
   • Ja tas ir ekonomiski lietderīgi, piedāvājiet klientiem aizstājēju un atmaksu. Tas viņus ļoti iepriecinās, un, visticamāk, viņi atkal atgriezīsies pie jums.
   • Vienmēr atvainojieties un nekad nevainojiet klientu. Apsvērums vai rupjība pret klientu vienkārši zaudēs jūsu biznesu.
   • Pieņemiet atsauksmes un lūdziet atsauksmes. Neatkarīgi no tā, vai jūsu klients piedāvā negatīvas vai pozitīvas atsauksmes, jums tas jāpieņem un jāmēģina to internalizēt. Turklāt, ja jums ir pastāvīgi klienti, lūdziet viņiem atsauksmes par to, kā jūs varētu viņus labāk apkalpot.

Kopienas jautājumi un atbildes

Kā es varu piesaistīt investorus jaunam biznesam?

Helēna Ronis
Biznesa padomniece Helēna Ronis ir VoxSnap, platformas, lai izveidotu izglītības balss un audio materiālus, līdzdibinātāja un izpilddirektore. Viņa ir strādājusi produktu un tehnoloģiju nozarē vairāk nekā 8 gadus, bet 2010. gadā ieguvusi bakalaura grādu Sapir akadēmiskajā koledžā Izraēlā.

Biznesa konsultants Lielākā daļa cilvēku meklē aizdevumus vai kredītlīnijas, lai gan, ja mācāties skolā, tas jums var nebūt piemērots. Ja varat, sazinieties ar ģimenes locekļiem, lai uzzinātu, vai viņus interesē jūsu bizness. Jūs varat arī sazināties ar klasesbiedru ar vairāk naudas nekā jūs, lai redzētu, vai viņi vēlas iesaistīties biznesā ar jums kā partneri.

Kādu lietu es varētu pārdot sākumskolā?

Ja tas ir atļauts, jūs varētu pārdot konfektes, uzlīmes, komiksus vai rotaļlietas. Ir daudz vairāk lietu, kuras jūs varētu pārdot. Runājiet ar draugiem un uzziniet, kas viņus interesē.

Cik daudz naudas jūs varat nopelnīt vienā dienā?

Tas ir atkarīgs no tā, ko jūs pārdodat, kam jūs to pārdodat un cik daudz laika jūs pavadāt savam biznesam. Tas varētu svārstīties no dažiem dolāriem līdz daudz vairāk.

Ko darīt, ja jums patīk apmācība, bet neesat tik gudrs kā visi pārējie?

Jūs varētu apmācīt jaunākus bērnus tēmā, kurā esat pārliecināts.

Kā es varu nopelnīt naudu, pārdodot veselīgas uzkodas savā skolā?

Jūs varat sākt ar zemām cenām un pateikt cilvēkiem, kāpēc viņiem vajadzētu iegādāties jūsu veselīgās uzkodas. Varat arī pārdot veselīgu pārtiku, kas garšo labi un patīk cilvēkiem.

Vai es varu pārdot zīmējumus?

Jā. Vienkārši veiciet zemas cenas un veiciet pasūtījumus, lai varētu nopelnīt labu naudu.

Kā jūs neaizķer skolotāji vai direktors?

Ja jūsu bizness ir pretrunā ar skolas noteikumiem, jums vajadzētu atrast citu veidu, kā piesaistīt naudu.

Vai, veidojot biznesu skolā, es varu pārdot klintis ar googly acīm?

Protams, ja viņiem ir tirgus.

Ko man darīt, ja cilvēki mani iebiedē par naudu un es nezinu, kā sevi aizstāvēt?

Pastāstiet atbildīgam pieaugušajam; ja viņi jums netic, noorganizējiet tikšanos ar direktoru.

Padomi

• Neatklājiet klientiem pārāk daudz par savu biznesu. Neatklājiet, kur iegādājāties savus priekšmetus, cik par tiem maksājāt vai cik lielu peļņu gūstat.
• Uzskatiet to par nopietnu biznesu. Jūs varētu uzzināt daudzas lietas, kas noderēs, nodibinot reālu biznesu vēlāk dzīvē.
• Esiet gatavs sacensībām. Ja kāds pārdod tos pašus produktus kā jūs par lētāku cenu, pazeminiet cenas, taču nekad nemaziniet cenu.
• Saņemiet partneri, kas jums palīdzēs.
• Ja jūsu nopelnītā nauda tiek izmantota labdarībai, jautājiet skolotājam par jūsu uzņēmuma atvēršanu, iespējams, viņi ļaus jums aizņemties galdu un izveidot savu stendu, kā arī ļaus jums reklamēties skolā.
• Ja sāncensis patiešām kļūst populārāks par jums un uzlādē tik maz, ka nevarat konkurēt, kādu laiku izmēģiniet jaunu produktu, bet, ja iespējams, paturiet krājumus, kad tas beigsies.
• Saprotiet, ka pirmajās dienās nebūs daudz klientu. Varbūt ne daudzi interesenti ir dzirdējuši par jūsu biznesu. Vienkārši esiet pacietīgs, un, cerams, ka viss notiks jūsu prātā.
• Esiet laipns un pirmais iestatiet.

Brīdinājumi

• Neēdiet savu krājumu.
• Rūpīgi izsekojiet savai naudai un nejauciet to ar savu personīgo naudu.
• Neveiciet to, neprasot atļauju no vecākiem un skolas.

Katru dienu vietnē wikiHow mēs cītīgi strādājam, lai sniegtu jums piekļuvi instrukcijām un informācijai, kas palīdzēs jums dzīvot labāk, neatkarīgi no tā, vai tas jūs uzturēs drošāk, veselīgāk vai uzlabos pašsajūtu. Pašreizējās sabiedrības veselības un ekonomikas krīzes apstākļos, kad pasaule krasi mainās un mēs visi mācāmies un pielāgojamies ikdienas dzīves izmaiņām, cilvēkiem wikiHow ir vajadzīgs vairāk nekā jebkad agrāk. Jūsu atbalsts palīdz wikiHow izveidot padziļinātāk ilustrētus rakstus un videoklipus un dalīties mūsu uzticamā zīmola mācību saturā ar miljoniem cilvēku visā pasaulē. Lūdzu, apsveriet iespēju šodien dot ieguldījumu wikiHow.